寂寞梧桐天涯客 033
“顺子，你刚才说的事情，我听懂了，基本了解了你的想法......”一个熟悉的男中音。《纯文字首发》
这是伍德的声音，伍德来了。
“将军哥哥，此事是我经过深思熟虑之后做出的决定，之前一直没有机会见到你，没法当面向哥哥陈述，这次终于有机会好好具体汇报了......”李顺的声音。
“呵呵......之前这些日子我去日本散心了，回国后又在省城停留了几日，省城的几个朋友不放我回来啊，非要我再多停留几天......”伍德说：“顺子，你的事业发展我可是一直很关心的，一直留意着呢，地下皇者经常给我汇报你最新的进展......”
“那是，自从我去日本就一直跟着哥哥干，从哥哥那里，我学到了很多本领，今后，我的发展，还需要哥哥一如既往的支持和指导......”李顺说。
李顺一口一个“哥哥”，让我听起来有些别扭，觉得有些矫情。
“你刚才提到要将今后的发展主攻方向外移，重点去宁州发展，这个路子我很赞赏，这是一个极具战略眼光的重大举措，高明英明之举......”伍德说：“老爷子在星海也算是有头有脸的人物，为了老爷子的仕途更加顺坦，不在老爷子眼皮子底下惹麻烦，给老爷子的官途带来被动，防止老爷子被其他人抓住小辫子带来被动和风险，为了你的事业更好更顺利发展，转战宁州，是个不错的战略举措，那里有老爷子的朋友在，基本黑白两道的关系你已经开展地不错，打下了很好的基础，而且，宁州人有钱，还喜好玩乐，会享受，这正是你开辟新天地的良机......”
“哥哥所言极是，我正在考虑收手星海这边的摊子，做完手头这些项目，不再拓展新项目了，下一步，全力经营宁州......”李顺说：“那几个工地，白老三放手后，我全部高价转给几家建筑公司了......夜总会这一块，已经停止新的投资，正联系买家，准备转让......担保公司和当铺，准备整体迁移，全部迁到宁州去......”
“嗯......可以，”伍德说：“夜总会找到合适的买家了吗？”
“没有！”
“做夜总会，没有一般的黑白两道背景，是开不起来的，黑道防止砸场子，白道疏通好护航......”伍德说：“你看看星海混道上的，有几个是黑白通吃的？有几个有能耐接手这夜总会的？我看，没几个......”
“嗯......是 这样！”李顺说：“我正为这事犯愁呢!”
“呵呵......顺子，这事不必犯愁，我倒是想起一个人，可以经营这家夜总会......”伍德说。
“哥哥请讲！”李顺说：“是谁？我认识吗？”
“你当然认识！”伍德说：“这个人就是——白老三！”
“白老三？！”李顺说：“他？你想让我把夜总会转给他？”
“是的！转给他！他是目前来说最合适接手这夜总会的人！”伍德说。
“可是——为什么？”李顺说：“这个百老三是我的死对头，我正琢磨如何将他放倒，转给他干嘛？”
“顺子，白老三目前在星海正处于上升期，他做了好几个项目，唯独没有夜总会，我之前和他有过交流，他流露出想开夜总会的想法，正好你的想转让，转给他，岂不是正合适，只要价格合理，他会接手的......反正你要转让，转给谁不是转，他的钱也不扎手啊......”伍德说：“还有，这个白老三目前来说在星海黑白两道都还凑合，基本能打开局面，终于你和他的恩怨，我看，还是冤家宜解不宜结，这个人的官场背景并不弱，我建议你不要有放倒他的想法，起码目前不要有，不然，你会得不偿失......眼下，我看，他奈何不了你，你也放不倒他，还是共存共荣的好......”
“哼......他有什么了不起的，我还不信他有这么牛逼！”李顺颇为不服气。
“呵呵......顺子，不要怄气，不要争一时之高低，白老三的官场背景是有实力的，这一点，你可能还没有意识到......官场里的较量，虚虚实实真真假假，一时很难说清楚，你只要记住我的话，不要和他公开斗就行，不然，你真的会吃亏，而且，不单你吃亏，说不定，还会连累老爷子，把老爷子也卷进去......”伍德带有挑拨的语气里又含着对李顺的几分爱护和警告：“你是我一手带出来的，我是关心你才这么说，我的话，你要是不听，到时候后悔可就来不及了！”
李顺沉默了，半晌说：“那好吧，那就听哥哥的，我就暂时忍一忍，让他猖狂几天，不过，早晚，我非让他知道我的厉害！”
伍德笑起来，似乎很满意自己的话收到的效果，接着说：“那这事就这么定了，回头我给做个中介，找白老三说说，估计问题不大！白老三虽然牛逼，但是，他还是心里有数的，在我面前，他还狂不起来......”
