从广告公司出来，杨千里就一直斜眼看着林一，就连一向充当智者的叶大龙，也捂着脑袋不说话。
他们两个，实在不明白，林一为什么就这么着急，要把合约定下来呢？
他们到不是怕那五千万打水漂，虽然目前快的打车还是只出不进的大水猴，但是两个人对于快的打车的未来还是看好的。
起码开始运营，天使轮融个几百万美元，还是没问题的。
到现在的问题，主要是账上没钱啊！
账上就剩下七百万，额，不对，这几天开销完，可能七百万都不到了，怎么搞五千万的广告投入？
而且，现在王彦军已经去和一出租公司沟通，只要谈成，一出租的六千多辆出租车，初始安装费用就得不少，去哪里弄钱？
“你不会想着提前开始融资吧？现在融资，可不是一个好时机。”
林一当然明白，这不是好时机，立马过年，Vc投资机构也要放假，现在就算递过本子去，也拿不到钱，要么就或者忍着被人家砍一刀。
总之，怎么做都是得不偿失的。
“放心，20%，也就是一千万，这笔钱，从笨笨狗还是能够拆借出来的！”
临近过年，笨笨狗食品的销售，进入了全年最旺的季节。
截止昨天，元月份仅仅过去了二十一天，全平台全渠道销售就已经突破了六千万，这个节奏下来，这个月销售九千万是保守的，甚至可能单月过亿！
所以，先从笨笨狗拆借一千万，是一点问题都没有的。
这也是刚刚，刘俊青试图以沪市深市两个地方诱惑时，林一果断答应的原因。
听到林一说资金没有问题，杨千里和叶大龙就松了口气。
“这个刘俊青，我现在怎么发觉，咱们是钻了人家的套了？”
转念，杨千里又疑惑了。
“不是刘俊青的套，是人家背后有高人！”叶大龙也回过味来了。
“林总的策略，我能看懂，未必刘俊青就看不懂。”
“叶哥，怎么说？”杨千里看看林一，朝着叶大龙问道。
“正如刘俊青说的，三两百万的单子，他肯定能解决，但现在咱们出题了，他不能一上来就解答，这样会显得咱们出的题太简单，后面万一给他临时加大难度，可就没有转圜的余地了。”
“所以，他及时提出了场外救助。”
“或许就是他嘴里说的总经理，也可能是其他什么人，但能一次性放出这么大利益的人，地位肯定不低。”
这时候，林一插了一句，“并不一定是放出的利益大！可能他正常价格就是这样，顶多稍微有点折扣！”
这倒是更让杨千里不懂了，那你还那么着急决定？
“首先，我问你一个问题，快的打车的软件开发，难度高吗？”
高吗？不高！不然杨千里一个月就能带人弄出来？
“既然不难，等咱们开启了这个赛道后，资本会不会入局？会不会出现去年前年那种千团大战？”
杨千里点点头，09-10年的团购大战，却是就是资本入局，把好好的一个蓝海，杀成了红海，现在回过头来再看，剩下的团购网站还有几个？
除了几家头部的，剩下的多数是在苟延残喘，什么时候倒闭都不一定。
“既然注定竞争对手要入局，咱们现在就把这些重要的广告端口抢占，还有问题吗？”
“现在五千万，三五个月以后，再拿这些广告位，就不是五千万能拿到的了。”
这一解释，杨千里就恍然大悟，“那咱们要不要趁现在，拿下更多的这种广告位？”
“千里，格局小了！”
叶大龙再次接话。
“啥意思？”
“一来，步子大了会扯着弟弟，二来，咱们要等着广告公司上门。”
“刚才不还说竞争压力大吗？”
“可是，起码前三个月，没人会竞争吧？起码，咱们投入广告的第一个月，不会有人竞争吧？资本虽然反应快，但是也要时间的，到时候，咱们已经初具规模，再着手下一步市场布局，也就游刃有余了！”
“我明白了，是不是到时候，咱们就可以进行融资，弹药充足了？”
