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第58章 带着订单谈合作

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陈玉把刚点上的烟头按进烟灰缸里,起身跺了跺有些发麻的腿脚,拿起桌子上的文件资料,

“勇哥,走吧。”

方建勇拍了拍陈玉的肩膀,“不要紧张,该说的我都说了,领导们也开了十几个小时的会,你只要把你该讲的讲出来就好。”

陈玉心里明白,方建勇的意思是,我都替你铺垫好了,领导们开会研究了十几个小时,你进去之后,千万别讲废话,直奔主题。

“谢谢勇哥提点,我知道了。”

大会议室门前。

陈玉好整以暇,大约十分钟后,方建勇打开会议室门,对着陈玉点点头。

会议室内,烟雾缭绕,七个人坐在会议桌两旁,方建勇坐在右边最末尾的位置,陈玉径直来到最前面。

这种内部会议是没有名牌的,正所谓大事开小会,小事开大会,真正重要的事,都是核心成员开个小会研究一下就定下来的。

“厂长,这位就是【鲸运供应链管理公司】的陈玉,陈总。”

“陈总,这位是我们厂长,侯明德厂长,这位是邝深远副厂长,这位是市场部的刘嘉经理......”

方建勇挨个介绍一遍后,便坐下来,把主场交给陈玉。

陈玉跟侯明德厂长和邝深远副厂长握了握手,此刻的他面容严肃,目光有神,郑重道:

“相信各位在过去的十几个小时内,已经通过很多渠道查询了的公司,包括我与柳州袜厂的合作,在过去的两个月内,占据了柳州袜厂七分之一的销售额,以及,我的两家公司在奉阳市下的十个县镇的发展,

对此,

我就不过多阐明了,这是【温暖】以及【鲸运】的执照,有关部门批示、缴税证明、注册回执、十个门店的整月销售数据、与各单位签订的季度供应合同、平兰县建设工厂可行性报告。”

现在的企业是带着一股子军人气势的,厂长经理负责制的出现,让许多军人转业进入工厂搞经济,搞建设,军人作风与习惯自然而然地带了进来。

陈玉深知与他们谈合作,不能言语轻浮,嬉皮笑脸,自己所说的要与所做的应对的上,每句话都得有所佐证。

陈玉在跟方建勇聊天的时候,坐没坐相,兄弟长兄弟短,完完全全就是个混得开的社会青年,

但在这帮人面前,陈玉腰杆笔直,目光如炬,俨然变成了遵纪守法,吃苦耐劳,开口言建设,伸手搞创新,踏实做实事,务实求发展,努力争先进的社会主义青年。

千万要搞明白一点,我不是商人,是企业家,

我的目的不是挣钱,而是发展经济。

侯明德挨个看看之后,把资料传下去给邝深远,转头看陈玉,问道:“陈总,正如你所说,我们开会十几个小时,能想到的,能核实的,全都都落实了,

但我想知道,你要怎么绕过国家物价,出售电视机呢?”

陈玉摇摇头,道:“侯厂长,这一点您在定义上就搞错了,我们并不是绕过国家物价,将货物进行出售,而是在物价规定的合理范围内,将电视机销售出去,销售数据透明,销售额公开,正常缴税,不存在投机取巧钻空子的行为。”

紧接着,

陈玉把银行的订单拿了出来,递过去,

“侯厂长您看,这是我们县银行的订单,原本他们是想在我【鲸运】订购一批三合一收音机,之前我在柳州就花高价买了一台,当时就是找的方经理帮我选购的。”

方建勇立刻站起身:“没错,当时那台三合一收音机,是陈总找到我,帮助他买的。”

陈玉点点头,继续说道:“后来,因为副行长周鹏出面,意思是直接越过三合一收音机,购买电视机,期限在明年春天之前,我有充分的时间去全国各大厂商谈合作。”

“现在正实行包干制和招标承包制,【鲸运】公司以招标承包的方式,接下贵公司的经销业务,无论是流程上,还是法制法规,都是符合标准的,并且,我们公司不以次年结算的形式缴税,而是以季度结算,

在发展平兰县经济的同时申请批地,建立工厂,为县级建设提供更多的工作岗位。”

侯明德考虑了下,转头看向邝深远及各部门经理,问道:“你们有什么想法?”

邝深远说道:“如果流程完全合规合法,我认为可以先向柳州袜厂那样,进行试点实验,当然,我们不会对陈总的【鲸运】有所想法,只是想看到其可能性,清理库存的同时回流资金,研发彩色电视机,迅速占据市场。”

“我同意......”

“我同意......”

......

侯明德深吸口气,扫了眼众人,最后看向陈玉,轻松一笑,道:“陈总,接下来的时间会有些漫长,在我们谈完合同细节之后,我亲自设宴款待陈总。”

陈玉长长舒了口气。轻笑道:“好的,谈合作,抠细节,本就是对合作双方的保障,一切都可以押后。”

“嗯,那开始吧。”

这场会议不会短,之前的16个小时,只是开胃前菜,后续合同的逐条探究,分析利弊,权衡利益,要耗费更长的时间。

因为这是以前没有过的新合作,之前历朝历代也有这种模式,但经销商都是依附性质存在的,并不是独立出来的合作公司,不能用对哪一方完全有利的条件签署,

这次的合同签署,可以作为日后行业的一个范本,一个标准,他们哪敢马虎。

... ...

第二天上午10:15,

大会议室的门被方建勇推开,陈玉和侯明德并肩走出来。

“陈总,我先带你去生产线看看,让他们去布置酒席,吃完了饭,好好休息,几十个小时没合眼,还饿着肚子,这滋味可不好受啊。”

“侯厂长太客气了,相比于18岁的我,我更佩服您,身体真的是没得说,看着比我更有精神。”

“哈哈哈......当年在战场上,打阻击,打游击,转换战场长途奔袭,四五天不睡觉,吃不上饭,那都是常事,搞到最后每天准时准点的开饭,反而有些不习惯了。”

“是啊,现在的好生活都是老一辈拼死换来的,俺们这些年轻人,再不好好建设,都对不起你们啊。”

“哈哈哈......陈总,不要把思想固化,该享受生活就享受生活嘛,该建设就认真努力的干嘛,只要对得起国家,对得起人民,不搞小偷小摸,不走歪门邪道,多挣些钱又算什么,等你有了更强大的能力,再回馈给社会和人民,现在嘛,自己先谋发展,求生存,没有错的。”

“哎......惭愧啊,以后得多听前辈教诲才行,省的我总是钻牛角尖,把问题僵硬化,尖锐化,还是得灵活多变才行。”陈玉谦虚的说。

... ...

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