父债要还

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第62章 既然他们不让你捡碎菜,那你索性卖好菜

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附近正好有家烧烤店,两人各自把车停好,走了进去。

要了十个羊肉串,两人边吃边聊。

“白斌,”周老板说,“你这个后生不错,有情有义,我愿意交你这个朋友,我叫周密,你以后叫我周哥就行,不用叫什么周老板。”

“好的,周哥。”

白斌也很高兴,向来不善社交的他,没想到竟交到了一个事业有成的中年朋友。

忽然又想到,周密的儿子和哥哥是同学。

“我不能叫你周哥,应该叫你周叔。”

“别来那一套!”周密摆摆手,“辈分是辈分,年龄是年龄,既然咱们是朋友,就是一个辈分的,叫什么周叔,就叫周哥。”

白斌笑了笑,说好的。

周密叹了口气,“我儿子要是有你一半懂事就好了。”

白斌羞赧地一笑,“你儿子以前学习应该挺好吧,市一中可是全省排名第一的高中,能考上那个学校,就不一般。”

“不一般个屁!”周密说,“是我花钱让他上的,托了好多关系,基本把我的家底都掏空了,谁成想,不行就不行,上了市一中更不行,还不如让他上别的学校了。”

白斌哦了一声,看来这种事还不少。

周密说:“刚才听赵老师说,你家的情况很困难,能具体说说吗?”

白斌犹豫了一下,便将白家的前世今生,详细说了一遍。

他本来想隐瞒一些情节的,比如自己的身世,比如哥哥替他上学这些。

可是周密连儿子是花钱上学这样的秘密都告诉了自己,自己如果不坦诚相待,就有点不够朋友了。

周密听罢,唏嘘不已。

半天才说:“你是捡来的?”

“嗯。”

“你考上了市一中,但是你爸让你哥去上?”

“嗯。”

“我就说嘛,像你这样吃苦的娃娃,学习肯定不差,你爸真是的。”

“我爸也许有他的考虑,”白斌笑笑,“不说这个了吧。”

“嗯,不说了。”周密说,“我忽然想到一个主意。”

“什么主意?”

于是周密向白斌说了他的想法。

“菜市场那点人不是不让你捡碎菜了吗?

“那你索性卖好菜。你从我这里上货,我一分钱不挣,最多把运费平摊下来给你加上。

“你自己估摸着定价,肯定比杨建军的菜要便宜得多。

“他竞争不过你,批发商扒他一层皮,他的上价就比你高多了。

“另外,你摆地摊,他有店,门面成本你就比他省不少。

“你卖不掉的,再给我拉回来,我按原价退给你钱。”

白斌听得心中又燃起了希望,眼中闪出了亮光。

“这——”他有些不敢相信,“可是周哥,这样你不是没钱挣了吗?”

“嗐,我们批发商就是走量,我一年不知道要进多少车菜,多你那点不多,少你那点不少。其实只是等于说,你是从我的上家直接上货的,只是经了一下我的手而已。这对我来说,毫无损失,只是把上货单上的数量往大加一点而已。”

白斌听明白了,“周哥,这样可以吗?”

“咋不可以?你又不影响我的生意。”

“太麻烦你了!”

“不麻烦,一点也不麻烦,当然了,我也是要点好处的。你卖不出去,那无话可说了,说明你不适合做生意。你要是卖出去了,就从利润里抽两成给我。听明白了吗?”

“好像明白了。”白斌说,“假如某种菜上价是一块一斤,我的卖价是一块三,那么你抽六分钱对吧?”

“对对对,就是这个意思,不愧是高材生!”

“可是,假如我卖了一块三,我告诉你只块了一块一,你怎么知道?”

“哈哈,”周密笑道,“那也没关系,我相信你,你说卖价多少就多少,就算你骗我,我也没损失,只是挣得少了而已,反正如果你不卖菜,我也挣不到这份钱不是?”

“谢谢周哥!”白斌激动地站起来,“我愿意干!”

“好,那你明天骑上三轮车来吧。”

为了表示感谢,白斌付了烤串的钱。

两人出了店,各回各家。

这一晚,白斌又激动得整晚上没睡好。

虽然不知道实际情况如何,但比起他之前捡菜来卖,档次提高了许多。

最起码省去了择菜、洗菜那些累人的环节。

关键是,卖不掉的菜能按原价退掉,这就免去了赔钱的后顾之忧。

第二天一早,白斌蹬着三轮车去了市里的菜市场,从周密那里拉了三百斤的新鲜蔬菜。

周密根据经验给他配的货,哪种菜人们爱吃,就多上些;哪种菜人们嫌贵,就少上些。

白斌本来还想多拉点,周密说:“你第一次先少上点,根据卖的情况再看,如果上得多了,及时卖不掉,放的时间长就不新鲜了,而且失水分,重量就差下了。”

白斌不得不佩服周密想得周密。

“你最少要加50%的利润,那些蔬菜零售门市我知道,他们加价基本上是翻倍的。你的上价本来就低,这样还是比他们要低得多。卖不掉再考虑降价。”

他又嘱咐了白斌一些事,白斌一一记下。

回到镇上时,已近中午,人们出来购置食材准备做午饭。

这段时间,吃惯了便宜菜的镇上居民,忽然不见了白斌,不得不走进杨建军的蔬菜店,买他的高价菜。

今天大家又看到白斌拉着一车新鲜蔬菜过来,纷纷拥上前去。

一问价,都觉得便宜。

但比起那些捡来的碎菜来说,还是贵许多。

有人不甘,“那些碎菜还有吗?”

“没有了,”白斌说,“以后都是这样的菜了。”

有猜出内情的便说:“都拜杨老板所赐,咱们再也吃不到那么便宜的菜了。”

人们议论一阵,便开始买。

白斌按照周密说的,加价50%。

相比那些碎菜,这些新鲜蔬菜卖得不太快。

毕竟提高了不少价格,不富裕的小镇居民就心疼起了钱。

有的买很少一点,有的就不买了。

那些不买的,当然也不去杨建军的蔬菜店里买。

他们除了在夏季蔬菜特别便宜的时候吃菜外,其他时候就吃去年冬天腌下的酸菜。

有时买些便宜的圆菜,或者往年的旧土豆。

顾客渐渐地稀疏起来,菜还剩下一半。

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