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第十五章 大家努力下的成果,成功签约

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一大早部门所有人都不约而同的来到公司,张总跟叶总还有工程部的张经理、吴经理,林店都一起来到一部的办公室,杨凡拿出成品的酒店设计方案,叫上四位组长,然后一起来过一遍整体的流程,首先由杨凡通过ppt给大家介绍本次酒店设计的整体设计灵感以及主题的解析,其中穿插着公司的工艺介绍,材料分析,施工流程。

接着便开始介绍设计方案,结合着效果图,设计理念,以及客户的需求,细致的解析着方案的内容和重点注意的地方,最后详细地介绍了整体的预算明细,整个介绍过程很流畅,而且思路明确,想法缜密,完全体现了设计的水平。随后便介绍了设计团队,以及期间遇到的挫折和趣事,让所有人听的津津有味,直到杨凡停下来,会议室里响起了热烈的掌声,杨凡能这么流畅的讲解主要归功于系统的过目不忘技能,他根本不需要记忆。

整个讲解过程持续了两个小时,叶总赞赏的看着杨凡道:“小凡,你的解说棒极了,我全程完全沉浸在你所描绘的世界里,你们团队所有人付出的努力一定会有收获的!”

接着李总接着道:“我终于知道为什么你上个月能签到一百多万,你不是运气,是实力!下午跟客户的谈单在演播室进行,那里氛围感更强,我会安排所有人放下手里的工作,直播你的这一次谈单,让大家都学习一下你的谈单流程以及谈单技巧。”

杨凡顿时压力倍增,不过还是硬着头皮答应了下来,这一次如果顺利签约,应该又能获得一大批情绪值,就刚刚这一小波就把情绪值从二千多推到了五千多,下午估计会破万了!

林店建议杨凡再去做个发型,买一套具有设计感的衣服,所以让王洁带着杨凡去消费,所有消费由公司承担。

杨凡目前只属于帅气,如果再次服用魅力丹,他发现属性变成了+1,记得之前的属性是+2,于是便询问小晴,小晴道:“哥哥,越往上魅力值的效果就越会弱化,比如哥哥想蜕变到第八等级需要服用一颗魅力丹,那么突破第九等级就需要三枚,突破到最高等级需要八枚。”

不过杨凡中午跟王洁回了酒店一趟,他需要再服用一颗魅力丹,这样他会更有自信,兑换了一枚魅力丹,将等级提高到男神级别,果不其然,回家是对的,身体里又排除了些许杂质,他正好洗了个澡,出了卫生间,王洁看着杨凡微微一呆,不过随即觉得他好像本来就是如此的感觉,不过感觉心里更加迷恋杨凡了。

去附近理发店,做了一个帅气的发型,又买了一套很具有设计师韵味的燕尾服,让杨凡看起来更加符合设计师的气质,一言一行中都散发着男神般的气息。

回到公司杨凡的造型、气质再次迷倒一众女设计师还有前台的妹子,不过在王洁咳嗽声中,这才恢复了正常,王洁此时突然有种这个男人自己好像有点掌控不住的感觉,于是便紧紧的搂着他的手臂,仿佛宣誓自己的主权,杨凡微微一笑,没说什么。

下午杨凡把整个战场转移到了演播室,调试好设备,静静的等待着客户的到来。接到致远的信息,知道他们已经上来了,于是通知了叶总以及张总,于是张总、叶总带着杨凡在门口迎接着姚总的到来。

这时电梯门打开了,杨凡看见姚总带着助理悠然,身后还跟着一位手里拿着手提包的男子,有点像电视里面的律师,接着走出来的是华姨跟致远,华姨今天的装扮比较正式,大家能感觉她身上的气场,而姚姨落她半步,让华姨走在前面,而且姚姨眼神中多了些敬意以及尊重,看到致远在后面给他使了使眼色。

杨凡立即会意道:“华姨,姚姨,致远,悠然小姐,还有这位先生,欢迎你们今天来我们公司,我先给你们介绍一下我们公司的两位总裁,分别是叶总以及张总,之前在总裁班的课上见过姚姨,对姚姨的一些经营理念很是仰慕,所以两位老总一定要过来迎接你们!”然后把位置让给两位老总,叶总跟张总一起走上前打了招呼,正好华姨、姚姨有两个人,正好一人接待一位,从姚姨的态度来看,大家都明白这位华姨才是真正的大佬。

