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穷四

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第五十九章 暗算

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“小石,你来一下。”

刚上班,石磊就被王发启叫进办公室,递给他一份资料。

“你看一下,金鱼食用油,进口食用油,目标消费人群是中产收入以上家庭。他们刚刚进入国内市场,咱们省是在冰城先开始,卖得好再扩散到其他地市。你把这一单谈成,谈好,那么你年终的公司优秀经纪人就没跑了。你也明白,也就这两个月你还不错,但是前面,最优秀的一直都是黄玉娟,如果直接给你,难免让她不满意。你也争口气,做的漂亮一些,我才好为你说话。”

石磊心里轻哼一下,要不是拿捏住你的痛脚,你会把这好机会给我?不过不管怎么说,多签一份合同,就多一份收入。而他真的能成为公司年度优秀经纪人,那会为他将来升职提供很大助力。

“多谢经理给我这个机会,我一定好好努力,拿下这个单子。”

“不但要拿下,还要拿下的漂亮。知道这个消息的人不多,竞争对手虽然少,但是每一个都非常有实力,你可不要掉以轻心。尤其是我们公司对于食品类的销售并没有什么特别的优势,你可要使出浑身解数,千万别掉链子。”

“我明白了,经理。”

石磊从王发启办公室走出来,心里那个得意啊。绕是你王发启是领导,还不是不敢把我怎样,有好事儿还不是要送到我手里。

“喂,您好,金鱼公司薛总吗?您好您好,我是五方冰城的经纪人石磊,我们公司想要代理贵公司所有品种的食用油的销售工作。好的,那我下午两点去您酒店找您,好的,再见。”

石磊在楼梯间得意的吹着口哨,只要能跟薛总见面聊几句,他就能把话题引到合同上来,到时候再用他心通,还怕拿不下这份合同?

“孙宇,下午跟我去一趟报业酒店。”

“别,下午我约了双全公司的李总,你找何佳跟你去吧。”孙宇这边也很忙,石磊分给他那些提成不是那么好赚的,现在白光文具和喜胜电动车的那些经销商有任何问题,都是找他。

“何佳,下午报业大厦见一个客户,你去不去?”石磊走到何佳那里敲敲桌子。

“不去,没空!”何佳守着公司的代理加盟网页,头也没抬的说。

自从石磊那天装何佳前男友,两人已经三天没说话了,石磊天天晚餐又只能去小区门口的小店吃。

嘁~~石磊就不信,他把这个单子拿下来,何佳不求着他要帮着做渠道维护。哼,到时候还要看老子心情!

石磊靠在椅子上,手里拿着金鱼公司的资料。哟,貌似规模还不小,今年在龙江卫视频道还有广告投入呢,那销售就更容易了。各大超市、粮油店这么一送,销售额就出来了。

结合市场上同量的食用油价格,金鱼公司定的零售价虽然高于平均线,但是也绝对不用发愁没人买。留给零售商的利润也不少,石磊再考虑了一下成本,最后定了一个平均百分之二十的代理费。

其实代理费有百分之十,公司就能保本,多出来的就是赚的。石磊为了展现自己的能力,让公司的年度优秀经纪人实至名归,他决定尽量挨着金鱼公司的心理底价谈一个高价出来。

王发启在办公室浏览娱乐新闻,一手夹着烟,一手捧着茶杯,心里非常得意。

石磊啊石磊,你想不到这是一个陷阱吧。不管你能否谈成这一单,你都不会好过。敢威胁我,哼,到时候让吴总亲自开口把你开除!

下午两点,石磊准时出现在报业酒店1608的门口。他刚要按门铃,房门正好打开,从里面出来一个背着包的男人。石磊和他对视一眼,两人穿着打扮有些像,右肩膀上都背着一个公文包。

“请问您是薛总吗?”石磊客气的问道,同时赶紧翻自己的包,打算掏名片。

“不是,你认错人了。”说完,他把门关上,走向电梯。

石磊愣了一下,我擦,不会吧,居然犯这种低级错误。找错房间号,约了人后迟到,这会给对方留下一个业务不精、没有时间观念的印象。第一印象要是差了,再想签合同会变得很难。

石磊掏出他记地址的便签纸,没错啊,报业酒店,1608房间。我擦,刚才那个不是别的公司的谈判人员吧,我说看那一身装扮怎么有些熟悉呢,公司的老经纪人,都这一身打扮。

叮咚~~

房门打开,石磊迅速说道:“您好,我是五方冰城的石磊,薛总是住在这儿吗?”

“我就是,你好,请进来吧。”

“您好您好。”

幸好薛总没问石磊迟到了一分钟的事儿,石磊也决口不提这茬。

“薛总,这份是我公司的销售计划书,后面这份是我们的报价,您看一下。”石磊注意到烟灰缸里有好几个烟头,马上掏出自己的烟,给薛总点一根。

“嘶~~~呼~~~你这销售计划没什么新意啊,很死板,跟其他公司的销售计划都一样,怎么能保证我们公司的食用油迅速打开市场?”薛总问道。

“那薛总想要什么其它特殊的销售计划吗?”

石磊问完这句话,迅速发动他心通。

当然不止是超市和粮油店,还有那些比较大的饭店,各单位小食堂,都是销售对象,等着别人到粮油店自己去选购可不行,我们的品牌目前在国内可没有什么知名度。

石磊不等薛总开口,马上接着说道:“如果薛总非要这么问,我们还可以到冰城各大饭店,机关食堂、各企事业单位的小食堂,还有各单位的年终福利,都可以努力尝试一下。虽然不保证一定都能成功,但是多成功一些,就多一些销售量。”

薛总这才满意的点点头,不管这样是否能行得通,你想了,做了,就比没做强。公司目前最重视的就是打开市场,如果没有销量,那广告费都赚不回来。

“怎么你这个只是冰城的计划书,我们要卖到全省,你这全省的计划书在哪儿?”

全省?王发启不是这么说的啊,他说卖得好才考虑全省的销售。擦,那要是全省销售,五方冰城也没有渠道啊,这得省公司参与才行!

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