从良种田纪事

夜葳蕤

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171.第171章 又一个奇思妙想

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少东家连连点头,“做的做的。”

清露又不说话了。

少东家连忙问,“姑娘这马车,可是也与旁人的不同?”

清露迟疑地点了点头。

少东家连忙说,“那不如,这图样也卖给我吧。”

清露还是凝眉不语。

少东家有点急了,“姑娘可是对方才这些东西的价格不满意。”

清露直接说,“你先让我想想。”实际上是,她还没想好到底该怎么办。

清露看着桌子上的那几张图样发呆。

少东家凑到程一针身边说了不少的好话,期望着程一针能为他在清露面前美言几句。

程一针就是不肯吐口,他算是看出来了,清露精明着呢,他根本就做不了清露的主,还是少言为妙。

而这时清露终于开口了,“这马车的图样和与方才的那些不同啊,除非拆了马车去看,否则是没人能发现其中的端倪的!”她想出办法来了。

“那,那这价格……”少东家一咬牙,“那就给姑娘两千两银子如何?”马车和家俱不一样,磨损得比较快,销量也大。

清露摇头。

少东家将价格加到了三千两。

清露倒也不贪心,只是说,“我信得过少东家的人品,而且这东西反正也要在少东家这里做,到时候少东家就看着给价吧!”然后才细细地说了起来。

这时的马车是这样的,一根轴挂着两个大木头轮子,轮子的大小和马匹的数量,决定了载重量和轴的粗细,轴上面是一块木板,如果是拉货的,这辆车就完工了,如果是载人的,就在这木板上扣个封闭的棚子,棚子的大小、形状和装饰因人喜好和家境而异。

清露要解决的问题,实际上就是减震,可这时没有弹簧和橡胶轮胎,这个问题很不好解决,随后她想起了她前世看过的一个帖子,大家在上面争论,中国古代为什么没有四轮马车的问题,很激烈,其中就提到了减震的事,有人说,西方的马车是悬挂式的,所以减震比较好。

这启发了清露,而且她记得当时西方人用的是牛皮条,这种东西并不罕见,接着,她看到了自己画的蹦蹦床,所有的问题迎刃而解。

清露的解决方法是,不利用马车板,而是单独做一个带底的完整车厢,说穿了就是个大木盒子,为了固定这个车厢,在车板上打四根立柱,可以是铁也可以是木制的,立柱不是圆形的而是直角型的,只固定前后左右,却不固定上下,立柱底部和顶部再打横梁,横梁像蹦蹦床一样打孔,上下分别固定两张用牛皮条结成的网,这样车厢就悬空了,减震效果一定能不错。

车厢底和顶的外部加上装饰物,“秘密”就被掩盖了起来,可以有效地杜绝了仿制。

“我还想在车厢的里面再另外铺上一层软木。”清露说,她对前世用过的软木地板记忆犹新,那种脚感着实不错,天冷的时候躺在上面睡觉还挺保暖的。

“这又是为何啊?”少东家还没想明白清露说的悬挂式车厢的作用,对铺软木更是一头雾水,要知道,即使在古代,顶级软木的价格也不便宜。

清露摊了摊手说,“为了舒服呗,”想了想,“也可以掩饰你的秘密,让人觉得你的马车特别,就是因为铺了软木,至于到最后他们能不能制得出来你的效果,那就与你无关了,实际上除非你在马车里经常躺着睡觉,不然的话,不用软木也可以,算了,这几千两银子,我先不要了,到时候你试过了这样的马车后再给我也不迟,若是改了主意也无所谓!”显得非常大度,其实是因为她也不知道她灵机一动的这个法子到底管不管用。

事实证明清露的办法非常管用,再加上少东家以及很多有丰富经验的掌柜的和工匠们的改动,他们的“秘密”保持了很长时间,让这个木器坊大发了一笔财,旁的不说,光是软木钱,木器坊就赚了不少。

在试乘过清露的马车后,少东家就很痛快地付了三千两银子,而每一个乘坐过这种马车的人,只要家境允许,就都会购置至少一辆这样的马车并终生乘坐这样的车——普通马车,他们真的坐不惯了。

现在听了这话,少东家的脸一下子就红了,但出于谨慎,仍然没说出来要立刻就给银子的话,不过,清露订的两辆马车,他们倒是给便宜了不少,真的是只有料钱没工钱了,要知道,除了考虑减震外,清露对马车的内部设计和装饰也提出了不少要求,这样的马车就是单算料钱也不低于五百两银子。

少东家要给清露银子,清露很大方地挥了挥手,“不用,就算我打这些东西的订钱吧,你给出个收据就行了!不过,我的东西一定要打得快打得好,到时候我还能给你们宣传宣传。”就算没这句叮嘱,估计他们也得急切地去试验那些新样式,但普通式样就不一定了,所以要提前说好。

少东家满口答应,还热情地请程一针和清露吃了午饭,清露也没客气。

等两人再坐到马车上时,程一针不仅态度,就连看向清露的眼神都不一样了,就算经过他的讨价还价,清露这次订制的家俱和两辆马车,真得一万来两银子。

可清露花了多少呢?暂时看来是一文都没花,可如果马车成功了的话,那么木器坊就要倒找清露银子了,实际上到后来木器坊真的没收清露的钱,再算上给清露的那三千两银子,清露的悬挂式马车的创意,卖出了近六千两的天价!

对此,清露也挺意外的。

“你真厉害,我原以为,你不过是聪明一点……”程一针讷讷道,“没想到你竟然能如此……”他不知该怎么形容了,他原本以为清露只是有些把碗放到盘子上的小聪明,可现在眼看着清露用这些小聪明赚了大银子,那么这还能只叫做“小聪明”吗?

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