全球重生:影后从直播带货做起

阿阳不阳

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第27章 要真诚

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直到陆皖和一胖一瘦离开许久后,秦挽仍旧没有缓过神来。

她的脑子里一直回响着胖子的那句答案:

“陆皖没有妈妈。”

难怪,陆皖一直在寻找妈妈,却始终找不到。

可,若没有妈妈,那陆皖又是如何诞生的呢?

更深层次的东西秦挽不愿去想,而胖子也没有和她解释太多,或许是为了保密,又或者是为了别的。

将脑子里乱七八糟的事情赶了出去,秦挽瞬间进入工作状态,她催着孟甜甜架起直播设备,将整套直播流程走一遍。

“我发你的东西你看了么?”

当孟甜甜第三次磕磕绊绊地“欢迎直播间粉丝”时,秦挽沉声叫了停。

“看……了。”孟甜甜底气不足道。

秦挽二话不说,撇下一摞打印纸,道:“你现在看,看的时候也要在脑子里演练一遍,半个小时后我们再试一次。”

“哦……”

半小时后。

“停停停!”秦挽摘下耳机,皱眉说道:“说欢迎的时候要真诚!要带着激情!不要唯唯诺诺的!这是你的地盘,别人来你地盘做客,你有气无力地欢迎,搁你你会留下来吗?”

孟甜甜不服气:“那你演示一个!”

秦挽现场激情昂扬地来了一遍,随后又点开自己上次的直播录屏,给孟甜甜看实际效果。

最后她恨铁不成钢地道:“现在都没让你亲自去直播,只是让你先学会了然后去培养其他主播,如果你在我面前都放不开的话,等哪天你真的要开直播了怎么办?”

孟甜甜嘀咕:“我才不要开直播呢……”

“你说啥?”

“咳,我是说我想再试一次!”

这次,孟甜甜抬高了音调,声音也大了许多,吐词清晰,表情到位。

秦挽终于是点了头,让她继续下一句。

……

“哎呀妈呀,直播可太累了!”中场休息,孟甜甜像条咸鱼一样瘫在沙发上,有气无力地说道。

秦挽则翻看着记录,思考是否还有哪处细节被漏掉。

闻言,她宽慰道:“虽然累,但是你想一想一场直播下来你的销售额,如果有一千万,按平均百分之七十的利润,那就是七百万,那如果销售额上亿呢?”

“七千万!”孟甜甜一骨碌坐了起来,“但真能有那么高的利润吗?”

“这个就要视品类而定了。”秦挽解释道:“一般像服饰类目,它的利润大概在百分之四十到六十之间,这已经是属于比较低的了,毕竟是大品类竞争激烈;而像食品类目,则一般更低,在百分之三十左右,但它退货率低,而且需求多市场大,复购率也更高,属于走量的产品。”

“而像一些珠宝、饰品类目、尤其是玉石这种,那它的利润就非常高了,百分之八十、九十,甚至更高的都有。”

孟甜甜讶然:“真能去到那么高的利润?它就没成本吗?”

“当然有成本,只是成本非常低罢了。”秦挽又举了个例子:“就像你平时喜欢化妆,但你知道美妆的利润更高吗?而且它不仅利润高、有市场,更是个消耗品,这就意味着它的复购率也更高。”

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