钱总坐在会议桌正中央，手指轻轻敲击着桌面，目光在两人身上扫过，语气平静却带着不容置疑的气场：“两位先说说各自的优势吧，蓝猫公司先来。”
李晨鑫立刻挺直身子，身体微微后仰靠在椅背上，脸上挂着胸有成竹的笑，语气带着不容置疑的笃定：“钱总，那我就先抛砖引玉。我们蓝猫公司2018年成立，到2022年这四年间，已经在新乐及周边城市开了20家电脑销售维修直营店，服务过的企业用户上千家，个人终端用户更是突破了十万。”
他顿了顿，指尖在笔记本上轻点，报出一连串响当当的品牌：“联想、华硕、惠普、微软、华为、荣耀、小米，这些一线品牌我们都是核心代理商，拿价绝对是市场最低。而且我们的质保政策实打实——每台电脑的显示器和主机都保一年，只要不是人为损坏，配件出问题直接免费换新，不用等维修，绝不耽误办公。”
说到这里，他意有所指地瞥了丁诚实一眼，声音抬高了几分：“实话说，我们的报价可能比一些小作坊高，但一分钱一分货。您是生意人，肯定清楚‘便宜没好货’的道理——那些低价报价，要么是用二手内存、翻新显卡充新，要么是缩减售后成本，出了问题根本找不到人。我们蓝猫在新乐的口碑摆在这里，绝对不会玩这些猫腻。”
钱总听着，脸上露出一抹意味不明的微笑，指尖停在桌面上，转头看向丁诚实：“丁总，说说你的方案吧。”
丁诚实没有立刻开口，而是先将自己的笔记本电脑转向钱总，指尖在键盘上快速滑动，屏幕上跳出一张清晰的“部门配置需求表”。他的声音因面瘫有些僵硬，却字字清晰，逻辑丝毫不乱：“钱总，在做方案前，我特意跟您的行政确认过——这三台电脑分别给行政、电商、财务三个部门用，而这三个部门的软件需求天差地别，配置自然不能一概而论。”
“行政部主要用office、微信这些基础办公软件，对性能要求不高，我推荐的是i3处理器、8G内存、512G固态硬盘的入门级配置，足够应对日常文档处理和数据录入，价格控制在三千伍佰元以内；电商部需要用pS修图、剪映做短视频，偶尔还要同时开多个后台页面，必须配i7处理器、16G内存加Rtx3050独立显卡，这样渲染图片、运行多任务才不会卡顿，这套配置报价六千五，比品牌机同配置便宜近两千元；财务部要存大量账单数据，对稳定性和存储要求高，我选了i5处理器、12G内存、1t硬盘的组合，兼顾运算速度和存储容量，报价四千二。”
他点开另一个文档，里面是详细的售后条款：“蓝猫承诺一年质保，我们诚实工作室直接给到两年——不是口头承诺，合同里会明确标注，配件故障4小时内响应，24小时内上门维修。而且所有组装配件，我都能提供品牌经销商的正规发票，您随时可以验真，哪怕用满一年，只要怀疑是翻新件，我无条件退款。”
顿了顿，他接着补充道：“另外，我的工作室也是由肖远方投资的。肖远方先生名下有知识产权公司和财务公司。倘若您选择我们，我可以帮您申请他们的九折优惠会员。后续贵公司若有商标维护、财税咨询等方面的需求，都能够节省一笔开支。这并非捆绑销售，只是为您提供的一项额外福利。”
会议室里静了几秒。李晨鑫脸上的笑容早已消失，脸色铁青地盯着丁诚实的电脑屏幕，手指紧紧攥着笔记本边缘——他压根没做这么细致的需求拆分，只按“办公用机”报了统一配置的品牌机价格，此刻被丁诚实的精准分析衬得格外敷衍。更让他慌乱的是，丁诚实的报价不仅按部门优化后总价更低，还附带了跨界福利，完全戳中了中小企业的痛点。
钱总拿起笔，在自己的笔记本上快速记着什么，频频点头。等丁诚实说完，他合上笔帽，站起身：“感谢两位今天专程过来，你们的方案我都清楚了。下午三点前，我会让行政给你们回电话通知结果。”
走出会议室，李晨鑫的沮丧再也藏不住，脚步都有些沉重。他掏出手机给老板发消息，眉头拧成一个疙瘩——从丁诚实报出部门专属配置的那一刻，他就知道自己输了，对方的专业度和诚意，是他那套“靠规模压价”的说辞远远比不上的。
丁诚实则显得平静许多。他走到电梯口，摘下口罩透了口气，掏出手机给肖远方发了条“面谈顺利”的消息。阳光透过走廊的玻璃窗落在他脸上，虽然面部线条依旧僵硬，但眼底却透着踏实的光——他没靠花哨的宣传，只凭把客户需求摸透的较真，就赢得了平等竞争的底气。