电销,打出一个大佬

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第313章 飙单(一)

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加上新收入34.69万元,唐科的回款变成144.59万元。

“看,唐科又又又开单了!”

“我已经词穷!”

“奈何自己没文化,只能说我艹,牛逼。可不可以带我飞@唐科?”

“……”

同事们见怪不怪,随便发几张热烈庆祝的图片,然后专心搞客户。

唐科的操作,大家习惯了 。

不过,那些要强的销售精英们,也开始疯狂打电话,想办法约客人。

恒域金服的销售,虽然没有明确划分职务等级,但是在大家心目中,还是有一定梯队界限的。入职好几年的,很多属于老鬼级别的,通常是销冠的有力竞争者。

他们的年收入,多半是100万起步,这样的人不多。

老员工里面,也有部分属于业绩比较稳定,却不是很拔尖的那种,比如还没有当总监之前的唐旺,他们几乎很少爆发,好在每个月都有不错的业绩,一年平均下来,收入在五十至一百万的区间以内。

具体来说,唐旺介于这两个梯队之间,他最近两年是在百万左右徘徊。

第三梯队,相当于一半城市白骨精,年收入在二十万到五十万,业绩不是很稳定,有时候业绩好,有时候又不太灵。

这种人,属于能力一般,技术一般,在公司也混得比较一般的。

他们在恒域金服,占的比例较大。

第四梯队,年收入在十万至二十万之间,能维持温饱,其实过得也算滋润,就是赚钱不多,思想比较浮躁。

平日的工作表现嘛,最擅长摸鱼,在恒域金服属于舅舅不亲姥姥不爱的人。

第五梯队,相当于普通劳动者,年收入在十万以下,日子过得不敢太潇洒,不小心会断粮,账户余额也不多,跳槽都担心饿死,不跳槽似乎又不甘心。

这种人,一般入职不久,很少超过一年时间的,即使有,也是个别人。

因为,坚持超过一年以上,基本上算是进入第四梯队以上,生活和工作比较稳定了,通常不考虑辞职。

他们的流动性最大,是恒域金服的不确定因素,或许上午还在励志,发誓好好打电销,要搞很多钱回家,但是下午就有可能背着包包走人。

打电销压力大。

很多人熬不过第五梯队,便被市场淘汰,或者自己选择离开。

像唐科这种,属于另类。

在恒域金服你会遇到,但是比例很小,估计最多就是百分之二三的概率。他们有一个共同点,那就是业务上手快,爱学习,善于总结和分析,把别人的知识纳为己用,然后推陈出新,让知识为自己创造财富。

中午,唐科果然请客。

不是猪脚饭,但是类似于猪脚饭,消费很低,平均不到三十块钱。

两组人加起来,差不多有五十人,虽然有个别同事不来,唐科还是花掉一千多块,想到仙武还要请客,微微有点肉疼。

把点东西的任务交给许许婧,他只管开钱,而且他有客户,实在走不开。

……

唐科预约的两位客户,都在两点半左右到公司,他只好和唐旺分开接待,各负责一位,谁先谈好,谁找渠道部。

遇到这种情况,一般会比较紧张,忙得跟打仗似的。

他需要两位客户都见一面,打个招呼,加深客户印象,然后专心接待其中一位。唐旺帮忙接待的客户叫闫政山,公司是做建筑材料的,这两年行情一般。

闫政山要求的额度不高,100万就成,他公司的营业情况也一般,连续两年开票500多万,纳税不足5万,名下没车没房。

还好,也没有负债。

唐科自己接待的客户叫侯永明,公司做智慧停车场设备,每年的开票金额在7000万左右,要求1000万额度。

若能做多,则更好。

侯永明名下有车有房,房产价值1200多万,已抵押给建行,另有420万信用贷,总体负债算是比较高的。

还好,客户对产品要求不高,只是看准额度,唐科开口12个点的费用,他似乎都不太在乎,要求额度够800万以上的话,该多少就给多少,一两百万他不要。

有点刺激!

唐科先看看侯永明的征信,很干净,近半年没有查询,不过有两个常用产品被他申请了,分别有一百多万没有还清。

用过分析,唐科认为侯永明很难做四大行,哪怕线下考察的产品都不是很容易。

他心里预订的方案,计划两个线上产品,再做一个供应链订单贷。

然后,才去请赢渠道部给方案。

还是陈文彬对接,他给的方案比唐科大胆,先做三笔线上,随后再做一笔供应链订单贷,额度1000万元。

侯永明爽快签订合同,被唐科安排去签约中心录单。

期间,唐旺也把闫政山搞定,叫唐科去签订合同。两人互换,由唐旺去签约中心陪着侯永明。

经过上次差点被抢客户的事件,九部和从从九部出来的人,全部养成一种习惯,那就是全程跟踪好自己的客户。

不让其他人,有机会跟他们接触。

免得节外生枝。

唐科签约的时候,闫政山不断吐槽,“唐经理,你们总监也太黑了,要收我15个点!我生死跟他磨半天,才谈到13个点。”

“呃,闫总你情况比较特殊,历史上有90天以上逾期,很难申请银行贷款。”唐科说着,又问:“你是不是好几年没有申请贷款了?那是你也知道,基本上不可能批。这次邀请你过来,那是需要大力帮你沟通协调的。”

“人情社会嘛,你懂的。”

“沟通的代价太大。你也别考虑成本了,好歹先跟银行建立新的信用关系,一旦打通这个路子,以后你只要再不逾期,就可以正常申请贷款了。”

……

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