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第三十章 两场谈判

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武清怡相当不给面子,幸好夏羽也不怎么需要她给面子,少个人吃饭更轻松自在。

只是远远看见夏羽居然一声不吭离开金乌公司,武清怡差点发飙,狠狠一跺脚,张口就是一通埋怨,不过夏羽已经听不到了。

傍晚,夏羽回到家里,济源市电视台正在播放对张善一的专访,他脸上露出迷人的笑容。

八年了,八年后的今天,华英学院终于又一次走进大众视线。上次有这种机会,还是华英学院建校的时候,而采访对象则是著名企业家宋健。

时间飞逝,五天转眼过去。

这五天来,在夏羽极力要求下,武原放下所有工作,深度接触了东鹏科技。而以林立军为首的先锋集团,也过来了三次,每次都是不欢而散。

在东鹏科技那边没有确切消息之前,夏羽暂时还不想松口。夏羽不松口,张善一虽然数次欲言又止,除了股份,其他两条哪怕不要也罢,但是他做不了主。

又是两天,从武原处获得谈判进展顺利的消息后,夏羽亲自给林立军打电话,要求明天进行最后一轮谈判。如果还不成功,华英学院将彻底放弃并校的打算。

华英学院会议室,夏羽坐着椭圆形会议桌一侧,角落处还有一人,正是上次过来找事的律师张鸣。

随着接触的学校事务越来越多,将来肯定会遇到到更多捐赠以及法律问题,思来想去,夏羽突然想到了张鸣。

这货既然能成为宋汉明的律师,业务素质相当不错,更难得的是要钱不要命,够无耻。面对夏羽这块滚刀肉,他没怎么犹豫就答应下来,顺利成为华英学院特别法律顾问。

会议桌另一侧则是以林立军为首的先锋集团代表,在他左侧是东鹏科技代表,不过他明显有些心不在焉,事实上东鹏科技一向以先锋集团马首是瞻,他过来的目的也仅仅是证明这是双方的共同决定。

“林总,实在抱歉,前几天我一直忙着审核电视台广告,而且现在距离招生已经不远,实在没有时间参与谈判。所以今天是最后一次谈判,咱们开诚布公,有一说一的谈谈。所谓买卖不成仁义在,能并校最好,就算不能并校,大家照样是朋友。”

开始几句话,夏羽放下手上的zippo,看了眼那位东鹏科技代表,给这场谈判定了个基调——最后一次,成就成,不成拉倒。

林立军点了下头,烦躁的脸上多了份轻松。

北峰学院并非集团核心业务,每年利润很有限,作为集团副总,他能放下身段陪夏羽僵持到现在已经很不容易,甚至可以说是大材小用。

“夏先生言之有理。并校对双方都是一件好事,有先锋集团支持,新校无论资金还是其他资源都将获得大幅度提高。而且我们老董事长和宋老先生一样对教育充满热忱,向来抱着教书育人的想法,而不是赚钱。”

“希望如此。目前咱们双方的分歧,大体就是我说的那三条。而最大的分歧,事实上只有一条,双方到底占多少股份,我说的可对?”

“不错。经过集团董事会讨论,以华英学院目前的实力,夏先生最多占股百分之三十八。如果再多,集团董事会肯定无法答应。”

几次谈判最主要的问题一直围绕着谁是大股东进行,哪怕夏羽提出增加投资,林立军依然没有丝毫让步。这让夏羽相当恼火,如果不是有了别的打算,他肯定还会继续拖延下去。

“百分之三十八?如果我放弃另外两个条件,是否能继续增加股份?”

林立军闻言一愣,点头道:“可以。新校名为北峰,校长由先锋集团指派。如果这样,我们最多再让出百分之一的股份。”

夏羽有些皱眉,百分之一和没让差不多。当然,他肯定不会放弃‘华英’的校名,这么说只不过为了拖延时间,因为在济源市另外一间会议室,同样有一场谈判在进行,谈判双方正是金乌公司和东鹏科技。

相比起夏羽和林立军的并校谈判,这场谈判相对来说还算比较顺利。

谈判一开始,武清怡直接掏出一份文件放在桌子上,开口道:“胡总,这是贵公司近三年的业绩情况,除了服务器维护这一块,其他业务基本上全都处在亏损状态。咱们前两次谈判时已经说得很清楚,贵公司可以保留赚钱的服务器业务,其他业务打包出售给金乌公司,其中包括游戏业务,北峰学院,胡总考虑的怎么样?”

胡东鹏是位四十多岁的中年人,额头已经布满皱纹,他看着武清怡以及武清怡身边的武原,点头道:“这些年我已经累了,我希望将公司整体打包出售,而不仅仅是其中不赚钱的业务。”

对金乌公司突然上门要求收购东鹏科技,胡东鹏不是没有怀疑过对方的目的,只是现在的东鹏科技早就不是以前,甚至可以说只能艰难维持。

为此他曾经专门找过先锋集团,希望出售东鹏科技,可惜先锋集团对这些资产同样没有兴趣。

只亏损不赚钱的业务,只要是正常人恐怕都不会有兴趣。

金乌公司的突然上门简直就是久旱逢甘霖,只是对方却对唯一赚钱的业务视而不见,一心想要游戏业务和北峰学院部分,这让他很是狐疑,因此才一直拖到今天。

听完胡东鹏的话,武清怡和武原对视一眼,也有些无奈。

夏羽的意思很明确,北峰学院的股份必须得到,游戏业务也可以,至于服务器业务,有没有都无所谓。

有了底线,武原自然希望花最少的钱达成目标,仅仅收购两家不怎么赚钱的公司,想来问题不大。

只是他没想到胡东鹏居然有了退出商界的打算,他们此时冲上门正好被胡东鹏逮个正着,而且还不能逃跑,简直真他么的!

“胡总既然这么说,那么我们就直说吧。我们公司想涉足游戏和教育行业,但是对服务器维护这块并没有多少兴趣。”武原沉吟道。

胡东鹏闻言有些失望,摇头道:“抱歉。公司是个整体,不会拆开出售,希望贵公司再考虑考虑。”

武清怡深深吸了口气,暗骂夏羽不止,有他给出的最低目标在,这场谈判看似占据主动,其实处处被动。

“胡总的心理价位?”

“四千六百万。”

武清怡皱眉道:“恕我直言,四千六百万足够买下一家不错的公司,以东鹏科技连年亏损,勉强维持的情况,最高不超过三千万。”

武原也道:“如果东鹏科技出价太高,我们只好终止谈判,选择收购其他游戏公司。”

胡东鹏一脸纠结,神色落寂的沉默片刻,询问道:“金乌公司希望出资多少?”

“最高,三千五百万。”

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