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第二十九章 空手套白狼

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苏易跟着马东宝在大众店里呆了一个上午,苏易基本上没有说话,都是让马东宝问,马东宝观察。

因为苏易发现,自己还是跟马东宝说早了,这个时期,4s的里面还没有传播出来,只是叫做汽车销售部,但是基本上已经跟后世的4s店相差不远了。

马东宝如饥似渴的学习着,吸收消化着,还特意跟着女孩儿一起到了后面的车间,看着工人用举车机把车抬起来,下面是一个挺大的黑『色』油桶,里面接着的是废弃的机油。

旁边的车引擎盖被打开,发动机都被拆了下来,大卸八块的发动机躺在地上,残存机油溅的到处都是,铮亮的发动机壳跟曲轴活塞都放在一边,一个技工正蹲在地上仔细研究。

“这是一辆事故车,车主开的太快了,但是车虽然撞坏了,司机却没有生命危险,这也看出来我们的车质量好,安全系数高。这辆车是在做正常保养,这样按时保养,能够有效延长车辆的使用寿命和『性』能。”

女孩儿很敬业,马东宝点着头,认真的看着工人师傅在哪儿忙活,他现在连汽车发动机的基本结构都不清楚,对知识的渴求如饥似渴。

中午的时候,女孩儿被同事叫去吃饭,临走前留了一张名片给马东宝,上面写的名字是冯风风,很别致的名字,上面却没有私人电话,只有店里的固定电话。

拒绝了接替冯风风的另外一名女孩儿,苏易跟马东宝离开,大概的发展方向和该如何实施苏易早已经成竹在胸,现在就要看马东宝的理解和接受能力了。

公交车四站地,就到了珠江路,这个时候的珠江路还不像苏易以前来过那样繁华,更没有推着推车上面放着水蒸热的菜盆那种中式快餐,只有街角的午餐点卖着红烧肉,和肉夹馍。

一人连个一块五的肉夹馍,剁碎的青辣椒混在肥瘦相间的肉里,在馍馍中间混着,半大小子吃的满嘴流油,香喷喷好像浑身都舒服起来。

“易哥,我还得在吃一个,太香了,好吃。”

“买着带走,不行回家自己做去,一次吃太多回头肚子疼。”

苏易第一次吃肉夹馍的时候,也是没吃够,一次吃的肚子撑的晃,结果后来肚子疼了一个下午。

“行,等会儿走的时候再买。”

马东宝跟在苏易身后进了珠江路,在未来的百脑会旁边,一家专门卖硬件的店铺门口,不大的广告牌小黑板上,写着电脑装机。

“哎,这个时候要是在帝都就好了,中关村的电脑市场应该已经开起来,我还想去东哥哪儿买光驱呢,也不知道东哥哪儿有没有那种碟子看!”

苏易喃喃自语,推开门进去,

“老板,你这儿能自己组装电脑?”

店主是个三十多岁的寸头男子,比较魁梧,坐在椅子上跟小山一样。

“能啊,小伙子,想用什么配置的?我跟你说,珠江路这一片,能装机的人里面,比我老王给你配的好的人,不存在。”

老王拿过来一张彩页,上面赫然是幻想牌的电脑广告,

“看到没有,同样的配置,我的一台比幻想低三千。”

“哦,我想开网吧的,网吧你应该见过吧,三百台,你给我推荐个合适的配置,再给个合适的价格,实实在在的啊。”

苏易开门见山,京南的科技市场刚开始,还没有那么多的弯弯绕绕,更不会像后来中关村科技市场关门的时候那样,有无数拉客载客的小弟,骗着慕名而来的顾客。

老王听到苏易说的话,愣了半天,他觉得自己碰到了骗子吧。

“小伙子,别开玩笑,网吧我见过,尚海的我还去过,一共也就几十台电脑,你准备开几家网吧的,在什么地方?”

“我是彭州的,彭州目前还没有网吧,我想打第一枪,地方不大,在十字街附近,原来金富贵饭店的门面,大概四百多平方,上下两层,装三百台电脑好像也不是太多吧。”

苏易已经下定决心,今天来就是造成震撼的,从后世那个借钱的亲戚身上还学来一招,那就是吹,次数多了,别人也就觉得你有实力了。

当然苏易现在的,不完全是吹,起码门面是有的,只是稍微夸大了一点电脑的数字,这是为了一会儿压价用的。

“啊!彭州的,这样,装网吧我觉得你现在用不了那么多,别说彭州,就是京南现在也没那么大的市场,主要还是当游戏机用的,我给你两个配置,一个是专门上网的,另外就是专门当游戏机的。”

老王还是满为顾客考虑,也是有点学问,拿过一张纸,在上面写了两个配置,都有相同点,没有带光驱,也没有带软驱。

cpu pentium???mmx??233mhz

主板?intel?430tx??