“嗯，孺子可教也！”
林一笑闹了一句，让杨千里有些抓狂。
我去，我一个搞技术的，和你搞市场弄这些弯弯绕，我难受死了！
回到快的办公地点不长时间，去京城一出租谈安装的王彦军也回来了！
“幸不辱命，一公司一千多台车，基本都没问题，只要是智能机，就能安装，到时候，咱们派几个人去，集中给他们安装，教司机师傅们使用就可以！”
“好，不愧是号称京城小马达的王总！”
“我去，你怎么知道我外号？”王彦军大惊，这可是他当初大学时候，因为一年之内出手追求四十三个女生，除了节假日，平均五天一个，才被人称为情感小马达，后面慢慢就进化成了京城小马达，无非就是说他出手快准狠。
“哈哈，我也是刚知道，没想到王哥经验竟然这么丰富，多教教千里，不然这么好的底子，废了！”
杨千里在旁边低着头，不说话，你们不是说我，和我没关系。
“还有一个不好的消息。”转头，林一笑着又和王彦军说起另一件事儿。
“什么消息？”
“市场团队，需要抓紧扩大了，光靠我和那些中介不顶事儿，需要你王哥亲自出马了。”
其实这种事情，林一是想避免的，自己招人，自己用人，容易尾大不掉。
但情况紧急，只能事急从权。
王彦军看着林一笑嘻嘻的语气，有点吃不准。
林一笑嘻嘻，准没好事情。
“伸头是一刀，缩头也是一刀，既然上了你林一的贼船，你就尽管说，我总不能给你撂了挑子！”
狠狠心，王彦军还是开口了。
“原计划快的打车只在京城上线试水，但是因为点意外情况，沪市深市那边也需要同步上线，所以，剩下十几天时间，你不光要安排好京城的渠道，沪市和深市那边，你也需要抓起来，过了这一关，咱们就好过了。”
林一有些歉意的看着王彦军，这纯属于逮着瘸子往死踹，拉着笨牛往死用的节奏，但也没办法。
“算了，我还是撂挑子吧，你真以为我有多大能耐了？”
“别别别，王哥，别！”林一虽然知道王彦军是玩笑，但还是配合了一下。
“也不是光杆司令！我会打电话，让笨笨狗当地的业务全力配合，包括动用当地经销商的人脉，力争让你把这个事情拿下来！”
王彦军点下头，他和笨笨狗合作时间相对长点，知道林一培养的这帮子业务员，还是个顶个厉害的，比如今天和他一起去配合沟通一出租公司的高阳，就很不错。
加上笨笨狗各地经销商都是当地相对有点影响力的人，委托他们搭上各地出租车公司这条线，还是不难的。
至于搭上线以后怎么解决，那就是钱和自己的事情了。
“另外，包括京城在内这三地，半个月以后，会有合计七百块大型户外广告牌宣传咱们的软件，基本覆盖了各大车站、机场等人流量大的地方，所以，这个也是到时候你们去谈的一个底气。”
动用经销商人脉，不会白动用，需要笨笨狗在一些费用或者其他方面做出让利，但和快的出行的推广比较起来，孰轻孰重，林一还是能够分清的，要不然他也不会从笨笨狗拆借一千万给快的打车。
送走心事重重的王彦军，林一开始安排并市那边杨晓娟转账打款问题，还要继续不停的招人吗跟进广告制作的方案。
偶尔还有笨笨狗那边李晓峰没办法定夺的事情，需要林一协调。
整个人弄得团团转。
哦，还有，他之前招聘的助理程俊，因为实在适应不了林一的节奏，在前几天提出辞职后，被林一挽留，留在了京城，负责笨笨狗的全市业务，相当于是顶替了高阳调岗后的空缺。
所以，林一继续回到了单人蹦跶的节奏。
或许是有了压力，接下来几天，王彦军不断传来好消息，京城合计一百八十多家出租车公司，排比较靠前的各大出租车公司，在一公司的示范带动下，基本被他一一拿下，单车花费，平均
