农家女的幸福生活

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第十章 开门红

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一个大嗓门嚷嚷道:“那我自己介绍我自己,行不行呀?”

众人回头一看,原来是那个玩摇椅的老头。众人又转头看向春花,眼里透出希冀。

春花扶了老头坐下,笑道:“老公公,你是要买那个摇椅么?”

老头捋了翘起的胡须,双眼一翻,“对。那椅子生得有趣,老儿我喜欢!冬天躺着睡觉看我的闲书,热天纳凉和我孙子玩,哈哈哈,真是有意思!这椅子不是专门为我造的?你说,要是我买了,可给介绍费?”

人群哄然而笑。自己介绍自己?好扯的老头,想钱想疯啦,亏他想得到!笑归笑,大家更关注的是结果,要是真能自己介绍自己,每两银子给介绍费,买东西可比别家便宜呢。

春花大喜,这真是活广告,送上门的生意啊!

春花一手叉腰,一手手掌向上,笑道:“当然可以!绝不赖账!”

一个挽着菜篮子的大娘听后眼睛大亮,指着刚从牛车里卸下摆在露天坝的妆台,道:“我想给我女儿买梳妆台,可值不到一两银,但给不给介绍费呀?”

春花嘴里说得嘎蹦跪,“梳妆台精致,外形设计独特,你看那台面镜面像不像一朵盛开的桃花?做工又精细又复杂,还镶了上好的铜镜,卖价二百六个钱还算我们吃亏呢。一百文介绍费给一个钱,二百文就是二个,减下来卖价是二百五十八个钱。你是第一个顾客,开张发市的,再给你三个钱优惠,二百五十五个钱怎么样?”

大娘心里算了算,觉得价钱仍是高了,有些踌躇。她身边的一个扎着红花的幼女不依。摇着她的手臂。

幺女害羞,难得一件东西讨她喜欢呢。大娘狠狠心,咬牙道,“二百五十五太贵啦!把零头去掉,二百文卖不卖?”

春花笑道:“大娘,这可不行!二百文卖给你,我们就大大地亏本,不用吃饭了!这个已是最便宜的价了,只能多不能少了!你随便打听打听,我个妆台不说做工。光是这独一无二的造型就不只这个价了。如果你真要便宜些的妆台,可以买其它的呀。比如柏木妆台,和这个松木的一模一样。也挺好的!”

大娘忙道:“大娘子,柏木的可没松木好,要生虫呢。天气燥了还裂口。”

春花笑道:“所以一分钱一分货嘛!我卖这个价那是货真价实呀。其实柏木的也可以,平时维护好,不要放在湿气重的地方。仍然可以用一辈子呢。当然松木更好,又不生虫又耐干耐湿,不过却贵些。你是要哪一种呢。”

大娘仍然犹豫不决。

“你不买?不买不话我要了!”一个中气十足的声音响起。

人们朝发声处看去。是个婆子,粗粗壮壮,挽着袖,像个男人似的。原来是点心店的李婆子。

几个认识她的婆娘打趣道:“哟,李大娘,你男人死了好些年。都没听说要改嫁的话,如今买了妆台镜面,是想好好打扮打扮,找个小女婿么?”

人们想像这个男人婆搔首弄姿的样子,忍不住笑起来。

李大娘呸了一声。“老娘这么俊俏,哪里还要梳妆打扮才找得到小女婿?那是我看不起罢了!”

人群哄地一声笑开了。

李大娘道:“大娘子。上次不是说我家大姑订亲了么。我要办陪嫁呢。这个妆台不错。你这里还有什么?给我推荐一二。”

春花喜道:“是大好事呢。大娘,大姑姐姐的婚期是什么日子呢?”

“二月初五。时间有点赶。我东西要得多,也不知你们做不做得,赶得急么?”

春花娘满面笑容,道:“赶得急,赶得急!就是下个月成亲,我们加班加点也把家具做出来,不误了及时!到时还要上门来讨杯喜酒喝。”

李大娘笑道:“一定,一定。到时发喜贴给你们。”

挽菜篮子的大娘看她们说得热闹,不由急道:“这个妆台是我们先看上的,要有个先来后到呢。”

春花道:“大娘,你要买哪一种?我们铺子的东西贵的便宜的都有,甚至更便宜的也有,比如梧桐木的,单看你出什么价。如果你要买,我们还可以送货上门。本来在我们铺子订货价值五百钱以上的,我们才负责送货上门,但因小店开张,做一个优惠,凡是二百钱以上的货物,就有送货上门服务。”

半晌,大娘才道:“那我还是要一个柏木的罢。”

“可以。你先付五十个定钱,十天后来取货,可以么?”

大娘有些不高兴地道:“怎么,是嫌钱少?还要我等十天?”