首先杨凡给华姨、姚姨简单介绍了一下公司,然后带大家逛了逛工艺展示区,介绍了公司的施工工艺以及基础材料,接着介绍了公司的主材的品牌以及等级,而工程部的张经理以及吴经理也在其中补充着,接着大家便移步演播室,杨凡便开始了他的演讲介绍,可能是魅力丹的缘故,大家更加沉迷于杨凡的介绍,整个过程在大家的互动以及讨论中完成的,姚姨对于整体的设计很是满意,接着便讨论起了报价这一块,杨凡详细的介绍了整体的报价,报价做的很详细,姚姨点了点头,华姨也是一脸赞赏的看着杨凡,接着在姚姨的要求下,杨凡紧接着将华姨家别墅的方案一起展示给大家,并告诉华姨,整个设计是自己和王洁两个人共同完成的陈果,华姨很是满意,不仅对设计很满意,对杨凡这个人也很满意!

最终的结果是华姨立马决定签约,杨凡让王洁过来签合同,而姚姨也在跟叶总、张总的协商下确定了最终的价格,剩下的由姚姨带过来的律师,对于合同进行最终的审核,最后与公司签订了合同。

随后在公司简单的搞了一个签约仪式,整个过程花费了一下午时间,看时间也快要下班了,张总叶总便想请华姨姚姨等人一起吃饭,不过被姚姨拒绝了,她准备今天带华姨去她家里做客,大家也没有强求,约了下次一起吃饭,杨凡也在和华姨、致远聊着天,约了下周开工的时候一起聚聚,华姨让他带上王洁一起过去,杨凡一口答应了,接着便送他们离开了。

等到他们离开,张总这才拍了拍杨凡的肩头道:“知道你那位华姨是什么人么?”

杨凡摆了摆手表示不知道,张总复杂的看来杨凡一眼接着道:“好运的小子,你的那位华姨原名倪华,她一手缔造了华影娱乐,他的儿子是华影娱乐的总裁程天翔,是娱乐圈的顶级娱乐公司,你好好服务这两位客户,对你有好处!”

回到公司,所有设计师都坐在演播室外的大厅里,刚刚大家一起直播看了杨凡签单的整个流程,张总叶总走到讲台上,首先叶总说道:“我们大家先用热烈的掌声恭喜我们设计一部拿下这500万的订单,也恭喜王洁签约公司的第四套别墅,业绩达到88万,再加上之前一部的王远签了一个15万的单子,恭喜一部提前完成本月的业绩,在这背后感谢整个一部全体同仁三天三夜的艰苦奋战,现在你们成功了,经过一部经理杨凡的建议,业绩由全体一部成员平均分配,我宣布剩下的二十多天的时间,整个一部的作息时间自由安排,既可以接单继续上班,也可以回去休息。”

接着张总继续道:“大家应该都全程观看了杨凡经理的谈单,我简单的说一下,首先,听他谈单我有个直观感受就是仿佛是在欣赏一部电影,享受其中,我觉得这个感觉大家需要记住,也希望大家能够在其中学到一些经验以及技巧,感染力很强烈!能把客户代入其中,当然最重要的是他的准备工作做的特别的充足,客户想到的,没想到的他都考虑进去了。”

“还有一点希望大家好好向杨凡学习,那就是服务好客户,起初由王洁接的张姨的单子,是杨凡一起帮忙谈,后来大家知道年中大会的时候遇到了张姨的朋友姚姨,也就是雅逸酒店的总裁,接着姚总安排杨凡去欢乐谷的雅逸度假酒店体验二天三夜,在度假酒店期间他们结识了倪华女士,可能大家不知道她是谁?但是华影娱乐大家应该都听说过,那可是娱乐圈数一数二的大企业,而倪华女士她便是华影娱乐的前总经理,现今的董事长程远航是她的儿子,说这些不是让大家巴结大佬,而是希望大家明白服务好客户的重要性,也许你不在意的客户身上有着不一样的价值!”

台下的设计师完全被惊呆了,能接触到这么多大佬级别的人物竟然只是从一个小客户开始的,台下的同事又羡慕的,有嫉妒的,有佩服的,更有热血沸腾的,还有崇拜的,杨凡完全能想象到情绪值应该不会低了。接着便让大家散场了,杨凡让一部的所有人开个会,大家欣然同意了。

开会的目的就是让大家手上有客户的设计师继续跟踪客户,不能放松;没有客户的但希望继续接客户的,杨凡可以安排下来,正常上班;希望休息的可以自行休息;晚上大家回去考虑好,把接下来的行程安排发信息给他,然后杨凡最后决定晚上请大家吃饭,庆祝一下,所有人都要去,可以叫上自己的男女朋友一起。

大家都欢呼起来,沉浸在签单的喜庆氛围里。

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