蔡瑁当然心中还是有蔡家的，那毕竟是他自己的家族，多少还是有感情的，在汉末，宗族的势力有时候是强大的，是个人在这个世界的支撑，只有一个家族的支撑，才能够拥有足够的话语权。
蔡瑁迟疑的时候，张允急了。
“蔡瑁将军，你倒是说一句话啊。”
一旁的蒯越见到张允这般咄咄逼人的气势，也害怕张允把蔡瑁给逼急了，拉扯了一下张允，示意张允别说话了，而是自己上前一步，凑到了蔡瑁的身边。
“德珪兄（蔡瑁的表字），那刘争这番话是什么意思？”
蒯越没有逼问蔡瑁，也没有 要求蔡瑁投降，而是打出了感情牌，想要先试探试探蔡瑁，并且开口不是说蔡瑁将军，而是亲切的称呼了蔡瑁的表字。
他们二人本就认识，蔡瑁和蒯越的大哥蒯良还是好友。所以蒯越想要用这样的办法，探一探蔡瑁的口风，弄明白蔡瑁此时心中是怎么想的。
只要蔡瑁有意投降，那蒯越就推波助澜一番，如果蔡瑁实在无意投降，那蒯越也只好另寻他法了。
蔡瑁皱着眉头，沉吟片刻，思考了一番之后，这才冲着蒯越回答。
“异度啊（蒯越表字），你可知道刘争这番话的意思，是要陷我于不义啊。”
“此话怎么讲？”
“你可知刘争身边那人是我妹妹。”
“自然知道，蔡瑶嘛，名满襄阳的美人，只可惜我一直没曾见过，今日倒是见到了，确实称得上美人二人。”
“那你可知道，我妹妹和那刘争乃是夫妻，如果我投了刘争，你觉得我还能在主公手下效力吗？一旦我真的从了刘争，只怕我襄阳蔡家，就此没落了。”
蔡瑁将自己心中忧虑，告诉了蒯越。
蒯越立刻就邹起了眉头，换做别的蔡家子弟，怕是直接就降了，可是蔡瑁不行啊，蔡瑁是一家之主，他自己是可以直接降了刘争，可是身后的蔡家大大小小，宗主亲人上千人，可就有难了，若是刘表人好，还能放一条生路，若是刘表心狠手辣，怕是这些人都没有什么好下场的。
“德珪啊，你可别这样想，你投降又不是心甘情愿投敌，而是为了救我等迫不得已的行为，我想，就算是主公知道了，也不会为难你的家人的，而且你这是救下了主公的外甥张允，这份恩情，主公应该会记在你的身上的。”
“所以，该怎么做，不用我再多说了吧。”
蒯越站在旁边，用知心好友的口吻，给出了自己的意见，其实就是为了让自己，还有现在这里的几千残兵可以完好无损的回去。
蔡瑁其实内心还是很想要投降的，就算是刘争没有搞出这么一出，他也想要投降，不为别的，更多的是相对于刘表，蔡瑁其实更加看好刘争。
当初蔡瑁还只是秦颉手下的一个都尉的时候，就对刘争曾经刮目相看，对于刘争的未来，蔡瑁很看好，只是当初的刘争毕竟只是一个黄巾小卒，没有足够的身份让蔡瑁举家投靠与他。
如今的刘争就不一样了，坐拥三州之地，刘争是最有希望问鼎天下的人，什么袁术，袁绍之流都不如刘争这样强大。
按照朝廷的样子，一旦朝廷失去威信，天下分裂，刘争就是最大的一个诸侯，蔡瑁身为朝廷命官，自然明白虽然现在汉室朝廷还是在刘家的手中，但是各地诸侯的实力日益强大，中央朝廷的实力逐渐削弱，已经隐隐无法掌控这些诸侯了。
蔡瑁如果在这个时候投靠了刘争，日后刘争飞黄腾达，那他蔡家也跟着水涨船高，到时候可就不仅仅只是一个襄阳的豪族了，甚至依靠他妹妹的关系，做到外戚大家族也不是不可能。
只是蔡瑁虽然有心投降，但是一时间不知道怎么开口，恰好刘争给了他机会。
他在心中暗自赞叹刘争这一手玩的真漂亮，不但让他有了投降的机会，还让这些人，感恩戴德。
蔡瑁这才假装出一副不愿意投降的样子，让张允和蒯越都在一旁劝说，然后才用一副我不愿意投降，是你们偏要我投降的样子，开口说出了自己投降的事情。
“好吧，你们的想法我明白了，我不能让你们死在这里，不然我就算是死，也无法向主公交代，我蔡瑁只能忍辱负重，降了这狗贼刘争了。”
蔡瑁严肃的看着张允和蒯越，蒯越脸上也终于露出了一丝笑意。
“还是德珪你深明大义，在这我就先谢过德珪兄了。”
蒯越当即吹捧了蔡瑁一句，一旁的张允也是一个明白人，听见了蔡瑁的这样一番话之后，就明白了蔡瑁已经表态，当即也跟着陈谢。
“多谢蔡瑁将军，若我能回到襄阳，定向舅父表明你是不得已才投敌的。你们蔡家在襄阳的地位一定可以保全，我张允用性命担保！”
有了张允和蒯越二人这般说，那蔡瑁还犹豫啥啊，当即站出来，冲着远处的刘争就投降了。
“刘争，只要你不为难我手下的这些弟兄们，我愿意投降！”
刘争早就在等蔡瑁的这一句话了，因为他清楚，蔡瑁肯定会投降的，所以在听见了蔡瑁投降之语之后，当即表态。
“好，我就知道大舅哥你是一个识时务之人，作为汇报，只要你投降，你手下的这些人，我都可以赦免，让他们回归襄阳。并且我保证不追击为难他们，不过同样的，长沙郡城，可就是我的了，你们没有意见吧。”
刘争开口说了一句，那张允和蒯越等人，自然是没有意见的，就算是有意见，也不敢在这个时候说出来啊。
现在还是保住小命要紧，就算他们对刘争的话有意见，长沙郡也轮不到他们去管，反正现在在这里损失了四万精兵，长沙郡虽然还有三万人，但是想要挡住刘争的大军，没有那么容易。
长沙郡迟早还是要被刘争给打下来的。
“等我回到长沙，自会让他们开城献降。”
蔡瑁迟疑了一下，还是说了一句。