“那是，谁敢哥哥面前烧包，除非是活腻歪了！”李顺说。<最快更新请到>
“呵呵......我这人啊，向来是以德服人，以理服人，不战而屈人之兵，方为上策，”伍德说：“今后，你学着点，学会以文克武，枪杆子里面出政权，确实不错，但是，要避免走向另一个极端，不能做一个武夫......”
“哥哥教育极是！”李顺说。
“对了，你手里的那楼盘，打算怎么处理？”伍德换了个话题：“现在经济很萧条，尤其是楼市，这一块，难度不小啊......”
“正在努力想办法解决这个问题，最近刚找了一个人在做促销方案，希望能有所帮助！”李顺说。
“哦......找了谁做的？”伍德说。
“就是我的那个保镖，易克！”李顺说。
听到这里，我的精力更加集中了。
“哦......”伍德长长的声音。
“这个人不但有一身好武艺，而且，还颇具头脑，我觉得他似乎在这方面有点小能耐，就交给他弄了，顺便借着这个来验证下我的判断！”李顺说。
“嗯......”伍德的声音有些低沉。
李顺在伍德面前似乎留了一手，没有提到我做的另外两个方案。
“这个易克，我那天第一次见他，初次相貌，我的直觉是此人印堂发亮，天目警觉，眼神犀利，我看，此人不可小视，非同一般......”伍德说：“这人以前是干什么的？怎么到你这里来的？”
“他以前是秋桐手下的发行员，送报纸的，在秋桐那里一直不显山不露水，后来碰巧救了秋总，和五只虎血拼，差点掉了命，伤好后，我用高薪把他招来了......”李顺说。
“哦......”伍德停顿了一下，说：“是这样......送报纸的......一个送报纸的会有这么好的身手，一个身手这么高的人会心甘情愿去干送报纸的活......我看，此人没那么简单，必有来头......他在送报纸之前干什么的？你调查了吗？”
听到这里，我的心一颤，妈的，伍德对我的身份产生怀疑了。
“调查了，这人背景很简单啊，老家是云南腾冲的，从小就上武校，练就一身好武艺，但是，一没有家庭背景，二没有资金实力，三没有社会关系，空有一身武艺，也还是混不出什么道道，所以，就一直到处打工，”李顺说：“不过，他头脑比较灵活，学东西比较快，所以，我就想试探下他，让他帮我做个营销方案试试......”
李顺果真很讲信用，没有在伍德面前透漏我的真实身份，而且，似乎还有意帮我开脱减轻伍德对我的疑心。
“哦......”伍德又是长长的拖尾音，不知道他对李顺的话信了几分。
“不过，这人似乎比较自视清高，不愿意跟着我继续混黑道，年后，他就不在我这里做事，回发行公司秋桐那里去......”李顺说。
“哦......你放他走了？”伍德似乎有点意外，似乎觉得上了贼船的人不能轻易就让他这么下去。
“是的，我答应他了......”李顺说：“当然，要是换了别人，我是断然不会这么轻易放的，但是，他是秋桐的救命恩人，前些日子，还在缅甸金三角和我共同出生入死过......既然他不愿意混黑道，那我也就由他去了......”
“唔......”伍德又是态度不明朗的一个声音。
我正听得入神，突然感觉到背后一阵极其轻微的声音，接着，一只手轻轻搭上了我的肩膀。
我浑身一个冷颤，急忙回头，接着就看见了一双眯成一条缝的老鼠眼，还有一张面带阴笑的脸。
这是地下皇者，他什么时候出现并来到我身后的，我竟然毫无觉察。
我不由有些惊诧，难道此人轻功了得？
我正不知如何是好，地下皇者轻轻竖起食指在嘴唇上，接着左右摇了摇，示意我不要出声，然后轻手轻脚转身离开，边回头示意了我一下。
我不由自主跟着地下皇者走，转过楼梯和走廊，走到了另一个走廊的尽头。
然后，地下皇者停住脚步，转身看着我笑了：“兄弟，你好，几天不见，还认识吧？”
我点点头：“认识！”
“我叫黄者，道上的朋友送我一个外号，叫地下皇者！”地下皇者说：“我知道，你叫易克，是李老板的贴身保镖！”
我看着地下皇者，摸不透他的意图，一时没有说话。
地下皇者狡猾的目光看着我，眼珠子转了几转，说：“今天将军专门来看望李老板，由我在门口把风，真不巧，我一时闹肚子，就去了卫生间，等我回来，正好看到兄弟你站在门口......”
“我——”我一时感到惶急，说：“我也是刚过来，有事找李老板的，我可是什么都没有......”
“哎——易克兄弟，别着急了，别误会......”地下皇者摆摆手，说：“我还没说完，你还没听明白我的意思，我可是没有任何责备老弟的意思，我是将军的人，你是李老板的贴身人，我们俩谁站在门口把风还不都是一样呢......甚至，我还得感谢你，你替我在门口站岗了，这幸亏是没有外人出现，不然，要是被将军发觉了，我还得受批评......”
