刷墙，却只是秦东面对王延辉的三板斧的起手式。
王延辉不是搞什么义诊吗，他的义诊就是让老百姓疯狂购买凯拉一号，号称凯拉一号能治百病，能防百病，起死回生，人间灵药……
可是秦东也搞起了义诊，他的义诊是真的延请在医院的大夫到乡镇去，到村里去，是真的给老百姓看病，有病直接劝你到医院，医生也会接跟你说，吃什么药喝什么水，但是桌头也摆着北海黄金，如果你不主动问，医生绝不主动说。
这一招，不仅大夫夸奖称赞，在医院里开始挤兑那些拿了凯拉一号的钱就随嘴乱诌的同事，因为他们站在了道德的制高点上！
就是市里和区里电视台也开始“关注”北海生物赞助的真义诊。
“北海生物原是我市洗缨湖制药厂，该厂自转产生产保健品以来，本着关爱群众服务家乡的宗旨，组织全市大夫多次开展义诊……”
电视播出的当晚，几乎全城全市的百姓都看到了这条新闻，谁是真义诊，谁是借义诊“搜刮”老百姓的钱包，一目了然，电视台代表的可是官方态度。
“这个凯拉一号……”许多人就有了种上当的感觉，纷纷发
誓赌咒，“以后谁再买凯拉一号谁就是孙子！”
老年人只是发几句牢骚，骂几句，可是醒悟过来的的年轻人，火气可是冲得很，直接掀了许多义诊的桌子。
如果你仔细观察，在乡下，掀桌子和刷墙的同志，都是一帮人。
前两招奏效后，基本上又把凯拉一号赶下了神坛。
秦东可没闲着，电视上，百名老干部现身说法，亲身讲述自己吃北海黄金的经历；
百名老教授现身说法，亲身展示着自己的老胳膊老腿，是多么健康；
还有老百姓显身说法，在街头，在工厂，在学校，在自己家里……
一个个老百姓用朴实的话语，娓娓道来，这样更直接，更真实，更有示范作用。
北海黄金与凯拉一号的距离被进一步拉开，许多凯拉一号的经销商转投北海黄金，虽然利益至上，但是打听到秦东的背景，这家中德合资企业，看着就更高大上。
更关键的是，大家吃了，真的有效果，不象凯拉一号，吃跟不吃一个样，吃多吃少一个样……
……
今天晚上，李墨梅请客，几年下来，她已是厂里的工会主席，但是杨厂长很器重她，加上秦东力保，许多副厂长分管的工作，她也参与，厂里的生产和销售，现在她都不陌生。
“巴依，你们随便坐，我还有几个菜，马上就好。”李墨梅系着围裙，重又进了厨房，她的老公只是出来见了一下客人，又重新进去给她打下手，看样子，这个家，也是阴盛阳衰，女强男弱。
秦东打量着客厅，几年下来，原来的新房已经有了烟火的痕迹，“李墨梅，遥控器呢？”
“在沙发上，你找找看看。”李墨梅在厨房里喊道。
看着秦东，象在自己家里一样，肖莉莉很是羡慕，“你们这些同学，感情真好。”
是啊，当年函授班的那些同学，虽然分布在祖国各地，可是时不时打几个电话问候一番，他跟老苒、陈晓春更是走动得勤一些。
“我来晚了，我来晚了。”杨厂长带着厂里的领导班子一齐来了，进门就同秦东握手，“现在的沈南城，满城都是北海黄金啊……”
“冲天香透尽沈南，满城尽带黄金甲。”副厂长老鲍笑道。
他的身后是崔薇，秦东的徒弟，她已经见过师傅，见李墨梅在厨房里忙碌，赶紧洗手进去帮忙。
“小秦，现在北海生物的市场占有率，是全省第一了吧？”
杨厂长拉着秦东坐在沙发上。
“没有，在沈南市场上，正跟凯拉一号拉锯。”当着这个德高望重的老厂长，对自己关怀备至的老厂长，秦东也不吹牛，老老实实回答。
凯拉比北海先进入保健品业，不论在山海省还是在沈南市都是经营多年，瘦死的骆驼比马大，可是北海生物，现在厂里开足马力全力生产，又在全国各地找了许多药厂代加工，生产能力一日千里，大有迎头赶上的趋势。
“你看，电视上又有你们的广告。”此时正是央视《新闻联播》前的时段，还有一个多小时才到新闻联播，这并不是黄金时段，但是就是在这样的时段，秦东的广告打得不亦乐乎。
嗯，大家都看向电视，这好象不是正儿八经的电视广告，倒象是现场问答。
“我们准备了许多礼品，只要能回答得出我们提出的问题，参与我们的抽奖活动，就能得到我们的礼品……”
嚯，电视主持人身后，礼品还真不少，有自行车，有电风扇，甚至还有花生油，肥皂等家庭日用品。
“好，我的问题是，北海黄金全国销量是第一还是第二？”
啊！
杨厂长、鲍厂长都看向秦东，刚才还在说跟凯拉一号拉锯，并且，大家特别是杨厂长都是知道北海生物的底细的，一个刚刚走上正轨的保健品厂，怎么能是全国第一呢！
第二也排不上啊！
可是电视上都这么问了，大家还是相信电视的，从杨厂长到鲍厂长都在怀疑地盯着秦东。
电视上，电话打进来了，一个声音很是犹豫道，“全国第二吧，全国第二，我肯定。”
“对不起，您答错了，”漂亮的女主持人笑着回答，“你不能进入我们的抽奖环节，好，我们接听下一位观众的电话……”
答错了？
那肯定就是全国第一了呗，杨厂长看一眼秦东，真的是全国第一吗？这个小伙子身上的奇迹太多，由不得他不信。
在这个时代，没有公开可查的信息渠道，没有权威性的排行榜，老百姓对排名的一切认知，都取决于电视和纸媒上的广告宣传。
但相比那些一看就是企业自己口径的广告，比如凯拉一号的广告，这种以问答形式出现的所谓“正确答案”，更能不引起怀疑地被人接受。
越是读过书的人，越是会下意识地相信答案的正确性。
并且，无论答对了还是答错了的人，都在潜意识记住了“原来北海黄金的销量是全国第一。”
这个问答的设计巧妙之处在于，不论你选第一还是选第二，都落入了秦东的圈套。
其实，这一年，北海生物刚刚成立，全国这么多种保健品，他连前一百怕都排不上，这样，就算你觉着它是第二，说实话，北海生物也一点不亏。
润物无声，胜过大张旗鼓！
老百姓的从众心理，也会让他们下意识跟风购买全国销量第一的产品！
“秦总，真的是第一？”杨厂长又笑着问道，“这么快就是第一了，恭喜……”