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第二百零六章 救人一命

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杨文君听了穆白的话微微一愣:“跳过分销商,怎么把游戏送到音像店?难道要像老马他们那样,到音像店一家一家的推销?”

“不是,干脆换个思路!”穆白道:“直接以软件的方式,在网络上销售。我们下一步可以尝试着跟几家‘软件商城’联系一下,看看他们愿不愿意把我们的游戏放在显眼的位置。”

杨文君想了想,却有些担忧地提醒穆白:“‘软件商城’的流量会不会少了点?”

周国乃至天下各国,对文化专利的意识非常高,网络公司开发的软件都是付费下载。

大家在用到什么软件的时候,习惯性的直接去公司的官网下载,或者购买安装盘。

这限制了那几家“软件商城”的流量。

穆白就是怕自己的想法被大家质疑,所以在刚才宴会上的时候没说,而是跟杨文君单独相处的时候,再说出自己的想法。

他解释道:“这只是一个方向,我们在网上的定价要比光碟实品便宜,我看就定20吧。这样等于是鼓励大家从网上用下载的方式购买游戏。”

一般而言,在网上下载销售的游戏或软件,都跟光盘的价格差不多。

好处也只是稍微便利一点而已,不过大多数人还是觉得把光盘拿在手里,才算是买到了东西。只是下载下来,虽然利用下载码可以再次下载,但总让人觉得心里没底。

穆白继续阐述自己的构想:“然后我们在‘国风网’再组织一个活动,只要是‘国风网’的用户,都可以申请到一个‘邀请码’。

“其他人用这个邀请码购买游戏可以打九折,而手持这个‘邀请码’的用户,可以得到十元返现的奖励。”

穆白是突然回想到,把消费者变成推广者,这才是互联网时代里,玩得最溜的营销方式啊!

杨文君算了算:“那在活动中,游戏的单次下载价格是十八,扣除了返现只有八元,再扣去税和服务费等成本,也许一次下载我们只能赚五元!太少了吧!”

“我们要先造势,等大家开始玩这个游戏,再去推广就好办多了。”穆白信心满满得道:“连口号我都想好了,就叫‘界定游戏行业的新未来’!

“一开始赚的是少,但先有了人气我们还怕没有销量么?”

杨文君目视前方,专心开车,似乎在思考穆白这个销售方案的可行性。

她越想越觉得,穆白这个想法挺合适网络销售的,申请到邀请码的人,就等于是工作室临时雇佣的销售人员。

这个方法最终会让用户像滚雪球一样,越滚越多。

“明天我按照你的想法组织一下相应的人手,咱们先朝这个方向运作一下试试。”杨文君最终道。

接着她又问:“你的这个销售方案就很不错了,还要去联系‘软件商城’么?”

“要联系!”穆白分析道:“《襄王风云录》的主要受众是年轻人,而‘软件商城’的主要受众也是年轻人。

“我们在‘软件商城’的投入越大,就越容易把势造起来!”

杨文君也觉得是这么回事儿,于是在第二天,他就按照穆白的想法开始布置起来。

在活动开始之前,要先在网站上给游戏造势,这几天的直播她打算都改成游戏的解说和教学视频。

而且还要用最直白的方法,跟大家讲解穆白策划的活动。

等先把场子热起来之后,再去发布游戏也不迟。

而穆白则得到了肖明辉的回复,说愿意跟国风工作室展开合作,过几天会派专人来跟穆白详谈,那时候希望周亚哲教授也能到场。

穆白见自己这饼已经画好了一半,便回到学校去画另一半。

刚到学校,他就见有辆救护车飞奔进校门,穆白也没太在意,可是没一会儿又有辆消防车进门。

穆白这才想到,是哪里着火了?

他见有不少同学向表演系的方向飞奔而去,他便也跟上去:“同学,怎么了?”

被问的男生急急忙忙地道:“听说校花要跳楼!”

穆白心里一跳,姬元洁?不对不对,姬元洁和杨文君都在工作室,难道是顾博盈?

这姐们又在耍大家吧?

他跟着往表演系的方向跑了两步,才突然想起来表演系还有位校花呢。

来到表演系的教学楼一看,楼顶上站着的依稀是项书萱。

教学楼下已经围满了人,保安正在维持秩序,不停地让大家靠后。

消防员也把气垫充起来了,房顶上隐隐传来说话声,似乎是有人在劝解项书萱。

穆白心说:“这好好的,跳什么楼啊?”

他猛然想起来,前段时间,好像有关于她的谣言,说他跟个公子哥不清不楚还是怎么着来着?

