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第13章 打开销路

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温市到海市很不方便,要先坐汽车到省城杭市,再转乘火车于第二天清晨才能到达海市。

海市是华夏国最繁华的大都市,高楼大厦林立,十里外滩号称十里洋场,京南路更是华夏国商业第一街,有着上百年的历史。全国乃至全球的人都到这里来购物、经商、办事。整个海市就是一个热闹非凡的繁华世界。

吴一毛虽然是第一次来到海市,也早就听说过海市的种种繁华和神奇。然而,他却根本不关注它的繁华和景色。一下火车就直奔海市汽车配件总厂。

这家工厂果然规模宏大,有好几个分厂,员工在二万人以上,连同家属不下十万人,厂区就象一座小城,医院、学校、商场应有尽有。工厂为全国数十家汽车制造厂提供配件,有些还出口国外。

吴一毛知道,向这样一家国营正规大工厂推销产品,绝不是一件容易的事!他象刘佬佬初进大观园一样,好不容易找到了总厂供销科,来到挂着“科长”牌子的办公室门前。

说真的,直到此时,他自己也不知道,这次事关校办工厂生死存亡的推销能不能成功。

“咚,咚。”吴一毛怀着忐忑的心情轻轻敲响了办公室的门。

“请进。”里面的人答应着。

吴一毛推开门,看见一个戴眼镜的中年人,约四十多岁的样子,正在埋头办公。

“请问,您是科长吧?”吴一毛语气小心地问道。

正在办公的中年人,抬起头,打量了一下吴一毛,说道:“请问,你有什么事吗?”中年人默认了科长身分。

“科长,您好!我叫吴一毛,是温市柳镇中学样办工厂负责人。请问科长您贵姓?”吴一毛自报了家门,并礼貌地询问科长的姓名。

“免贵,我姓高。你们那个蒋办工厂我听说过,请问你找我有什么事情吗?”高科长也礼貌地回应道。到底是供销科长,见多识广,待人接物彬彬有礼。

吴一毛赶紧说明来意,并将样品拿了出来。

高科长笑笑着摆摆手说:“小伙子,不用看了。我们厂虽然没用过你们的产品。但是,对你们的产品并不陌生。前一段时间,汽车工业部汽配司已经多次通报你们产品的质量问题,严令我们这样的国营大厂禁用你们的产品。你的事我帮不了,还是回去吧。这是我的名片,以后有其它事可以找我。”中年人客气地递上名片,实际是下了逐客令。

吴一毛一下子明白,为什么以前一直只能销往小汽配厂了,原来是质量问题。他本还想解释一下质量问题已经解决。可看看高科长的态度,知道没用。只好告辞,他不想打扰人家工作。

出了工厂大门,吴一毛心有不甘。难道就这样回去吗?不行!既然来了,就要将事情办成功,退缩不是自己的性格。

他知道,这样正规的大厂,水很深,不能使用推销墨鱼干的方法,否则会适得其反。再说,感觉上高科长也不象个贪财之人。他掏出名片又看了一下:高明,供销科长 高级工程师。

眼瞅着名片,吴一毛心中有了主意。

接下来三天,他每天都去高明办公室报到。他想找机会向高明说明一下产品质量已经改进的情况,可高明很忙,根本没时间听。自己又不便于总在人家办公室打扰,只能坐一会就出来。

第三天,高明晚上下班回到家。进屋后刚想关门,却怎么也不能将门关严实。拉开门一看,竟然是吴一毛用一只脚垫在了门与门框之间,手里还提着一袋礼品,正在望着自己笑。

原来,吴一毛这几天很吃了些辛苦,用跟踪的办法,找到了高明家住址。他看在工厂里没机会向高明解释,就想着到家里找他或许会给自己时间。

“小吴,怎么是你?”高明有点惊讶道。高明在吃惊的同时,根本没打算让吴一毛进去。

“高科长,真对不起!你在厂里实在太忙,没机会向你汇报我们已经解决了产品质量问题,只好出此下策,上门打扰你了。”吴一毛知道不请自来是不礼貌的,所以赶紧道歉。

高明真不想让他进门。可是,这楼上下全是厂里同事,僵持下去邻居看到非常不好,明天厂里就会传遍风言风语。看着吴一毛一脸的虔诚,手上还提着东西,一副不让进门死也不会收脚的样子,只好不情愿地将他放了进来。

高明是六八界老大学生,京燕大学汽车专业毕业,早年在厂里是被排挤的对象。后来,因为技术水平高,为人正直,受到总厂老书记的重用,被提拔到供销科科长这个重要岗位。高明清楚,这个位子权利大,也最容易出事。所以,做事处处小心谨慎,上任三年,没让任何一个推销员登过门,更没收过一分钱礼物。今天却让吴一毛钻了空子。

其实,吴一毛每天去办公室报到,与其它推销员很不一样,只是安静地坐着,从不打扰自己办公,这分执着已经让高明对他产生了好感。不过,好感归好感,原则归原则。吴一毛的产品属于行业通报的有严重质量问题的产品,正规大厂不能轻易使用,这条原则不好破。

进门后,不等吴一毛开口,高明就略带责备道:“小吴,你怎么找到我家里来了?有什么事在工厂谈不好吗?”

