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第112章 讨价还价

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卖石棉瓦的地方位于建材市场的最里面,和许喃所想象的不同。

店铺里面空无一物,只有几块石棉瓦样品的切块摆在屋子里,而货物则全部摆在屋子外。

不过她转念一想也是,毕竟这石棉瓦不仅大而且还沉,搬进屋子里不仅耗时耗力,还占地方。

所以堆在屋子外面,才是最好的方法。

店老板见她们进了屋子,便热情的招待:

“您好,想来点什么?”

“想要买石棉瓦吗?是打算用来做什么的?”

“你要多少块,要是多的话我可以给你们打个折?”

“您想要什么价位的呢,我帮你们挑挑看。”

店老板说话时态度过于热情,接连四个问题,陆父组织语言能力暂时失效。

他想了半天,四个问题同时问话,他竟然不知道要先回答哪个好。

陆南洲见此,开口回答道:

“要修缮家里的老房子,年久失修所以漏雨,需要买些石棉瓦重新铺一下。”

店老板听后表示了解了,随后又继续向陆南洲问道:

“不知几位心中的理想价格是多少?”

陆南洲听后也不懂这些,便转头看向陆父,对着店老板说:

“这个您问我父亲。”

陆父这时可算是回过神来,对着石棉瓦店老板说道:

“那我们先看看样品再做决定。”

毕竟这修缮屋子,也不能什么都挑特别便宜的,质量好的才经久耐用。

而且一个破石棉瓦,这价位即使再贵,又能贵到哪里?

陆父这么想着,店老板一听这话,便直接将几人领到了室外,也不看样品了,直接去看实物。

店老板做了那么多年的生意,也是个滑头,他先是不动声色的将陆南洲三人从上到下的给打量了一遍。

然后根据他们的衣着打扮,来大致的判断了一下他们所能承受的价位。

店老板指着其中的一块石棉瓦,对着陆父说:

“您看这块怎么样?”

“最近快到年关了,这来买石棉瓦想要修房子的人还真不少。”

“我手里这个,就是我们店里最畅销的一款,不仅经济实惠还好用。”

陆父听到后,伸手上前摸了摸,看了眼石棉瓦的厚度,觉得有些不大满意。

“您看这款怎么样?”

店老板观察着陆父的表情,见他面上明显有些犹豫。

他目光一闪,心中早已预料到了陆父的反应。

他唇角不露声色的微勾起来,这做生意打的就是心理战。

他先将差一点的货物拿到陆父眼前,如果他相不中,自然会选择更好的。

这时他就将更上一档次的石棉瓦拿出来,有了“好”与“坏”的明显对此,陆父自然是看不上差的那个了。

店老板看着陆父,将他领到了另一批石棉瓦跟前,继续说道:

“您要是对先前的那款不满意,就来看看这款石棉瓦。”

“都是一个厂家生产的,这款的用料更好一些,只不过……”

话说一半讨人厌,许喃直接开口问道:

“只不过什么?”

怕不是要开口加价!

许喃上辈子虽说没来过建材市场,可她经常混迹在各大商场,闲得无聊时,便去路边上的小摊贩前看大爷大妈讨价还价。

可以说是将商家卖货那一套给搞得明明白白,眼前这个店老板,即使他不说话,许喃都知道他葫芦里卖的是个什么药。

果不其然,听到许喃的话后,店老板继续开口:

“只不过这价格嘛,就要贵上那么一倍了。”

陆父听完后,也不清楚先前那一块石棉瓦的价格,便问道:

“先前的那一块价格是多少?”

见陆父犹犹豫豫的样子,显然是上钩了。

店老板见此,露出了一个得逞的笑来,但很快便被他给收起,他一副不赚钱做赔本买卖的样子对陆父说:

“老兄,这你就来对了。”

“这几天你看我这生意也不好,这相逢就是缘分。”

许喃这么一听,心中冷哼,心想都称兄道弟了,下一步估计就是赔本做买卖了。

果不其然,这店老板紧接着话音一转,接着便说道:

“咱们这也不能坑自家兄弟不是,之前的那一款价格是十五一块,现在这款是三十一块。”

陆父听后皱了皱眉,这离他心中的预算相差太多,毕竟他的需求量大,这十几块石棉瓦买下来,也是一笔大价钱。

先提价在降价,这做生意主打的就是一个心理战。

店老板见陆父那纠结的样子,装的一脸为难的样子,主动开口降价:

“这样吧,咱也不能让你为难,我看你这用量也挺大,一个屋顶全部重新铺的话,用下来估计也得个十几块。”

“那我就给你降个价,我每块给你降价五元,卖你二十五一块怎么样?”

店老板以退为进,先提价在降价,玩的就是一个套路,实际上还是那个价格,怎么样都是稳赚不赔的。

果然,在陆父听到这话后,猛地抬起头,显然是心动了。

许喃坐在一旁摇了摇头,心想这店老板也就只能挑陆父这种老实人骗。

就在陆父即将开口点头答应时,许喃从后面拉了拉陆父,在他不解的目光下,上前一步,开口对店老板道:

“我看你这石棉瓦质量也不怎样啊,这买东西讲究货比三家。”

“你这石棉瓦说的好听,什么牌子?什么厂家?宽度几厘米?质保几年?”

“如果我们买回去,这石棉瓦裂了破了,应当找谁去赔?”

许喃一连贯好几个问题上来,问得店老板后脑勺直冒汗。

他看向许喃,心想今天来了个懂行的,这想要趁机坑他们一笔的想法可能是要不成立了。

许喃说完后,走向那一堆石棉瓦跟前,每一块都上前摸了摸,敲一敲。

最终她在最东边的那几块石棉瓦跟前停了下来,对着店老板问:

“我们要这个的话,你大约每块能给到多少钱?”

店老板一瞧许喃手底下摸着的那块石棉瓦,看起来质量比之前他推销给陆父的那几块都要好,但因为价格比较昂贵,所以一直被压在仓库里,没人购买。

此时见被许喃拎了起来,他摇了摇头,这回说话时,语气中带着明显的真诚:

“那个太贵了,价格你们承担不起。”

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