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第六十九章 相互试探

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第二天上午,郑尊伟开车带着黄玉娟和石磊去望江酒店,当门口的保安看到石磊走进去的时候,分明在窃窃私语。

石磊不断的在祈祷,这保安一定要遵守承诺啊,否则对不起他昨天那张内存卡。

雷超的消息非常灵通,昨天石磊刚回到家,就把那个疑似昌盛商贸谈判代表的简单资料传过来。

徐国福,四十四岁,干这行快二十年了,算是冰城最早的一批中介经纪人,十分擅长拉关系,经手的合同洽谈几乎都是高价,在冰城也很有名气。

但是很多人都说他喜欢行贿,给对方的谈判人员送钱,让对方直接透漏底价,然后以最优条件跟他签合同。

当石磊早上把这个消息炫耀般的跟郑尊伟说的时候,黄玉娟直接补充说:“徐国福以前还是康帅傅饮料的全省销售总经理,对饮料销售有着丰富的经验。后来自己拉出来单干,将另外一款饮料,销售的也十分火爆,是非常难缠的对手。”

擦,黄玉娟竟然也查出来是徐国福了,人脉啊人脉,石磊昨天在酒店差点被保安送去警察局,又托雷超帮忙,查出来的结果还不如黄玉娟几个电话得到的消息详细。

石磊敲响孙总的房门,一个昨天石磊见过的年轻人打开门,郑尊伟说了一下自己的身份,对方闪开,让他们进去。

“郑总,来了,请坐。”

郑尊伟和孙总见过一面,两人都装出一副很热情的样子,互相介绍下属。

“孙总,这是我们的最新报价,你看一下,有什么问题,我们可以现场给你解释。”

孙总拿着文件翻看了两分钟,然后递给旁边的下属。

“郑总的动作很快啊,这么短的时间,就拿出一份不错的销售方案,看来你公司人才济济啊。”

“哪里哪里,比不上孙总的团队。”

石磊看着两人互相恭维,他和黄玉娟都一句话没说。真正挑刺的,应该是这两个孙总的下属,他们要做好争辩的准备。

果然,这两个人看完了之后,对视一眼,那个岁数较大,叫林森的就直接开口:“我觉得你们公司一点诚意都没有,我不明白,为什么仓储费用要我们承担。我做了这么多年销售,第一次听说这个要求。”

石磊刚想开口,黄玉娟就快速的回答:“林哥,你看看外面,现在已经是冬天了,贵公司的金卡饮料在户外容易上冻。如果是别的商品,直接堆放在火车上,让经销商直接分装运输走行了,但是显然金卡饮料不行,必须多一道储存和运输,这会增大我们的成本。运输成本我们负责,但是仓储成本,如果还要我们负责,那会将我们微薄的利润压榨的所剩无几。”

另外一个年轻的叫冯玉龙马上反驳:“一个仓储费就能把你们的利润耗光,黄姐仓储费在销售代理费用中占据多少,你我心知肚明。我给你算算,火车站附近,一间高八米,面积两百平米的仓库,一个月的租金是五万左右,你销售计划上面说,一个月销售额在一百万以上,那么按照最低的代理费百分之二十,你们有二十万,你觉得相比于二十万,五万块算不算很多?而且据我调查,火车站附近还有日租仓库,你们完全可以租个几天就够了,一个月的仓储成本不会超过一万块,更何况以贵公司的销售能力,一个月应该不止区区的一百万,最少要两百万才对,那这点钱也要跟我们争?”

石磊刚想反驳,黄玉娟又说了:“既然你也说钱不多,就让我们一步。你们公司家大业大,我们公司小本经营,为了跑个冰城销售,我们就要出动十几个销售人员,光工资就不低。再加上运输费,还要给一些大的经销商一些返点,我们真的赚不到什么钱了。”

“我们给的批发价和零售价有很大的差价空间,完全不需要给那些批发商返点,他们已经有足够的利润空间。你们公司说有很多合作多年的区县经销商,我们才打算跟你们合作,如果你们没有能力销售,只能靠着返点拉拢经销商,那我们就要重新衡量你们的实力,是否要更换新的合作伙伴。”

郑尊伟和孙总都是一言不发,就看着下属在那边唇枪舌剑。石磊是一句话都插不上啊,黄玉娟这语速简直神了,一个人对付两个人,居然还略占上风,你以前辩论队出来的吧。

看到郑尊伟对黄玉娟投去满意的眼神,石磊觉得自己再不开口,恐怕真就没机会开口了,黄玉娟已经杀的对方节节败退。

石磊忽然说道:“孙总,不如你直接说个底价,最多能给多少,我们也好考虑一下,看看能否接受。”

郑尊伟皱了皱眉眉头,黄玉娟直接恶狠狠的瞪着石磊。我都已经占据伤风了,就快要让他们哑口无言,你这忽然让孙总说句话,我半天的努力不是白费了?

“还是那个条件,我们负责送货到冰城,其余的你们负责。你们必须保证本月销售额不低于两百万,代理费最高百分之二十。”孙总一边说,一边用手比划着。

石磊刚才已经用他心通看穿孙总的心里底价,本月销售额超过一百五十万,他们就能认可五方公司的销售能力,代理费可以放宽到百分之二十三,当然,什么仓储成本、促销成本都由五方公司承担,至于说在省台投放广告,公司没这个预算。

郑尊伟有些无语,这条件又绕回来了,石磊在搞什么,懂不懂什么谈判技巧,怎么能乱说话,这还怎么谈?

果然,林森他们两个重整旗鼓,再次跟黄玉娟开始争辩。黄玉娟刚才建立的优势,转瞬之间消失,现在反而形成了拉锯战,谁都不能说服对方,也都不肯让步。

一直谈了快两个小时,大家都有些累了,口干舌燥。郑尊伟邀请对方一起吃午饭,被孙总拒绝,并且说下午也没有继续谈判的必要了,让他们回去好好想想,接受金卡公司的条件,大家赶紧把合同签了,早一天签合同,早赚一天的钱。

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