吴一毛只能再次道歉。然后,他也不管高明的态度,就将自己怎么解决质量问题的过程,一股脑告诉了高明。说完,又第三次道歉。

高明知道,吴一毛这样的小厂其实很不容易。有的时候,自己一句话就能决定他们的生死。知道他们推销点产品很不容易。高明嘴上在责备,心里却是同情的。他并不是不想帮这些小厂。实在是原则不好随意违反。

高明说道:“小吴,这样吧。明天上午,你来厂里将样品交给我。有机会,我会让试验室的人给你们做个力学试验,如果合格了,帮你们出份合格报告。今后或许有机会用到你们的产品。”

吴一毛见高明松了口,当然十分高兴。

“高科长,真是太感谢你了。我这么打扰你,你却不怪我,还答应帮忙。真不知怎么感谢才好啊!你看,弄得你晚饭都还没做。我这就告辞,你做饭吧。”吴一毛一边感谢着,一边想将礼物放下后想走。

高明一把抓住他的胳膊说:“等等,小吴,礼品你带回去。以后你记住了,有事就在厂里谈,不要到家里来。更不能送什么东西。不然,我真的没法帮你了。”

看着高明坚决不收礼物的态度,吴一毛只能将礼品又带回去。

走在路上,吴一毛既高兴,又不安。高兴的是,高明松口使事情露出一线曙光。不安的是,礼物都不肯接受,会真心帮忙吗?

第二天上午,吴一毛来到高明办公室。一见面,高明也不多话,直接让吴一毛将样品拿出来,他一个一个检查过后说:“螺栓我检查过了,表面质量没问题。你就放在我这里回家吧,有消息我会通知你。我还有急事,就不接待你了。”

见高明急匆匆的样子,本还想再说点什么的吴一毛,只能站起身表示感谢后准备告辞。

此时,办公室门突然被推开,冲进来一位女士,约四十左右,脸长得很标致,虽然身穿工作服,却难掩干练的风度。

这位女士进门后也不客套,举着手上的螺栓,对高明大声说道:“高明,供销科是怎么搞的?这批螺栓又不合格?这已经是第三十批了。我的试验还怎么按时完成?这可是国家级项目啊!耽误了,供销科能负得了责任吗?”一连串发问如同连珠炮。

来人叫卢若灿,高明的大学同班同学,配件总厂技术科科长。

高明笑着回答:“卢大科长,别急,别急。我已经知道螺栓不合格,正要打电话找你商量呢。我费尽心思进了三十批货,全不合格,都已经山穷水尽了,我比你急啊!”

突然,卢若灿看见了桌上吴一毛的样品,问道:“这螺栓是新进的?规格正好,表面处理不错嘛。送试验室没有?”卢若灿以为这样品是为他进的。

“这,这....还没来得及送。”高明也不知道怎么对卢若灿解释。

“老高,这什么这呀,现在我就陪你送试验室,都火烧眉毛了。”话没落音,卢若灿就拉着高明出了门。

搞得本想告辞的吴一毛呆在了原地,整个过程他只有听的份,一句话插不上,就象不存在一样。他忽然感到,或许这是个重大机会!他决定不走了,就在办公室等。

二个小时后,高明回到办公室。一见吴一毛还没走,就面带微笑地说:“小吴,恭喜你,你的样品通过试验了。你运气真好,遇上我们卢科长这个火性子。不然,我就是想帮你送试验,光报告批准也得要半年一年的。功夫不负你这个有心人啦。下一步只要总厂常委会批准,就可以大量使用了。”

吴一毛听了高明的话,心里那个高兴啊!嘴里不住地说着:“谢谢!谢谢!”

就这样,吴一毛的产品顺利打进海市汽车配件总厂。校办厂的销路一下子打开了,生产也加速运转起来,第二个月产量翻到五倍,工人工资涨了三倍,产品还供不应求。利润也超过了做海鲜的收入。吴一毛感到,进军工业是走对了!

这天,吴一毛正在厂里忙碌着。有人从近港村带话来,说七婶回来,他阿妈让他马上回家一趟。

听说七婶回来了,吴一毛很高兴。不过,也觉得有点突然。成市那边生意那么忙,按说回来之前应该和自己打个招呼的,一直也没听说七婶打算回来,怎么突然就回来了?而且,还让自己马上回近港村一趟,难道七婶突然回来与自己有关?

顾不得多想,交待了一下工作,吴一毛就开上厂里的送货小卡车往近港村返。

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