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第十六章 王发启叫停

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石磊给孙宇打了个电话,孙宇在旅晨商贸一无所获,别人一听他是五方冰城的,根本连门都不让他进。但是他看到了很多五彩文具的宣传单,看来已经准备或者正在进行五彩文具的销售了。

孙宇问石磊这边怎么样,进去门没有。石磊得意的说,不但门进去了,还不小心看到了光明文化的标书副本,他们要的比我们多不少,这样的金阁商贸都没一口拒绝,说明我们还是第一选择。

在一家幽静的小茶室里面,黄玉娟抬起杯子喝了一小口茶。她对面坐着一位四十左右的男性,西装领带,带着金丝眼镜,看起来十分沉稳。

“刘哥,昌盛公司给你多少提成?你有多少把握?”黄玉娟问道。原来她对面这位,就是昌盛公司此次雇佣的独~立经纪人刘明,黄玉娟以前跟他打过交道。

“昌盛公司什么样你还不知道,就是让我们打个前站,真正谈判报价的时候,我是插不上手的,所以中标的把握嘛,我一点儿都没有。这次是一口价一万块,我负责试探金阁商贸的底而已。我已经拿到钱,跟昌盛公司的合作终止了。”刘明说道。

“既然合作终止了,那透漏些消息给我吧,你估计他们要多少返点,打算加价多少批发给那些分销商,一年能保证销售额最低多少?”

刘明面露难色,黄玉娟继续说道:“三千,我可从来没有赖过你的钱。”

“好,三千就三千。昌盛商贸是昌盛集团的子公司,刚刚做贸易不久。他们虽然有自己的商场,但是多经营化妆品、饰品服装什么的,对于文具行业,那是一窍不通。再加上今年五彩文具进入冰城市场,又有旅晨商贸当总经销商,竞争很激烈。所以他们最多能保证年销售额一千五百万,大概加价百分之十五左右卖给分销商,要求销售额一千万以上,金阁商贸返点百分之十五,一千五百万以上,返点百分之二十,两千万以上,返点百分之二十五。而且昌盛商贸对于文具用品也不是太热衷,他们没有成熟的渠道,只是想扩展一下经营范围而已,赚得太少,他们不会做的。”

黄玉娟站起来,从包里数出一千五,递给刘明:“老规矩,剩下一半,我拿下这个单子才有。茶钱我付,你再坐一会儿吧。”

黄玉娟能成为高级经纪人,也不是偶然的。她人脉非常广,跟冰城多个独~立经纪人联络密切,一旦那些人跟委托人谈崩,都会将消息卖给她。不是每一个雇佣了独~立经纪人的,最终都会按照合同支付佣金。

这种消息不多,但是每年都有那么一两个,就能让黄玉娟赚上一笔。就像这次,她调查五方冰城的竞争对手,几个电话就搞定了。

黄玉娟回到公司,发现石磊已经先回来了。

“石磊,你查清楚光明文化的合同了吗,怎么还坐在这儿休息,这一单有多重要你明白吗?”

石磊摊开两只手,面露得色:“黄姐,已经查清了,正等着你回来商量呢,保证是真的。”

黄玉娟有些不信的看着石磊:“查清了,这么快?你怎么做到的?”

“黄姐,每个人都有一些秘密不是吗,只要我没犯法,那就行了。黄姐怎么样,跟那个经纪人前辈聊的怎么样?”

“别忘了你的身份,你只是这个单子上我的助理,管好你自己的事儿吧,我的事儿不用你操心。继续查金阁商贸,找到一切可以提升我们代理费的信息。”

黄玉娟踩着高跟鞋,蹬蹬蹬的回到她自己座位上。石磊在心中暗骂一句,然后继续改代理费的比例和条件。先让你得意着,以后别想再合作!

王发启办公室的门打开,李春香扭动着臀部走出来:“黄姐,石磊,经理叫你们进去一下。”

“黄玉娟,小石,我跟咱们五方集团其它市公司的经理打听了一下,有五个市能确定是有一个全市代理商,代理费用都不高,最高一个才百分之十五,刨去给经销商的返点,一个月只能赚一两万。这一单我看算了,就算你谈到百分之十五,咱们冰城虽然消费能力能高一些,但是现在有五彩文具竞争,我们赚不到什么钱。再让金阁商贸找个茬,说我们这儿不对,那不对,扣我们的钱,搞不好一年白干。”

听到王发启的话,黄玉娟胸部剧烈起伏。她这两天一直在动用所有关系,就是为了拿下这个单子,现在你说放弃,不可能!

“经理,这个单子我不会放弃的,我保证公司能有钱赚。那些想要成为总经销商的公司,销售渠道还不如我们,要求的返点肯定不低于百分之十五。我们同样要百分之十五的代理费,金阁商贸肯定会同意。”

“百分之十五的代理费,那我们给经销商返点多少?要也是百分之十五,我们是不是还要赔钱?你这简直就是胡闹,公司开着是为了赚钱的,不是为了赔钱!”王发启大声说道。

“不,经理,我们可以多找几个分销商,按照销售额返点,可以控制在百分之十二以下,甚至更低,我们还是有赚的。”黄玉娟争辩道。

“那好,我给你算算。照你的算法,刨去给经销商返点,我们能有百分之三的佣金。分销商的渠道都是省公司帮助建立的,我们要上交百分之二的渠道费给省公司,只剩下百分之一的佣金。现在有五彩文具进入冰城市场,今年白光文具销售额也就在一千五百万到两千万之间,我算多的,两千万。百分之一,就是二十万。你第一个月,要拿走百分之五十的提成,就要十多万,以后每个月渠道维护,你还要百分之十五,这还没算我该拿的提成,你给我算算,你倒是能赚钱,公司还赚什么?”

石磊站在旁边,一句话都插不上。他认为黄玉娟的估计有些保守了,跟金阁商贸谈代理费,完全可以要的更高。凭什么经销商能赚那么多,我们算来算去,就只能赔钱?

石磊不信这个邪,有他心通这种异能,他可以再去金阁商贸,探探他们的心理底价。不过这样更好,让黄玉娟知道,这单没有他石磊,绝对不行,也好让黄玉娟乖乖的将石磊该得的那份钱吐出来。求收藏,求推荐

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