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第三十七章 想办法自己搞定

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苏易下午还是没有去学校,反正孙伟也来网吧看过了,并没有发火,苏易觉得老班也是睁一只眼闭一只眼,所以直接去了网吧。

听到苏易说外传消息的事儿,马东宝几个人相互看了看,纷纷说没有。

“那马厂长,就是东宝的爸爸,怎么学会我们的这招呢?竟然也开始向供应商收质量保证金了?”

苏易一个一个看过去,大家都『摸』不清头脑。

“我连家都没回。”马东宝最冤枉。

“我回过一次家,但是什么都没说。”小三觉得自己的嫌疑最大,赶紧辩白。

“我,我天天回家,但是没说赚钱的事情,我家人还是以为我在修车,我也确实在修车。”

来财半天才坑出一句。

长『毛』摇摇头,“我不知道你们赚了多少钱,而且我也不是大福厂的子弟,我也没跟谁说过搞什么活动的事情。”

苏易看向最后的楚轻舟,楚轻舟眨眨眼睛,双手一摊,

“我也没跟谁说过,包括新来的几个人,光知道我们搞这个活动,但是不知道具体有多少人。”

小三接口说道,“易哥,我们这个活动挺大的,你想想,几千个年轻人都报名了,哪怕其中一个是大福厂的子弟,然后他的爸妈知道了,往外一说……”

苏易点点头,“哎,看来是如此了,可是马厂长跟着这么一搞,我老爸哪儿就惨了,才刚开始,哪有那么多保证金交啊,今年准备接五百万的订单,百分之十就是五十万啊。”

“我回家问问老头看看,这个计划到底怎么定的,真的要收百分之十么?”

小三答应道,不过他知道,他的老爸说的不算,一切肯定是马军华说的才算,所以看向了马东宝。

来财的目光也落到马东宝身上,苏易摇摇头,

“不要看东宝了,不需要,我能解决。”

“我正好回家看看,也好久没回家了。”

马东宝说的轻松,但是可以看出来,其实内心做了很大的斗争。

“不许回去,起码在我解决这个问题之前不能回去,你今天晚上自己设计一下汽车修理厂的改造方案,我们去京南看过的那种,我明天也拿一份出来,咱俩商量一下。”

然后苏易拍了一下胸口,

“这本来就是我自己家的事情,你们信不信我。”

“信!”

“肯定信啊!”

“大师,我信你,没有你解决不了的事情。”

苏易没再说什么,网吧不需要他来干活儿,便加入到修车的行列之中。

还给老爸钱之后,网吧还有结余六万多,加上之前的营收款和最近几天的营收款,总共近八万。

苏易原本是准备趁这个机会对网吧进行轻微的改造,现在看来还要拖一拖了,这八万先借给老苏用。

如果大福厂要求的保证金比例太高,那么就少承接一些订单,提前把自主生产提上日程。

苏易晚上跟老苏进行了深入的交流,孙秀兰跑去给小姨孙秀丽帮忙,只有他们父子二人。

老苏得到的消息也更确切了一些。

马军华是亲自去星空网吧看到红『色』警戒招募赛的广告,然后就站在外面看了半个上午,回去之后召集牛怀礼跟其他几个厂领导开了个会,制定出这个质量保证金。

大福厂定的标准不高,按照配件对应的年供应量来计算质量保证金,比例一开始定在了百分之十,后来经过商议,减少到百分之八。

并且规定,若发生一次质量不合格现象,质保金扣除,发生两次,直接取消供应商资格。

为了缓解因为交保证金而给供应商带来的资金压力,大福每月的结算款从供货月后第二个月提前至供货月下月初结算。

“老爸,按照目前的供货量,我们一个月正常能够结算多少营收?”

“大概有九十万左右,这是因为我们只拿了大福几个标准的齿轮,已经没有产能了,其他的几个型号,被大福收回去转给其他供应商了。”

苏润南有点遗憾,苏恒厂又新招了一批人,六个,但是都是新手,没有老刘这样的老手,原本商量好的几个老伙计,因为说好的是六七月份才来,现在还没到约定的时间,还要等上一个多月。