我看着地下皇者的眼睛，听着他真假难辨的话，感觉强将手下无弱兵，这个地下皇者能跟着伍德混，能做伍德的贴身之人，必然不是个善茬。
我不由对他多了几分戒备心理，脸上笑了笑：“黄老兄真会说话，不过，我觉得你说的很有道理，至于感谢，那就不必了，我替你把风，也是应该的......”
“呵呵......易老弟这么讲就对了，都是自己人，不必见外，不必多虑......”地下皇者微笑着，老鼠眼睛眯得更细了。
虽然他在微笑，我却分明从他眼睛的缝隙中感到了一分阴险和奸诈。
我的心中一凛。
伍德和地下皇者离开之后，我去了李顺的办公室，将3个方案放在李顺的办公桌前。
李顺递给我一支烟，让我坐在他对过的椅子上，然后，他直接摸起那个地下赌场的方案，点燃一支烟，凝神看起来。
李顺看地很认真，我第一次看到李顺能如此投入地看一个东西。
老半天之后，李顺放下手里的方案，突然一拍桌子：“好！”
我明白，这个方案通过了。
“好，很好！”李顺点点头，看着我：“这趟缅甸没白跑，值！你小子脑瓜子还真行，琢磨地很透，此方案完全可行！”
接着，李顺就叫你来一个工作人员，将方案递给他：“给我发传真，发给宁州那边......让他们按照这个方案，给我全面抓落实——”
工作人员答应着出去后，李顺又摸起那两个方案，扫了几眼，然后摸起电话，叫来了房地产开发公司的经理。
经理来了之后，李顺对我说：“易克，经理在这里，这房地产营销方案我先不看，看文件太累脑子，你给我们口头先简要讲讲，我们先有个印象......”
于是，我开始给李顺和那经理简要讲方案。
“......在目前的经济状况下做楼盘销售，我觉得，一成不变的思维是最容易失败的，现在的星海房地产市场形势呈饱和状态，要想把楼盘尽快销售出去，必须打破常规，标新立异，充分利用创新市场，设计出全新的营销模式......”我侃侃而谈，不管李顺能不能听懂，就全当是对那经理讲了。
“......根据我们楼盘的实际情况，结合星海的经济发展状况和市民的购买力，我琢磨出了几个促销楼盘的方法，仅供参考......”我继续说：“一个是以租带售，租售结合。具体做法就是先将手里的物业租出去，然后再将营销目标锁定在投资性买家这一目标消费群体，让其在有较高投资回报保障的前提下成为该物业的拥有者，这样，即使房子暂时未售出，我们也可以获得一定的租金，而且，随着高明经济的发展，导致消费推动的房价上涨空间巨大，这样，我们可以得到双面的回报，何乐而不为呢？”
李顺边听边看着经理，经理凝神听着，微微点头：“嗯......继续说......”
我说：“我对星海现有的打工族做过租房调查，通过调查发现，目前星海市区的出租屋一直紧缺，并有愈演愈烈的趋势，房屋租金一直呈现上涨的势头，所以，本策略很具可行性，市场空间大，可以一试！”
这会，李顺似乎听懂了，点点头：“操——这办法不错！”
经理眼光发亮，看着我：“请继续说下去——”
我继续说：“第二个办法是针对顶楼来说的，顶楼是所有开发商的心头病，绝大部分逃脱不了滞销的命运，为什么会这样呢？我经过广泛的调查和查阅相关资料，得出的结论是：人的消费思想是理性的，同时，消费行为也是私利的，在决定高消费品时，他们都会小心翼翼，挑三拣四，特别是决定自己命运的全家物产时，他们更是会铢铢较量，顾前怕后，其实顶楼最要命的原因就是夏天炎热......具体问题具体分析，一切从实际出发，针对这个问题，我们可以在顶楼建好可以隔热的花园，它虽然是隔热层，但是并不同于一般的隔热层，隔热效果会更好，其房内的正常温度几乎和其他非顶楼一样......再者，它的材料和铺设形式也有异，直接在原有隔热层上铺一定厚度的土层，然后于土层栽花种草，这样，除了防热以外，还可以美化环境和净化空气......”
“哦......这个投资大不大？”李顺边点头边问经理。
经理眼神有些迷茫，说：“我得回去找人预算下......”
“我日，预算个鸟啊，你自己心里没数？”李顺有些发火。
我这时说：“投入不大，我算过，100平米大约需要2000元，1平米也就20元左右，而且，如果我们大量搞，还会产生规模效应，进一步降低成本......”
李顺满意地点点头：“嗯......不错，这样还行......”
