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第49章 茶叶定价改革!

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王管事:“回禀王爷,最近开销大。如果算上这一万多贯,咱们账上还有163万贯。”

赵枢知道,这些钱很多都是来源于上次蜂窝煤加盟的钱。

剩下的倒也不少。

如今,他赚钱的渠道有蜂窝煤,自助酒楼,香水,香皂等等。

马上茶叶上市,还能大赚。

算算账也差不多,之所以问,是想要知道王管事到底算清楚了没有。

这么大一笔钱,不是开玩笑的。

见出入不大,他对王管事还算是放心。

“这一百多万,很快就能变成千万。走,去榷茶司!”

赵枢这些天的报纸宣纸已经到位。

只等茶叶上市销售。

榷茶司。

寇朋等一群官吏在赵枢面前。

赵枢坐在上首,喝着新出来的铁观音,很是满意。

赵枢问了一下大概的情况。

根据寇朋禀报,这一个月他们将茶叶翻炒,总共制作了1300万斤。

由于赵枢加强了榷茶司的管理,加快生产速度,这一个月算是工作量比较强的。

产量翻了一倍。倒也算正常。

最主要赵枢的工序制作比较简便,产量容易提升。

以往这种情况,一般只有600万斤,毕竟这才春季,后续还有好多次的制作。

刚开始就已经有了1300万斤。已经是双倍产量。

双倍产量能销售出去,本身就意味着双倍销售额,但赵枢的茶叶会有高档在其中,所以销售会更高。

他们将几个品类拿出来一部分,给赵枢品尝。

所有的茶叶标准,细分了一些低挡,中档,高档,味道赵枢觉得都没问题。

赵枢掌握茶叶大权,这些茶叶赵枢直接将其定价。

市面上的茶叶价格普遍都是六七十文一斤。

赵枢定价会高一点。

生产的茶叶中,其中普洱茶有600万斤。

赵枢将其定价为200文一斤。比市面上低档的要高。

按照市场价,可以卖42万贯。按照赵枢的价格可以卖到120万贯。接近三倍。

赵枢的茶叶好,可以有底气卖高价。平常茶叶不可能卖这么高。

当然,一切还得看销售情况。

一般茶叶的成本,是每斤三十文。在赵枢的工艺制作下还能节约一点,就算三十文。每斤也会净赚170文。利润很客观。

而这次生产西湖龙井400万斤。他定价为400文每斤。

碧螺春280万斤。定价为800文。定位中档。

需要在茶店办理茶道会员卡,一次充值400贯才有资格购买。

这一款碧螺春,也细分了好几种,提供给有钱的富商,或者权贵购买。

其中铁观音20万斤。

这个是最高档的,有三种,清香型,浓香型,陈香型。

第一种10贯一斤,第二种60贯一斤,第三种400贯一斤。

铁观音第一种,需正九品以上官员,同时具备茶道会员卡,才有购买资格。

第二种需要正六品以上,而第三种,是正四品以上。

也就是说,这最高档的铁观音,不是你有钱就能买,还得有地位身份。

当赵枢将这些价格定出来,划分的时候整个榷茶司的人懵了。

如果真按照这个价格,那榷茶司仅仅是前期第一批,就能卖翻啊!

“王爷,这前面几种可以理解,咱们的茶叶确实是好,不愁销量,但这铁观音也太贵了吧,包括碧螺春,都需要置办茶道会员卡,会有人花这么多钱买吗?”

寇朋和一群人看向赵枢。

赵枢笑道:“寇大人,问这话你就外行了!”

“上至权贵,下到百姓,消费的东西自然是有巨大差别。

你问问你自己,你是正九品榷茶司使官职,你喝的是什么茶?”

寇朋:“回禀王爷,下官通常喝的是园胜雪茶!”

“多少钱?”

“十饼为一斤,一斤140文。”

“咱们大宋普通老百姓喝的什么茶?”赵枢继续问道。

寇朋:“通常百姓喝的都是散茶,比如菊叶茶,红茶等等。”

“那本王问你,这些茶多少钱一斤?”

寇朋:“王爷,百姓们喝的这些茶叶是,是15文,或者是20文一斤。”

听到这话,赵枢笑了:“那你为什么不喝15文一斤的菊叶茶,而喝140文一斤的园胜雪茶呢?”

“这……”寇朋被问的愣住了。

其余官吏也都愕然。

对啊,他们为什么不喝这些茶呢?

不就是因为……他们是官吗?

他们虽然不是上等人,那也凌驾于普通百姓之上,他们自然要喝高档一点的茶。

不然怎么区分他们的地位身份呢?