在80元左右，并且在这些出租车副驾驶的位置上，都获得了一个二十五厘米长，十五厘米宽的广告位，到时候贴上快的打车的文案，想必能够增加不少装机量！
元月28号，腊月二十五，王彦军和林一一同起身南下。
京城这边，基本谈妥，合计确定了超过八千台出租车，这几天高阳已经陆续开始带人走访各大出租车公司，讲解使用方法，给司机师傅安装软件。
林一和王彦军没时间看结果，他们要利用最后几天，先把沪市攻克了。
但是连着两天，他们在沪市，还是没有任何进展。
在本地经销商连续介绍了好几个出租车老板后，只确定了一家名叫银桥的出租车公司，愿意配合，这还是林一他们赞助了一万元的结果。
银桥出租车公司，只有二百余辆车，看在林一给他们捐赠一万元作为过年福利的情况下，答应林一可以在他们的司机例会上讲解十五分钟。
十五分钟介绍产品，还要教会使用，这和在京城那边对接好领导就可以的方式完全不同。
但林一和王彦军也没办法，只能林一带着技术员硬着头皮上，王彦军继续跑其他公司。
推广会是在腊月28下午进行的，有一百多个司机在场，但经过统计，只有二十多位有智能手机。
这让林一突然对京城那边的安装情况充满了阴影。
“你们这个，不会是新型骗术吧？”
上面技术人员讲解，下面司机师傅低估，终于等讲解完，却有司机师傅问到。
这时候，分开的王彦军突然给林一打电话，说沪市机场和火车站关于快的打车的广告牌已经立起来了，已经有好几个出租车公司联系他，他问林一这边怎么样？
“快了，一会儿我去找你，你把那些广告牌照片拍一下发给我！”
挂了电话，林一看着提出问题的司机说道，“稍等给大家看几张照片，大家就知道我们这是不起诈骗了。”
不一会儿，手机嗡嗡的响起，打开一看，却是京城那边传媒公司和王彦军几乎同时发过来了照片。
看了一下，传媒公司的文件包比较大，估计是所有广告牌的照片回传，所以林一直接打开了王彦军给的照片，链接到了投影上。
“这些位置，熟悉吧？”林一先指着照片上漏出来的几个沪市的地标性建筑物，然后指向照片正中。
“这是我们快的打车在沪市铺设的一百七十块户外广告牌，内容都是统一的！”
“无论你在什么地方，都会有属于你的专车！下载快的打车，一路不在拥挤！”
“我们这样的广告牌，全国立了上千块，投入的广告费上亿元，干嘛舍近求远，图您兜里的血汗钱？”
或许是林一的说法打动，或许是这些照片起了作用，在场的二十多个司机，一个不拉的安装了快的打车的司机端软件。
接下来，有了广告宣传的加成，有了银桥公司的合同，再走访其他公司就容易了很多！
腊月二十九、三十两天，林一、王彦军和留在沪市支援的几个笨笨狗业务，全力出击，利用新年前最后两天，成功将沪市的客户装机量弄到了一千以上。
但也就只能这样了。
腊月三十晚上，酒店外面的喧嚣声此起彼伏，林一和王彦军等六个大男人，却只能窝在宾馆里打扑克！
“忙完这几天，给大家放个长假，让大家好好陪陪家人！”
“现在也不早了，都各自给家里人打个电话吧！”
说完，林一就拿起手机来，熟悉的给白笑拨打了过去！
“对不起，您拨打的电话正在通话中，请稍后再拨……”
过年电话多，打了一次没接通，但是再继续拨打，还是没动静！
闷闷不乐的走进房间，看到其他几个人也神情不对，问了下王彦军。
“怎么了？”
王彦军摇摇头，“都打不通电话，比较着急！”
“奇怪，我媳妇的也打不通，怎么回事？”林一嘀咕了一句。
“等会吧，估计过年拜年的电话比较多！”王彦军安慰了一下，不在说话，趴到了窗台上，向外看着什么。