不得不说，人们的地域保护思想是根深蒂固的。
排外的情绪，有史以来就一直存在着，这对于一个地方的经济发展，不得不说是一种遗憾。
黄博雅副会长这幅感情牌打得是非常妙，他不但在广播电视上露面，苦大仇深地宣传城阳罐头厂悠久的历史，对整个城阳人民在历史上和现在做出的巨大贡献。
更是借机，对城阳罐头厂的相关产品进行了大力宣传，从源头质量，到生产过程，从模范员工，到企业文化，一次很好的公关。不愧是个老乡绅出身，搞斗争，还是蛮有经验的。
毕竟只是一座八o年代的小县城，一个有着几十年历史的罐头厂，他的各种人脉关系也是盘综错节的。
黄博雅不单单是一个人来造势，还发动全厂子的老少员工，甚至退休员工，在整个城阳地区造势。这一副架势，似乎谁不买城阳罐头厂的罐头，不帮着做一份支持，就有点儿内心里过不去似的。
简直是一种高明的道德绑架。
而对于外来的大鲨鱼品牌，他的做法更简单，明里暗里的抵毁。
不得不说，这种做法还是有效果的。
大鲨鱼罐头的销量，比第一天掉下一半儿。在销售市场上，谁家卖大鲨鱼罐头，谁家买大鲨鱼罐头。都有点儿见不得人的感觉。
大鲨鱼的广告效应是目前唯一可以依赖的，但是比起黄博雅的手段，似乎还是低了一个档次。
这两个企业之间的战斗，仿佛是情怀对战市场，人情对战人性，一时间打的难解难分。
大鲨鱼在广告轰炸效应之外，就是价格战略。
如果说，你觉得价钱还不够便宜，那就再降1毛钱！
同时，给予各个经销商的利润，就是再增加1毛钱。
叶飞把握住一个原则，也相信一个法则，那就是没有人会跟钱过不去。
城阳罐头厂的罐头价格，也随之下降，降到了两元五角。对于城阳罐头厂来讲，已经是亏损了。
黄博雅与叶飞之间，再打一场价格战，在拼谁的底气厚。
于是，城阳罐头厂多年不见的小灯夜战出现了，整个厂区夜里也是灯火通明，设备满负荷运转。
两个品牌之间的价格战，从城阳打到周边。
叶飞很清楚，黄博雅也很清楚。下一步两个企业拼的是原料和资金了。
这可乐了原料供应商和银行。
整个胶西胶东地区，最大的水产品企业，就是属于国家农业部的沙河业公司。
尽管如此，以初加工产品进行销售，沙河渔业公司的库存并不足量。
两家企业一下子成倍的进货，就面临一个选择的问题。
尽管这家公司在世界上四大海水渔场都有自己的船队，可是远水解不了近渴。
\"谢经理，我是老叶呀！每天10t的原料，怎么只给我运费5t来呀！\"黄博雅与谢安石同行多年，自然也知名。
眼见厂区的原料不足，本来买家是上帝，现在倒了个个儿，变成卖家是上帝了。
\"明天的货呀！一定要给我备足哇！拜托了，拜托了。\"黄博雅撂下电话，狠狠地骂道，真他妈的世道变了。
可是，此一时彼一时，眼下这档口儿可以向任何人示弱，也绝不能在市场上输掉。
不然的话，他黄博雅几世攒下的名声，到他这一代就算是败光了。
败军之将，有何颜面见城阳父老，见自己的老祖宗啊。
他在自己的办公室里跺着步，暗暗思量着。
这一边，小黑山大鲨鱼罐头厂，也在挑灯夜战。对于村里人来说，夏天除了农田里除除草，也没有别的活儿可干。
都争相到大鲨鱼罐头厂打工，周围三里五村的老百姓，也通过七大姑八大姨找上门儿了。
原料同样考验着大鲨鱼罐头厂。
自从沙河渔业公司进入了出口业务的旺季，忙着赚取外汇，内销市场的原料供应量压缩很大。
\"小弟，你们在城阳那边的情况怎么样？生意还好吧？\"接到谢安石的电话，周勃兴奋的冲着叶飞直眨眼睛。
就在头一天的晚上，叶飞已经接到了叶大海的电话，原料供货量不足。
他也正想在安排周勃跟下沟通一下，了解一下具体情况。
“姐夫，我们在这边儿销售的很好，就是怕供不上货啊！\"周勃毫不避讳，半开玩笑地说，“你得多给我们公司留一点儿，不然我就下岗回家啦！”
叶飞在一旁听了，忍不住都笑了，这小子，有用！
谢安石道：\"这么严重吗？城阳罐头厂的供货量也少了一半儿。你们一天10t的量，他们才5t呢！\"
周勃急了，\"他们这么个小厂子能跟我们比吗？我们现在单单是城阳地区销售，整个胶东胶西几乎都是我们的天下了！我们一年帮你卖多少货啊，你年终奖金还有我们一半儿的功劳吧！”
这小舅子说话带刺儿，对自己的姐夫一点儿都不客气。主要是这姐夫在家里太没有地位了，是个娘家人就比她高一等。
两个人接着聊了一下，在城阳市场的销售情况，和当前面临竞争态势。
其实，现实怎么可能不倾向于大鲨鱼罐头厂呢？可是占着股份的人哪！一直以来，他都想坦白从宽抗拒从严，把这个事儿告诉老婆。可是一直没有寻到好的由头。
不用周勃说，他也得帮着大鲨鱼罐头厂想办法，满足原料需求。
叶飞同样心知肚明，这个谢安石如果不帮着搞定原料，那就是自己跟钱过不去。
他算计了一下，国家政策现在与国企高管还没有这方面的要求，谢安石完全可以跟着自己成为一个当地的大富豪。但是如果挪到后世，这种行为可就违规啦！
如果说原料，黄博雅还可以从其他地区调，甚至不惜成本从其他工厂到货，但是企业的现金流在库存增多的情况下就面临问题了。
又一个饭局在牟建平的组织下开场了。这一次是黄博雅组织的，入席的是城阳地区国有四大银行行长。黄博雅需要贷款，罐头厂急需贷款，他需要挺过这场市场大战。
在黄博雅的预料中，叶飞也不过是个村办的小厂子，一伙村民干起来的生意，能有多大的水平。
他手下的人，已经完全摸清楚了大鲨鱼的底细。既然他那么原料困难，那么大鲨鱼拿原料也不会容易！
现在就是一个熬的过程，看看谁先倒下，就把市场给倒出来了。
黄博雅拉着牟建平坐台，就是要利用保护本地企业的名义，从四大国有银行申请贷款支持。
作为分管工商部门的领导，牟建平的本意当然不是想让城阳罐头厂完全垮掉，他引入大鲨鱼的目的，只是为了搞活市场。
\"各位老总，能不能给咱们城阳罐头厂，给黄会长这里，每家给多少钱的贷款？\"
牟建平用询问的口气问。
四个行长面面相觑，没有一个吱声儿的。对于罐头厂这个老牌企业，他们还是知根知底的。如果说给银行拉点儿存款，工厂通过银行进行工资发放，增加点儿业绩没有问题。
如今涉及到放贷，没有跟大鲨鱼的竞争之前也许可以，如今的形势却是急转直下。
整个城阳的人都知道罐头厂子赔着钱打竞争，这笔款如果放出去，最后罐头厂现在这场竞争中失败，那就意味着放出去的钱变成了呆账死账，这行长还用不用干了？
对于这一点，黄博雅当然清楚，不然他就坐在办公室里等着银行上门了，何苦还要拉着木建平过来。