和普通百姓喝一样的茶,那肯定是不行的。

赵枢一连窜的发问,寇朋等人自然明白其中的道理。

赵枢又道:“你九品官员,喝的茶尚且比普通百姓贵数倍,那九品之上呢?

咱们大宋的士大夫阶层有多少?他们的夫人,亲属,朋友有多少?还有咱们大宋的富商,地主呢?”

“所以,不要怕贵,只要你的东西好,自然值这个价格。身份到了,有些时候喝的不是茶,喝的是品味与地位。”

“而且,这还不算贵的!”

赵枢道:“在我们大宋,最贵的茶是龙凤团茶,每一饼都是按金来计算。而后,龙凤团茶更上乘的小团茶又出现了。

一饼价值金二两,一斤金二十两,也就是400贯。

然而黄金易得,一饼难求,这种茶叶深藏于大内之中,官家也甚少赏赐,每年也就赏给一些高官,每个人能分到的只有一丁点儿。而我们的茶绝对不差,这个价格正常。”

赵枢解释之后。

寇朋他们也认同这个理。

他们尚且要比普通人喝的强,自己觉得贵的,上层的权贵不一定会觉得贵。

人家喝的是面子,是别人喝不到的东西,才能体现出他们和其他人的不同。

但前提是,大家都能接受。东西一定要过关,就算再有面子,东西喝起来跟臭虫一样,谁也不傻。不会买账的。

赵枢忽然将价格飙的厉害,就怕销量出现问题,如果卖不出去,就没意义了。

还得看市场认不认账。

他们觉得好喝,却也不代表所有人都喜欢。必须得过市场这一关。

不管如何,赵枢这种操作,是榷茶司的人想都不敢想的事情。

首先是茶叶新品制作,泡茶就相当于改革了。茶叶本身的价值,以及广告效应,还有价格调整等,若非是王爷,他们谁敢这么乱来?

万一出了问题,他们可担待不起,也没这个能力。

榷茶司的人还是很敬佩赵枢的,毕竟他们整不出来这些。

赵枢:“你们按照这个价格,明天开始上市销售,汴京城以及周边本王已经宣传好了,百姓就等着上市。一定要创造第一批高利润,这样本王也能给父皇交差。”

“是,王爷!”

寇朋等人听了赵枢的话,内心非常激动。

他们立刻下去办理。

一时间汴京城和附近城池的榷茶司,各种官营茶店都开始准备上市销售。

而到了第二天。

又有一份报纸出现在汴京城。

榷茶司新的茶叶在今天上市。

得知这个消息的百姓,权贵们都密切关注。

“你去茶店购买一些普洱回来!”

一座府邸,高俅吩咐手底下的管家。

上次他喝了普洱茶之后,一直惦记着。手中的普洱也已经没多少。

家里的夫人都爱喝,所以上市之后必须得买点。

“听说新茶要上市了?”

蔡京府邸。

蔡京躺在太师椅上,摇晃着身子,随后睁开眼睛:“你去,买二十斤新茶回来。”

“是,老爷!”

“对了,如果有更好的茶,无论多贵,都可以买点回来。”

蔡京虽然不和赵枢一道,但茶叶的味道至今记忆犹新。普洱茶确实还可以。

如果赵枢是找他合作茶叶,其实蔡京是有些动心的。

当然,他依然会考虑清楚。毕竟合作赵枢不是小事。

但有一点,生意归生意,他不一定非要和太子走上对立面。

如果利益足够大的话,两边跑也不是不可能。

这种事情他又不是没做过。

曾经改革派和保守派之间,他就这么做过。而且是游刃有余。

“父亲,这次肃王新茶上市与官家合作,答应的销售翻六倍,我觉得肃王未免太狂了!”

旁边还有一个人,蔡攸。

蔡攸年纪轻轻,他笑道:“以肃王整出来的东西来看,的确颇有才能,其他人翻两倍是不可能的,肃王我相信他能将茶叶盈利翻两倍,但若说六倍,就是异想天开了!”

蔡京笑道:“你别小瞧了这肃王,虽然年纪不大,他整个王府都在研究东西,从外面购买了很多材料。

上次的酒,老夫就觉得不错,一直等着他上市,现在也没个动静!”

蔡京对于肃王的一系列动作,也颇为好奇。

这好端端的一个王爷,有如此商业头脑,在大宋中绝对少有。

汴京城权贵上层,非常关注这次茶叶的事情。

随着时间过去。

中午,全国各地只要是运送了新茶叶的店铺都开业了。

全部按照赵枢的价格来出售。

普通百姓,全部对应普洱茶。

而赵枢的茶叶一经上市,情况超出了他的意料之外。

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