经理也频频点头：“如此，我们的顶楼困境就可以迎刃而解了！”
李顺看着我：“兄弟，中楼有什么好办法？”
我说：“中楼很简单，以旧换新即可！”
“以旧换新？”李顺看着我。
“是的，运作模式和家电以旧换新差不多，基本路子一致！”我说。
“这是个好办法，可以试一试！”经理一下子明白过来，眉头舒展地说。
李顺也明白了，高兴地一拍大腿：“操——很好，就这么办！”
我松了口气，房地产促销方案又过关了。其实，我当时想出的几个楼盘促销办法，在今天早已不稀奇，只是当时比较新鲜而已。
李顺将方案递给经理，吩咐他回去抓紧落实，经理接过来走了。
然后，李顺看着我：“易大师，我的2046呢，说说——”
我定定神，说：“酒吧营销的本质其实就是拉客，把最适合的消费群体拉过来，换句话话说，就是做有效的广告，我们的酒吧硬件和服务肯定是没问题的，是不是？”
“那当然，绝对是宁州第一流的，这一点，我能保证！”李顺说。
“那就好办了，那我们就去把最适合的消费者拉过来，来酒吧消费的群体，只能是城市的中高端人群，或者说，是有钱人，还有就是公款消费的群体......”我说。
“嗯......对，怎么拉？”李顺说。
“自然是广告！”我说。
“废话！”李顺说。
我说：“但是，广告不能盲目投放，那样，等于是烧钱却收不到相应的效果，要把钱用到刀刃上，让广告的钱最大限度发挥最大的效果，”我说：“电视和报纸以及户外广告是最常见的促销形式，但是，往往效果却并不好，原因就是没有针对性，空泛！只是笼统地将广告信息传递给所有受众，而没有考虑到受众是否是我们的目标对象......要让广告具有最大的效果，目前来说最好的形式就是采用直邮的方式，业内人士叫这为dm，也就是将我们酒吧的宣传印刷品，通过邮局快达公司采用直接邮寄的形式投放给我们选定的特定人群......”
李顺来了兴趣，看着我：“嗯......dm，这个玩意儿不错，我们的特定人群是哪些？”
我说：“大体说，就是年龄在20—40岁之间的具有一定经济实力的城市白领阶层和中产阶层，这部分人具有良好的教育背景，对新生事物具有较大的好奇心......这个类群，就是我们所要宣传的主体......”
“哦......是这样......”李顺点点头：“那怎么具体明确有哪些人属于这个类群？”
我说：“我调查过，邮政快达公司自己内部有详细的内部资料，拿宁州来说，比如：开发区、工业园区企业中高级管理人员、大中型私企业主、金融保险人员、通信行业从业人员、传媒人员以及酒吧周围10公里以内的所有店铺经营者......到时候，我们就可以通过邮政快达公司列一个详细的投放明细表，有计划有目的有针对性和选择性地分批进行酒吧宣传品地投放......这些人，一来具有不错的经济实力和消费能力，二来，平时工作压力巨大，都需要一个释放和放纵的空间，而这个空间，我们给予提供......”
李顺听得眼睛发光，使劲点点头：“我操——说的太对了，还真看不出，你小子鬼点子真多，出乎我原先的预料，真不愧是名牌大学毕业的学经济管理的高材生......”
李顺有点盲目崇拜，其实，这些和那个大学毕业学什么专业并没有紧密的关系，主要还是老子做好了结合这篇文章，把实践和理论结合起来，把营销的普遍性和专属性结合起来。
接着，李顺又叫人进来，吩咐马上把这个方案传真给宁州那边。
这时，我彻底放心了，松了口气，妈的，哦了！我终于可以安心走了！
李顺这时摇头晃脑地得瑟了一阵子，接着突然盯着我看，不做声。
我不知道他又在打什么鬼主意，看着他。
过了半天，李顺突然冒出一句：“易克，我告诉你个事情......”
“什么事，李老板请讲！”我说。
李顺摇摆了一下脑袋：“我突然改变主意了！”
我的心里一惊，看着李顺：“李老板这话何意？”
“何意？”李顺说：“我突然不想放你走了！”
我急了：“李老板，你不能不讲信用，你说话要算数！”
“信用？”李顺突然仰脸哈哈大笑起来，笑毕，看着我，伸长了脖子，一字一顿地说：“兄弟，我给你说，信用对我来说就是一个——屁！”
我腾地站起来，看着李顺，也一字一顿地说：“李老板，我要是决定离开，就一定会离开，没有任何人能阻拦得了我！”
李顺也站起来，看着我：“真的？”
“真的！”我看着李顺，毫不退缩。
李顺猛地一拍桌子：“兔崽子，你敢这么和我说话？吃了豹子胆了！”
“这是你逼的！”我的声音没有一点示弱。
李顺眼睛直勾勾愣愣地看着我，突然又放声大笑起来——
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