一个销售员的自白书

陈少维

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第六章 奖金泡汤

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显然雪姐和小莲都没想到我会说出这样的话,房间里变得沉默起来。

这时,桌上的电话响起,打破了尴尬沉默的气氛。

雪姐接了电话,说了句知道了,就匆匆地挂了电话,然后恢复了笑容说:“都话同行系冤家,果然啊,阿飞啊,你一个男人有D风度得嘛?晚上一起吃饭啦!(都是同行是冤家,果然啊,阿飞,你一个男人有点风度行不?晚上一起吃饭啦!)”

我却面部僵硬笑不出来,因为此刻我突然觉得自己像只猴,被人盯着看,心里很是不舒服。

我开口道:“雪姐,你可能不清楚,朴哥还有你那位老板一定知道,同行是不是冤家。深州神通科技,年前我同事已经送样成功了,半年的观察期,也快到了,一旦实现供货,将代替他们原来的进口供货渠道,他们的成本一定会下降不少,到时你们也不好过吧?”

说完,雪姐脸色大变,不时望着桌子上的电话,又看了看房间角落上方的摄像头,我这才知道,观察我们的人,原来是在监视器的那端,我就是要把摄像头那头的人逼出来。但摄像头那头的人比我想象中淡定的多,等了足足一个小时,都没有出现。雪姐则和小莲说着一些毫无营养的话题。

我觉得该说的已经说完了,现在应该及时地和老冯汇报,不应该在这儿浪费时间,就站起身来,说道:“雪姐,我珠海还有事,我真的回去了!”说完不等雪姐反应过来,转身离开。

回家的路上,还是拨不通老冯的电话,开始有些担心起来。回珠海的第一件事,就是叫林老带我去买了我人生第一台手机诺基亚8810,当时是售价6880元,那时候房价还只有2000多一平,还可以喝到5角钱的汽水,公交车还有的地方只要3角钱。

我拨的第一个电话还是老冯的,不知道为什么竟然通了,听到老冯那满不在乎的声音,我大声吼道:“我找你一天了,担心死人啦!”说完,马上后悔了,意识到这怎么像个家庭怨妇再骂丈夫一样。

然后马上后悔说:“不是老大,我找你有急事!打了你一天的电话,不通!”

老冯的火爆脾气竟然一点没生气,反而有些感动地说:“阿飞啊,你说什么事?”

我就将盈科电子的前前后后详细地,一字不落地说了一遍。

电话那头的老冯哈哈大笑:“果然没看错人,就说老子的眼光毒吧,做的好,我就告诉你吧,那天晚上进来的包房的是盈科的大老板,也就是朴哥的大舅子,他看到朴哥和我在一起,知道肯定里面有事,你想想自己妹妹的丈夫,在外面花天酒地的,他这个做大舅子的能愿意啊,还不得找点小鞋给咱们穿啊,再说了,盈科的老林这王八蛋早看我不顺眼了,你做得好啊,就这么干,我支持你,你要是真丢了盈科,我再给你更大的盈科,没事!”

电话的那头在老冯身边应该是还有个人,老冯说完电话,问了句什么,然后那人说了句,再对着我说:“阿飞,这事先不要和公司其他人说,知道吗?”

我自是明白,点了点头,然后挂了电话,才想起来电话里是看不到点头的。

本以为事情就这样过去了,没想到月尾的时候,销售部的内勤小华,找到了我,告诉我盈科这个月600万的账款,却只给200万,叫我赶快催款,不然这个月报销费用和奖金全都拿不到。

小华是华南理工的高材生,作为一个理科女,小华理所应当是本系的系花,个子虽然不高,但身材匀称,小巧玲珑,一副大大的黑框眼睛却没遮住标志的五官。小华做事非常细心,而且面面俱到,最重要的是对部门里的每个人都非常的关心,一旦知道那个人说部门里的人或者事,平时不善言语,温柔可爱的小姑娘,就会火力全开。

一次月季度会议上,生产车间主任说销售部零星订单太多,样品太多,很难安排生产计划,还没说完,小华已经跳了出来,大声反驳道:“我们销售部的订单都是提前一个月下的,这在别的公司是不可能做到的,我们的年计划,季计划,月计划达成率达到98%以上,这是什么销售部可以做到的?”

生产主任哑口无言,老冯现场拍手鼓掌,哈哈大笑,自从那以后,小华在销售部的地位与日俱增,话语权仅次于老冯。因为我们排产,计划,报销,退货,质量处理,考勤等等,都是这么一个小姑娘一个人完成,而且从没出错,做事井井有条。

听到小华说的,我意识到问题的严重性,我想了想问:“还有几天结款?”

小华滚动着大眼睛回答说:“公司原则是到下个月的4号,今天是27号,你自己算吧,其他的我都帮你算过了,你这个月销售额2700万,要是回款率100%,提成2.7万,销售费用5.4万,一共8.1万,抛去一半年底发,能拿到4万,你得上点心啊!”

我没算过账,连提成方案都没看过,根本不知道自己的提成是个天文数字,要不是小华帮自己算了帐,自己还什么都不知道。心惊肉跳的,感激的看了看小华,没有说太多。

给林老挂了个电话,再去了趟李总办公室,并没有详细说明,李总到也没有问长问短,记下了我的新电话号码,还不忘告诉我:“记得和小华说声,印几盒名片,把手机号码印上去,另外老冯不在的时候,你要用车就和林老说声就行了,不用通过我的!”

我本想解释下,不是你叫我常来的吗?又想想我也是太不把自己当外人,就没说出来。

李总似乎看出我的心思,温柔地说:“我的意思是,你用车就直接用就行了,我这儿你随时来!”

我感激地点了点头,但我还是警告自己做事还是一定要规规矩矩的。

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