春花娘忙道:“这位大姐!可不要乱说呢。你看,本店刚开张,就连这个松木妆台也仅仅只有一个,要是你要这个,当然可以马上给,但你要的另一种,那是要现做呢,十天都是紧赶慢赶才做得出呢。别说钱少,就是十两百两的,我们现在铺子没有,那也只有等嘛。”

大娘这才开了笑脸,付了五十钱,拿了票,和女儿一起走了。

春花招呼着众人到铺子里面喝茶。

摇椅上的老头突然不高兴地嚷道:“哎,哎,哎,我说丫头,你是不是把老头儿我忘了?”

春花心道,哪能忘了你这位老小孩啊,我这不是故意的么。

刘三看见女儿说话谈生意一帆风顺,心里发痒,抢先道:“老人家,你要买椅子么?给你算便宜点呀。”

春花含笑而立。

老头道:“是呀。你要怎么个便宜法?”

刘三有些发愣,他压根儿不知道这椅子的价格。

春花忙道:“摇椅费木料、耗人工,还装了生铁,和普通的椅子不同,价格不便宜呢。卖价是一两六钱银子。如果你老要买,折了介绍费十六个钱,一共一两五钱银再加八十四钱。再凑一个整数,你出一两五钱银八十钱,这把椅子算你的!”

老头也不忙着答话,舒舒服服摇了几下,待几个男人不耐烦催他,才道,“价格倒还公道。可老儿我才不管你那什么人工费材料费。虽然我手上有二两银子,但我还就只愿出一两五钱银子买你那椅子!”顿了顿,斜眼看向春花,“虽然椅子还凑和,也值这个价,就是更高,怕也是有人要。但你要想想,这是乡下,不是省城,你要找个出得起价的,怕是不容易。这摇椅呢,在这里卖,除了老头儿我要买,那就只能是一堆废木料!不如少赚些钱卖与我。过了我这村可就没这店了!此时不卖我,到时滞销卖不出去,就是来求我,一两银子卖,我都不买!”

老人家的声音端的是如洪钟,说得是头头是道。

刘三不依,大声道,“老人家,你出的价太也……”春花娘忙拉了他一把,刘三便闭口说不下去了。

春花笑道:“老公公,你真有趣,威胁的话说得好顺口。你老是说除了你,我这椅子就卖不出去啦?到是送你搭上路费你都不要了!”

老头狡黠地笑,“我可没这样说!如果要送人,你还不如自家用呢。不过,方圆几十里,还真只有我买得起也想买你的摇椅了。”环顾四周,“你们说是不是。”

旁人都笑道,“申老头,你家七八个闺女拿钱与你,又有当差的老儿子孝敬,除了你,还真没人买这个闲东西的。反正我们这起人是不敢的。”

春花沉吟片刻,想到除了置办嫁妆,在乡下还真没人会花这个大钱买摇椅,农人讲究吃饱喝足,谁会额外购置享乐用品啊。看来当初制作奢侈品的想法是有些不切实际,以后做事得因地制宜,多方考虑才是。反正就是卖一两五钱银子,自已也能净落四五钱银子,如何卖不得的。

春花拍手笑道:“好!就一两五钱银子,椅子算你的,算我们结识你这位老人家!以后多多介绍人来,给你介绍费呢!”

申老头立刻眉开眼笑,连连说好:“好,好,好!这是银子,现在就把它搬我家去!快,快,老儿我得回去谗我乖孙去!”

刘三夫妇对视一眼,心里兴奋无比。不管赚多少钱,只要开了张,以后的生意还用愁吗?

等申老头交了钱,自家再雇了一个牛车,让木头去送货,春花这才拉着李婆子的胳膊,谢道:“大娘,谢谢你,今天要不是你解围,我还真不好下台呢。第一个生意没做成,可不是什么好兆头。”

李婆子笑道:“我是真的要给我女儿办嫁妆!六柱架子床、六门衣柜、带镜妆台、桌椅板凳还有洗澡桶恭桶,全都要顶顶好的,用松木做!不求样式新奇,只要东西好就行。我老婆子年轻时没享受过的,这回我要让大姑一次享个够!”

春花娘笑道:“你这当娘的,对女儿好得真是没话说!不怕花了钱,你家小子不依?”

“哪有不依的!小儿子比我还积极,说要给姐姐最好的!我们一家三口最是和睦不过,从来没有那起争家财,勾心斗角的事发生!”

春花娘亦是有感而发,“小家庭就是好,一家子其乐融融,小日子过得比那几十口几百口的大家庭快活多了。”

春花心知李婆子是专门照顾她家的生意了。去年订下的婚事,今年才来置办嫁妆,明眼人一瞧就明白。她帮了李婆子,李婆子反转来又帮她,这样真好!以后她有了好点子再回报李婆子吧!

终于,她们家的铺子顺利开张了。

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