官术:拯救女市长后,我步步高升

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第809章 反向画饼

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葛秉德怀疑的看着张恪清,他们正微科技的母公司那么多高管都想不到办法,那么多手机厂商的同行也想不到办法,张恪清一个政府的人能想到办法?

真以为会当官,就懂企业经营了?

管理政府的部门,跟管理一家企业可是完全不同的。

迎着葛秉德怀疑的眼神,张恪清直接说道:“葛总应该清楚,一种高利润的产品,竞争往往非常大。”

“曾经鹏城、京城都扎堆的出现手机厂商,生产的也都是没有任何品牌知名度的杂牌手机,你们这个手机产业园要生产的,也是类似的产品吧?”

“一条流水线,一样的设计,然后堆积各种看起来不错的功能,贴上不同的牌子,就是不同的手机。”

“可现在不是功能机时代了,是智能手机的时代。国外的水果、四星属于行业领头羊,国内也有几家发展的不错,其中不乏大米公司这样的过江龙,也有许多国资的手机厂商。”

“这些里面,你们竞争的过谁?哪怕是农村市场,现在也都被大公司的合约机占据了,农民人也喜欢大品牌,而你们代工的那些手机甚至连广告都做不起。”

“对这类手机厂商来说,有几条出路。”

“第一个就是增加研发上面的投入,如今很多手机厂商的硬件基本都差不多,甚至系统都是基于一种,可每家都有自己的特色,谁的更好用,谁才会能长久的留住用户。”

“但这个需要强大的技术储备,技术创新能力,还有庞大的研发资金,你们这些企业有吗?”

“第二个就是硬件研发,也是你们公司有一些基础的,但你们出发就晚了,还能追得上别人吗?不过倒是可以在一些配件上做出创新突破,比如屏幕,比如摄像头,比如电池等,这些投入相对较低,成功的可能性也更高,处理器方面当然也可以,但竞争更大,而那些大企业都跟代工厂等合作研发,你们弯道超车的可能性不高,风险更大。”

“第三个就是产品设计,你们公司也有这方面的经验,可智能手机跟功能机不同,你们之前的设计理念要全部被推翻,手机外形大部分已经无法更改,你们要做的是在细节上调整,这个让消费者喜欢更难。”

“第四个就是让那些厂商联合,强推一两个品牌,结合大家的资金来推广一个品牌,站稳脚跟后大家分钱,可如果他们真的想那么做,现在就不会有这么多手机厂商了,那些小厂商的老板都想自己当老板,自己说了算。”

“最后一个办法,就是走出去,不在国内市场竞争,而是去国外市场,去那些手机产业没那么发达的地方,靠着价格优势,或者是一些差异化的设计,提升性价比,吸引消费者,赚的也许不多,但肯定有的赚,也可以慢慢的积攒经验和技术,为将来杀回国内市场做准备。”

前世国内就有手机厂商走出了国门,在非洲大力的开疆拓土,活得也很滋润。

也有一些小的手机厂商研发出了某项特别好的专利技术,直接被大厂商并购了,一样套现了一大笔。

甚至还有一些专门做手机壳、手机贴膜的,一样能赚不少钱。

但想靠着小品牌,低价格竞争市场的,则轻松都被大厂商淘汰了,因为大厂商一旦下手做低端手机,性价比可以秒杀那些小厂商,真的不给他们半点活路。

葛秉德脸上的表情变得认真了许多,张恪清好像是真的懂市场。

大厂商有品牌知名度,国内唯一杀出来的新厂商大米公司,就是靠着性价比杀出重围的。

而那些小厂商价格确实低,但性能也是真的垮。

可是国内市场他们都搞不定呢,让他们走出国门?国外那么发达,能买他们这种性能拉胯的手机?

“张省长,你能说出这些,看来是你真的了解过,但你说走出国门去国外市场,这有些儿戏了吧?”

国外像是诺基亚、摩托罗拉这样的巨头,都已经撑不住了,哪儿轮得到他们这些山寨机产品?

张恪清很痛快的说道:“其实在一些发达国家的市场,也基本都是一些大厂商垄断,小品牌很少,甚至几乎没有。”

“当那些大厂商都已经将市场占据之后,你觉得他们为了利润,为了品牌,还会生产一些利润很低的低端产品吗?”

“而一些比较穷的地方,那些大厂商的许多非常棒的功能其实当地人根本用不上,因为他们的通信基础很差。”

葛秉德若有所思的点点头,市场就那么大,总共就能卖出去那么多台手机,当然是希望大家都用贵的,这样他们才能赚更多,甚至希望大家能加快更换手机的频率,这样才能保证他们每年都有很高的销量。

而且大厂商做了低端产品,对品牌塑造也有影响,诺基亚就吃了这个亏,导致很多产品的利润率并不高,才逐渐走了下坡路。

一些穷的地方,别说4G网络了,3G网络都没有,智能手机也用不了啊。

这么看来,好像国外的一些市场还真不错,值得开拓一下,张恪清还真给那些小厂商找到了一条可行的出路。

张恪清靠在椅背上:“葛总,如果要低价竞争海外市场,那么除了生产成本,还有运输成本要考虑,有比我们郑城更合适的吗?”

“手机等电子产品不适合海运,而我们对欧洲那边有火车专列,也有飞机,价格并不比海运高多少,速度还快,并且对非洲那边也有。”

“福康公司为什么选择郑城,就是看中了物流条件,可以更方便的给他们客户将产品送到指定的地点。”

“你们投资之后,我保证你们产业园所生产的产品无论是出口,还是运送全国任何市场,我们都能做到。”

“这样你们的产业园才能真正运转起来,才能兴盛,也才符合贵公司的整体战略发展要求。”

“在全国任何其他地方,都做不到这一点。”

“所以在我们这里投资,是你们最好的选择,甚至是唯一的选择。”

“我这里也列出了一些我们市里和空港实验区能够答应的优惠条件,葛总认真看看吧,别错过了这个好机会。”

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