苏易却是一愣,原本以为苏恒一个月只有四五十万的营收就不错了,却没想到,竟然已经到了九十万。

不过仔细算一下,确实应该到这个数目了。

一天一千根的主轴连接杆一个月的营收就是三十万,加上比连接杆多好几倍的齿轮,只多了一倍的营收,肯定是老苏同志舍弃了一部分相对利润较低的齿轮。

但是这样的话,一年就要一千万以上的总营收,交给大福厂百分之五,也是五十万,可现在是百分之八,就是八十万,差不多跟原本大福压一个月的结货款差不多。

但是这样对于大福厂来说,就是一笔可以长期使用的资金,而看似缩短了借款周期,实际上还是压回款一个月,等于大福同时使用了供货商两个月额度的款项。

马军华好算计。

苏恒厂如果一直每个月都有九十万的营收款,交八十万的保证金就交了,压一个月的货款也没什么,但是苏恒厂在四月份,还是一个需要接十万元高利贷才能正常开工的厂子。

四月份因为接了大福厂的连接杆订单,营收堪堪超过十八万,去掉进货成本和工人工资等,赚的钱被苏润南全用于购买两台滚齿机。

苏润南手中的活钱,目前只有苏易刚还回来当中的两万四,而且在一个多月之后要当做利息还给别人。

“哎!十万块钱先不还了,交到大福厂去,我们一个月还能接十多万的订单,用半年的时间,应该能把这笔钱还上,就是多给一点利息罢了。”

苏润南叹着气,刚刚有点希望的日子,就这样被一个消息给打倒了,还想着自己省一省,帮一下儿子,现在看来,真的有心无力。

“爸,我还有八万块钱的余钱,幸亏你没跟我妈说,要不然她就都要去给存起来了。”

苏易从书包里掏出一张用自己名字开户的存折,八的后面有六个零,在最后两个零前面有一个小数点。

“我不能要你的钱,你一个学生,竟然折腾起这么大一个生意,老爹真的不如你啊,如果不是你还上学,我都想让你来管这个厂了。”

“刚才我还在想,把这八万交给你,不过现在我想明白了,我们不交保证金,苏恒厂的十万也不要交,该还给人家就还。”

苏易把存折收回书包装好,防止老妈突然杀回来看到。

老苏皱起了眉头,“不交保证金,大福的订单怎么做,难道去找其他业务,但是现在不好跑业务,原本我们一个月都接不到五万块的活儿。”

“我去跟马厂长谈谈,记得上次我谈回来八万块的维修费用吧,这次,我要谈掉八十万。”

苏易脑子里想起一个主意,既然马军华接受新鲜事物的速度这么快,能从自己搞的红『色』警戒招募赛当中迅速get到点,能愿意给自己这样一个学生八万块钱的维修费用,说明他属于那种碰到风就能起飞的人。

所以自己去做的可能『性』很大。

苏润南点头答应,

“啊!你去!行,现在你比老爸有能力多了,我听你的。”

星期天,苏易一大早就去了修车部,网吧不需要苏易费心,他准备先把修车部的改造计划拿出来。

马东宝已经做出了自己的改动计划,看到苏易来,他把自己画的草图拿出来,当场指着房间内对苏易解释,这里开门,这里放举车机,这里当仓库,这儿摆放汽车。

马东宝设计的大体跟京南的汽车专卖店差不多,也针对他们房间的布局进行了改变。

“那现在我们买不起汽车,准备怎么办?”

苏易问道,马东宝想了想,觉得没有办法。

“先把前面都摆上摩托车,你卖大福的车有优惠吧?直接从厂里推出来卖得了。”

苏易开着玩笑,马东宝却信以为真,

“你别说,易哥,我怎么早没想起来,要是有人想买大福的摩托车,我少赚一点,比别人价格低一点也行,而且我现在有进货的钱了,不进多,一辆,谁来了就买给谁。”

马东宝想的可不是通过自己的关系去拿免费货,卖完再给钱。

而是准备自己进货卖摩托车。

“哎哎,我就是说说的,摩托车现在是红海了,别的不说,国产的就有前江,佳玲,纯蓝,**,好绝,进口的有木灵,田本,比呀桥,竞争太激烈,咱得去干蓝海的事儿。”

苏易捏起三个手指头,做了个钱的手势,

“到二手车市场,买一辆普桑,我开始教你们修车,为暑假开工做准备。”

苏易计算过,一辆还能开的二手普桑,价格也在八九万左右,买回来进行拆装熟悉,把成『色』提高一点,说不定还可以比买价高一些卖出去。

而且同时,大家可以拿汽车进行拆装练一练手,逐渐熟悉一下,知道什么件坏了,进行替换就行。

“买车!好!”

马东宝的眼睛亮了起来,甚至连刚刚想问的什么红海,什么蓝海都扔到一边。

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