内存32m???pc66??sdram

硬盘?2.4g

显卡??pci2m

显示器14英寸球面

键盘鼠标用双飞燕

机箱电源用杂牌,

网卡10m

总价格,8千。

不过老王写完之后,还是厚道的把八千划掉,在下面写了个七千。

“这是低配的,别人来配,我最少也是收八千或者八千五,你的量大,而且没要光驱软驱,给你优惠一点,你要发到彭州,有人会安装么?我只负责发货,不会派人去给你安装的。”

“安装你就不用『操』心了,不过这个价格,还是有点贵,这样,六千一台,每一台,你给我加一米的电脑桌,带滑轮的靠背电脑椅一套,带线的耳机配两个,显示器用十五寸纯平。”

苏易觉得看到上面那些数字就头疼,233的cpu还没有他淘汰掉的笔记本频率高,还有那三十二兆的内存,这能用么,手机都已经3g内存起步了。

老王一听苏易说完,发出了痛苦的哀嚎,

“小伙子,你是厨师吧,有你这么宰人的么,我这样给你配300套,还不如我正常出货五台电脑挣得多,这个配置,你要拿幻想的,或者拿硕华的,你知道得多少钱。”

“我不管,你能给不能给,能给我就在你这儿定,不能给我就去别家。”

苏易觉得,六千还是超预算了啊,记得后来21寸『液』晶大屏的电脑,也不超过五千就能拿下。

怀念京东方出现的日子,怀念国产内存的日子,起码不用被这些帝国主义拿着刀在脖子上宰。

老王犹豫半天,

“做买卖哪有一口价的,商量商量,你再给加八百。”“行,就按你说的价格办。”

见苏易不说话,转身要走,老王拍了一下桌子,做出生意人经常装的痛不欲生实际上心里乐开了花的经典痛苦表情。

“好。”

苏易拿起老王放下的笔,在配置单的下面写下,

“除鼠标键盘之外,所有硬件保修三年。”

“不可能,内存cpu这些最多保修一年,而且这些东西基本不会坏。”

老王坚决不同意,这些电脑又不是在个人家里用,用的仔细,在网吧或者游戏机房,玩家都跟土匪一样,一点也不爱惜,所以网吧里的电脑损坏率其实非常高。

“不可能是因为你想给我装二手妈妈叉吧,我记得去年有一个新闻,回收了部分妈妈叉233。”

苏易说完,就看到老王的脑袋摇晃的跟拨浪鼓一样,

“没有,放心,我给你的都是新货,保修,保修三年。”

“嗯!”

苏易只是随口说说,看起来这个老王还是存了用部分旧货替换新货的心思啊,自己这么敲打敲打,应该能够好一些。

不过苏易自己心里也没底,谈了这么多,该签合同交定金了。

手里没有钱怎么办?

“那,朋友,我们签个合同?”

“好,不过我们相互之间也不熟悉,而且这么大的一笔交易,也不能这么轻率,这样,我们合同约定一下付款方式和交货方式。”

苏易脑子里冒出一个主意。

“什么方式?”

老王皱着眉头,除了一手交钱一手交货,还有什么方式?

“分期付款,分期付货。合同先签二百台,然后约定,你给我一个卡号,我现在给你一千块钱的订金,你把一台电脑发到彭州,就是金富贵这个地址,我确认收货之后,我给你打六千块钱,你确认收款之后,再给我发一台电脑,我再给你打一次款,基本上,每天一台的发货量,每天六千的付款量,即便发生差池,损失也不大。”

苏易『舔』了一下嘴唇,

“而且你可以跟厂家说,在彭州开了新店,预定一批货,直接让厂家发货到彭州我的地址,每天发一件,这样也不会压你自己的资金。”

“嗯,嗯,嗯?”

老王最后一个字是升调,他貌似想明白了,但实际上还是没想明白。

“好像是一样的,我订两百台,一台一台发过去,还是上级代理商发货,我只要说新开个店就行了,不用压我的钱,但是我总感觉不对呢。”

“没什么不对的,王老板,我还是先定你两百台电脑房用的,网吧用的一百台先等等,你还是卖给我两百台,只要等着收钱就行了。”

苏易拿起笔,在两张白纸中间夹了一张复写纸,按照刚才谈好的内容,一条一条的书写起来。

甲方:京南市珠江路雷电电脑公司

乙方:pz市星空网吧

……

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