重生从被学校劝退开始

廖不十

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第1095章 以流量优势抗衡阿里

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当陈冲提到“贪婪”这个词的时候,刘强东的表情有了细微的变化,不过还是保持着和善的笑容,毕竟还不知道陈冲的价码是什么?

如果加码合适,未必不能谈!

“我大胆猜测一下,陈董这次又准备了什么令人震惊的营销手段?”,刘强东试探道。

陈冲点头道:“宅天下重来不担心营销,不过我脑子里的想法更适合京东。”

刘强东有些激动了。

得到了他最想要的答桉。

“陈董有什么需求,不妨直说,这里没有外人,我们敞开了谈。”,刘强东有意看了章泽天一眼。

章泽天是个极其聪明的女人,明白刘强东这个眼神的用意,羊装拿出手机道,“老公,爸妈他们到商场了,我过去接一下他们。”

刘强东微笑点头:“让司机送你。”

“好的。”,章泽天起身,面带微笑向陈冲告别道,“陈董,我酒量不好,不能陪你多喝了,你们喝开心,我有事先走了。”

陈冲微笑点头。

等章泽天走后,陈冲笑道,“刘总不用这么谨慎!”

刘强东道:“我暂时还不想她卷入进来,让她去做自己喜欢做的事情吧,电商太残酷了。”

“能感受到刘总对嫂子的爱。”,陈冲道。

刘强东表现的很有诚意,没有直接问陈冲如何破局?而是先问陈冲要什么,再把自己的妻子支开,两人单独谈判。

“陈董,请!”,刘强东举杯敬酒道。

喝完这杯酒,陈冲直言道,“刘总,想要破局,需要一种新的玩法,双十一从09年开始办了这么多次了,刚开始由阿里一枝独秀,到今年有点百花齐放的意思。

在这样的竞争环境下,如果不创新,很难与阿里竞争。”

“陈董能否再说详细一点?”,刘强东虚心请教道。

陈冲道:“预售!”

刘强东愣了一下,微微皱眉,字面意思,他能理解,但是如何运用到“双十一”活动中,脑子里没有一个完整的框架。

“陈董,我好像明白了其中的意思,但是不敢肯定是否和陈董一样,所以请陈董……”,刘强东摊手微笑道。

实际上就是不知道如何实行!

“预售”这种营销模式在刚出来的时候,是非常受欢迎的,让消费者享受到了更加便捷的服务,但是随着后面的玩法越来越复杂,商品价格越来越混乱,反而让消费者失去了消费欲望。

眼下,各大电商平台已经开始做双十一的推广了,消费者都盯着十一月十一日的凌晨开抢。

如果有一家平台突然提前开启双十一活动,无疑是打了对手一个措手不及。

京东在各大地区有自己的仓库,有自己的物流,“预售”这种促销活动太合适它了。

陈冲吊足了刘强东的胃口,此时撇开话题道,“刘总,我听说你和马总合作推行了一个京腾计划?”

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刘强东好像猜到了陈冲话里的意思,主动邀请道,“陈董若是想参与,我们非常欢迎。

和去年一样,你我,还有马总,铁三角聚首,备战双十一。”

比起刚刚的怨气,此时刘强东多了一份底气。

陈冲微笑道:“我是非常愿意和刘总、马总这样的优秀合作伙伴共同进步的。”

“原本就是一家人。”,刘强东给陈冲倒上酒道。

他这句话也没错。

腾讯和京东并购后,是京东的股东,腾讯又是宅天下的大股东,同时京东还在宅天下c轮融资的时候跟投过宅天下,虽然股份占比不高,但是双方也有比较密切的利益关系。

在利益关系上,三人确实是一家人。

陈冲接话道:“刘总,我有个大胆的想法。”

“陈董,请讲!”,刘强东敬酒道。

陈冲喝完酒道:“以往满减优惠等活动都是在一家平台上实行,而且要达到一定消费额度之后才能跨门店使用。

刘总有没有想过跨平台消费?”

刘强东皱眉。

陷入了思考。

他当然知道陈冲的意思,消费者可以拿着一个平台的优惠券和补贴在不同的平台上使用,这是一个非常大胆的促销手段,并且加重了两家公司财务、技术、市场等部门的负担。

他大胆猜测,陈冲是想在宅天下和京东两家平台推行这样的促销活动。

宅天下电商的体量只有京东的五分之一不到,陈冲此举无疑是在利用京东为宅天下电商引流,不止是消费者的流量,也是商家的流量。

如果这样分析,这个方案完全没有合作的可能性,刘强东不会吃这个哑巴亏。

但是他又不得不认清一个现实,那就是宅天下平台在团购、ota、外卖、网约车……市场的流量是最大的,注册用户不少于京东。

对京东而言,同样是一次引流的机会。

但是他和陈冲谁都不敢保证自己能够成为赢家,只能赌一把。

刘强东有些犹豫,暂时没给陈冲回复,而是关心道,“陈董,你想过如何解决技术问题吗?”

陈冲道:“很容易,宅天下和京东线上主要支付渠道都是微信支付,我们只要借助马总的社交平台打广告、发红包、优惠券就行了。

拓宽消费者的消费领域以吸引更多的消费者参与其中。”

刘强东点了点头,把马化腾拉进来,又可以吃到腾讯在社交平台的流量。

如此一来,三家公司算是一种共享流量的合作关系。

以流量优势去和阿里抗衡。

不仅如此,这还不是陈冲的杀招,刘强东脑子里思考的还是陈冲提到的“预售”。

他也知道,陈冲先是提出了条件,让他考虑,舍不得孩子便套不着狼。

刘强东思考片刻后回复陈冲道:“陈董,我们可以尝试一下这样的合作方式。

不过马总那边,我无法替他回复你,或许我们得沟通一下。”

陈冲微笑道:“我了解马总这个人,在对付马云这件事情上,他比谁都有动力。”

“哈哈哈哈!”,刘强东笑了笑,“陈董是了解他的。

陈董,我们能再聊聊预售的事情?”

陈冲打开自己带来的公文包,取出文件放到了饭桌上,轻轻推到了刘强东的面前,“刘总,你想要的,都在这里面了,这也是我送给你的新婚礼物。”

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