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午后方晴

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第233章 石出(下)

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“你们中国太野蛮了,”约翰嘟咙道。

李默没有否认,不过往后去中国开放了,轮到你们美国野蛮了……他开一个玩笑:“约翰,中国野蛮,还有一个地方人多人力便宜。”

“哪里?”

“印度。”

约翰哆嗦了一下,中国都不能进入,还去印度,那是想找死啊。

“李,请你谅解。”

无奈,美泰是大物,可是一个困窘的大物。

“约翰,无妨,尤关到你们公司前途,慎重考虑是必须的。也许你们还不了解我,只要不过分,一般与我合作很愉快。比如微软,尽管我瓜分了他们的股份,你可听到谁怨恨过我?”

约翰点了点头,李默在圈内的名声很好,也是美泰最终低头的原因之一。

另外,李默的智慧,也是美泰重点考虑的原因之一,若不是相信李默有足够的创意,即便李默有很多钱去烧,也未必能将一个品牌从无到有树立起来,并且迅速上升到中高档品牌。

谈判开始。

美泰提出了很多要求。

李默在宜丽提供的样本是按照标准尺寸缩小的,商标放在芭比娃娃身上不太起眼,必须按照样本规范商标的大小。

双方合作,在这两年内宜乐公司不得对外界公布。

质量标准必须按照宜乐公司提供给绒德克公司的质量标准来,仅是这些质量标准,就谈了许久。

结款方式,绒德克给宜乐公司的结款方式,多是从离岸时就开始结款,真挪不开,到岸时一般也支付了。美泰现在流动资金十分紧张,于是不同意这种结款方式,到岸后结掉三分之一款项,三个月后才将余下的三分之二款项结掉,以便盘活资金。

宜丽公司也是如此,分期付款,并且是两个基金将资金注入后,美泰公司才会将资金打入宜丽公司的账号,每一笔款项又能让他们拖上一段时间……他们还提出,虽然他们股份少,得有参议权。

要求宜丽增加一部分“赞助”。

以及其他种种。

不过代工数额也比较大,第一年代工金额就达到了一亿四千多万美元。

这也说明美泰如今局面的困难,明明对中国制造犹豫不决,还让宜乐代工这么多产品,只有一种解释,节约成本,以使美泰能迅速从亏损中走出来。

它还是第一年的,若是到了明年,顾客不排斥中国制造,美泰可能会增加一倍的代工金额,以减少美泰的支出。

其实在美泰董事会上,许多人也算了一下账,若是能让宜乐代工三亿多美元的产品,加上宜丽的赞助,美泰内部的节流,马上美泰就能扭亏增盈。但各个股东对中国制造在顾客心中的印象,皆没有多大底气。

若不是美泰如今局面十分困窘,他们都不会对中国制造产生念头了。宜丽的前景,多少也让他们忐忑不安。

美泰还提出了一个拙劣的要求,让宜乐必须在两年内与美国两家知名大型玩具公司谈判好代工协议,并且两家玩具公司的产品不得与美泰有所冲突。

他们这心理,实际就是让更多公司出售“中国制造”,要上岸一起上岸,要下海一起下海……都是中国制造,顾客无法产生排斥了。

彭九甜气乐了,在边上说:“为什么宜丽每年向你们免费提供大量芭比娃娃的衣服?就是为了宜丽打广告,也包括你们三成的宜丽股份打广告,宜丽品牌上来,又不会危害你们芭比娃娃的品牌,这是互惠互利的合作关系。看到BOSS为你们设计的芭比娃娃服饰吗?有了你们公司的设计师,还有宜丽公司设计师的帮助,以及BOSS时不时偶尔出手相助,加上中国代工的成本优势,你们美泰还没有能力将公司经营好,我劝你们一句,你们趁早关门休息吧。”

约翰老脸一红。

美泰提出来的一些要求,宜丽与宜乐是会同意的,但有的要求,不可能会同意。

李默冲刘向忠努了努嘴,两人走了出来。

刘向忠有些不满地说:“他们还真以为自己是以前的玩具帝国……”

“刘叔,他们担心是正常的,毕竟宜丽只是一个规划,宜乐是中国制造……越是这种小心,说明他们越是慎重,谈判才能成功,甚至以后合作也会顺利。”

美泰如何,李默真不大清楚,但他知道美泰一定会挺过这道难关,最后发展成一个更大的玩具帝国。对比一下李默以前的想法,一年营收能达到三四亿,他就满足了,然而人家一年是六十多亿!

其实这次谈判,无论宜乐或是宜丽是捡了大便宜的。

“刘叔,若不是眼下他们遇以大麻烦,以前他们确实是一位高贵的公主,而我们宜乐宜丽呢,只能说是一个稍稍有闲钱的小地主。这个高贵的公主下嫁给了小地主,不甘心也是能理解的。”

“郝立克怎么打听到的?”