正想到这里,穆白面前有个男生问身边的女生:“何师姐,你是表演系的,你给大家说说项师姐这是为什么要跳楼啊?”

那位何师姐还没来得及答话,另一个男生先一步道:“还能为什么,肯定受不了网上的谣言了呗。”

穆白心说:“这什么心理素质?想当年我……”

何师姐问刚才说话的男生:“你没看最近的新闻啊?谣言已经平息了。”

刚才说话的男生意识到自己可能漏掉了关键消息,被何师姐一问就不说话了。

穆白这时候适时问道:“既然谣言都平息了,怎么还要跳楼?”

周围不少人都朝何师姐看去,显然心里都有类似的疑问。

何师姐叹了口气:“几天前孔笙自杀了,他留下了遗书,说确实跟几个女明星有不正常的男女关系。

“唯独项书萱是个意外,他是欣赏项书萱的才华,才主动接近她。对于项书萱他没有一点肮脏的想法,多方解释都没有效果,只好以死明志,只为证明项书萱的清白。

“项师姐看到这封遗书后,哭得死去活来,最终这不是也要自杀。”

穆白点了点头:“这是动了情了。”

何师姐看了穆白一眼,见是个帅小伙儿,便笑道:“如果谁能为我赴死,我也会殉情!”

大家小声议论起来,都觉得跳楼挺残忍的。

穆白笑着摇了摇头,在这个世界的人看来,只要是非自然死亡,都挺残忍的,会发自内心的抵制。

他见现场的救援力度这么大,估计项书萱不会有事,便准备离开。

刚走了两步,大家就一起惊呼了一声。

穆白往楼上看了看,见项书萱突然情绪激动起来,说着话似乎就在往外跳,一旁劝解的人员赶紧去安抚,总算是虚惊一场。

穆白心说:“这些人的水平行不行啊?”

他猛然想到,这个世界几乎不会有人自杀,楼顶上的人不会是真的不会劝解吧?

想到这里,穆白还是决定上去看看,他挤到前面对保安说,自己是项书萱的朋友。

通过了保安,穆白进了教学楼,一路小跑来了顶楼。

天台的门口站着十几个人,其中有个中年阿姨正在苦劝:“姑娘啊,你不为别人着想,也为你的父母着想啊,他们要是知道你走到这一步,得有多伤心啊!”

站在顶楼边沿的项书萱脸都哭花了,她抹着眼泪道:“我父母恨不得我早点死,不然怎么会送我来这么远的地方上学?”

中年阿姨继续苦劝,穆白听了两句,心说:“水平确实挺一般的。”

穆白突然高声道:“我前段时间才见过孔笙!”

天台上几个老师、系主任和消防员都看向穆白,项书萱也是一愣。

穆白走上前去几步:“对,我见过孔笙。”说这话,他朝项书萱的方向走了几步。

项书萱赶紧道:“你别过来,你过来我立即跳下去。”

中年阿姨焦急道:“小伙子,人命关天,你别来捣乱。”

穆白却没理会中年阿姨,他看着项书萱的眼睛:“项师姐认识我么?”

项书萱点了点头。

“那就好办了,”穆白道:“在前不久的一次活动上,我见过孔笙。”

这已经是他第三次说“我见过孔笙”,现场的人在他的不断暗示下,都或多或少地相信了。

穆白继续道:“其实孔笙这个人挺没意思的,他为人卑鄙、下流,是个不折不扣的渣男。”

项书萱怒道:“他不是!”

“他就是!”穆白也激动起来,一边在天台上踱步,一边大声道:“你被骗了!他根本就是不是因为你而自杀。

“大家都不愿意告诉你真相,我都看不下去了,不想让你被继续蒙在鼓里,所以才来告诉你!”

项书萱明显有一两秒钟的懵,但她接着怒道:“你骗我,你别以为能骗的过我!”

一旁的中年阿姨看着项书萱一脸的激动,她看穆白的眼神越发的焦急了,似乎在说:祖宗哎,你别再说啦!

系主任却已经明白了穆白的意图,他心说:“这小伙子,是要“拆掉”支撑项书萱跳楼的‘支柱’啊!”

他顺着穆白的话高声道:“我们有很多人都不想你继续被蒙骗下去了,相信这个小伙子吧!”

项书萱见系主任都这么说,她也有点动摇。

穆白得到了系主任的助攻,趁机放出了大招:“孔笙是因为得了绝症才自杀的,不是因为你!”

听到这话,项书萱愣在当场。

穆白抓住这个转瞬即逝的机会,冲上去就把项书萱按倒。

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