“也是巧合吧,小黄人宣传片出来后,我让郝立克谈判皮克斯未来制作的那部玩具总动员各个玩具版权,这也是互惠互利的事。不过有许多玩具公司仍有些犹豫不决,甚至有的公司提出苛刻的条件。但到了美泰公司时,他们想都没有想,就爽快地答应下来。郝立克打电话给我,我产生了怀疑。毕竟人家是公主,甚至以后我想过宜乐公司能替孩子宝代工,都没有想过替美泰公司代工,于是让郝立克有意留心一下。正好他们总部就在洛杉矶,让郝立克打听出他们困窘的处境……”

李默又看着远处,说:“刘叔,这次联手基本水落石出了,你马上带着你的团队要做几件事。第一件事立即去魔都谈判;第二件事在香江请猎头公司寻找几个管理人才,摊子大了,我担任孙黄他们照应不过来,但这几个管理人才身份仍是总裁助理的身份。”

“老板,我明白,”刘向忠说,这几个人又要有才能,又要能甘居人下,比较难请,李默用意也清楚,那就是想方设法,将自己人载培上去,以后用起来才会放心。

“第三,去苏联谈判俄罗斯方块的知识产权或授权,最好能谈下来知识产权,若是授权,尽量地将年限谈长一点,不过顺便注视一下苏联的局势,最好能与几个高官的子女结交……不要怕花费,我会全部给你报销。”

“高官的孩子……老板,你也想倒卖啊?”

“不知道,你照着做就行了,不仅是倒卖,甚至我都不想倒卖,而是与未来一件安排有关。第四件事,你于瑞士注册一家经济人公司,然后在苏联……主要在乌克兰等加盟国,以及东欧一些国家,寻找大量模特。”

东欧如今仍然比中国情况好一点,但远不及西欧与美国,用哪里的模特,成本比较便宜。

“此外,九月中旬,你要赶回来,可能有一笔操作……”

“难道又有什么机会?”

“不知道,有可能有,有可能没有。此外,苏联之行,务必要注意安全,哪里是苏联,不是美国,更不是中国。”

“谢谢老板,香江有一个人想邀请你一叙……”

“是谁?”李默微微一皱眉头。

“六叔,邵逸夫,老板,他不是其他香江人,比较爱国,从去年起,他前后拿出一亿多港元捐款给内地……”刘向忠立即解释道。这么久交道打下来,他隐约地感到李默对香江有些排斥。

他也在琢磨着原因,与现在香江人心动荡无关,按理说李默比较通情达理的,随着回归越来越近,李默应当能理解香江百姓这时忐忑不安的心情。所以他猜测,可能李默以前在香江转机时,遇到一些不好的事,才使他对香江产生了反感。

刘向忠担心李默生气,又道:“也有其他人想与老板结交,可都让我回拒了。”

对于这个人,李默还是知道很多的,虽然是一个有争议的人物,但对中国确实没有话说,比如公益,他不算是香江最有钱的人,但却是捐款最多的几个富豪之一。

“刘叔,他为什么要见我?”

“据他说,他无意中看到你的事迹,说你与好莱坞各影业公司关系不错,想与你聊聊电影。”

“他不是收缩电影业务,转战无线电视了吗?”

“是有此事,并且前几个月,邵氏已经宣布停产电影。”

“那为什么要与我谈电影?”

“他的说法,是香江电影渐渐走下坡,不过他对电影仍不甘心,又别无良策,于是想与你会面谈一谈。当然,若是老板不愿意,我替你将他回拒。”

“邵氏真正退出电影行业,会不会与香江最近的形势有关?”

“老板,你也听说了?是啊,现在香江电影行业太乱了……不过六叔退出电影行业,与此有没有关系,我也不大清楚。”

八十年代,香江大量黑帮进入电影行业,将他们不当收入洗白,所以表明上香江在这几年内电影行业更加繁荣,实际内里乌烟瘴气,如刘德华被逼着像一台机器人一般一年连拍了十三部电影,传说中程龙的经济人都被害掉了,还有一些女明星被迫着拍三级电影。可能邵逸夫看到这股乱象,这才退出了电影行业。

不管是什么原因,香江这时的影视,李默碰都不想碰一下,不过这个人能见一见,李默说:“好,答应他吧,但只是一次私密性的会见,我不想见到其他人,特别是一些电影行业与帮会的人,否则我立即走人。”

“我懂,老板也必须要洁身自好,”刘向忠说,不要说香江的一些帮会,即便华纳老板,对李默那么热情,只是因为与黑手党有些不清不楚,李默都不愿意交往了。

谈判一直持续了两天,才搭成最终协议。

李默与约翰握了握手说:“约翰,请相信我的智慧,这将是一次伟大的合作,也将是拉开美泰公司重新崛起的合作。”

约翰可不认为是一次伟大的合作,甚至以为是一次冒险的赌博,但不这样,又能怎么办呢,他微微叹了一口气,无力地与李默握了一下手,连话都懒得说了。

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