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我是吕子乔

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第39章 博弈

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生气归生气,可事情还得解决。江若华心想着,房子挂在阮凤娇那儿已经有小半年时间,也就是说这些人花在她这个房子上的时间和心思也有小半年了,这么长时间以来,他们就找不到更好的房子吗?

除了他们想捡漏以外,最有可能的情况是,这个房子是最适合他们的房子。

江若华的房子除了性价比高以外,对口的幼儿园、小学以及中学算是还可以的,江若华想起眼镜男的那个大着肚子的老婆,她估计他们的年纪也在三十开外,如果她预判没错的话,他们应该是看中这个房子的学区房性能。

现在他们是一家四口人,但如果再加即将出世的孩子,以及未来的规划来看,他们需要一个房子能承载6到7口人的使用功能,而她的这个房子刚好能满足他们的需求。

她想起眼镜男妻子来的时候,不小心碰倒了伊一的芭比玩具之家,那个女人捡起来很熟练地拼好了。如果她猜得没错的话,他们应该已经有个孩子,而且还是女儿。这么说来可能他们的孩子刚好到了要上幼儿园或小学的年纪。

江若华看过小区以及附近的其他正在挂牌出售的房子,要么老旧不堪,要么面积太小,要么光线不足,相比之下,这个房子的噪音问题便显得微不足道了。

综合考虑起来,江若华得出一个结论:这个房子是他们目前唯一的选择!

想到这里,她不禁笑出声来。若是他们不搞这些事,她倒是可以考虑再让一些价格给他们,可他们竟然把她当傻子耍得团团转,这就不能怪她给他们点颜色瞧瞧。

正在这时,小徐打电话过来,先替他们道歉,再就是意思客户还是要求以他们的价格成交。

江若华问道:“那其他两个客户呢?”

“我问过了,他们两个都有各自的想法。一个目前还想看看房地产市场的走势再说,还有一个是很想买,就是凑不齐首付。目前购买意愿最强烈的就是这家。所以我建议你慎重考虑一下这个客户。”

江若华听了,便笑着说道:“小徐,我想过了,不讲价。一分都不降。”

小徐在电话那头沉默了一会儿,便询问原因,江若华答道:“我认为这个客户的购买意愿足够强烈,也就是说,现在市场上没有更适合他们的房子了。所以,我的选择是不降价。但我希望你配合我演一出戏,让客户以为我这个房子很抢手,还有其他客户想要购买,而且是作为学区房用途。”

小徐大惑不解:“为什么?”

江若华耐心地自己的分析告诉他。接着又说道,现在已经三月底,快到四月份,他们这时候不急着把房子定下来,后面的装修、迁移户口等事,时间就不够了,何况他老婆看起来肚子也不小了,应该就这一两个月临盆,总不能一边生孩子,一边装修房子,什么事都赶一起做吧?

小徐听完恍然大悟,连声称赞江若华细心,只要客户有足够迫切的需求,接下来怎么做,他心里就有数了。江若华听完很是满意,接触几次下来,她对小徐的专业能力很有信心。

过了一会儿,小徐又打电话过来,告诉江若华,眼镜男一听说房东不讲价,气得不得了,他老爹更是在一边嚷嚷着不买了,说是要去看其他房子。小徐不无担心地问道:“小江,你确定这个客户没问题吗?”

江若华虽然不敢百分之百地确定,但至少有七成地把握,让子弹飞一会儿再说。

小徐又告诉他们现在还有其他客户正在看房子,现在房东态度这么强硬,主要是因为他们的价格给得太不靠谱,房东给出的房价已经是良心价了。如果错过这个村就没这个店了。他们一听,态度有点松动,便说要和家人商量一下再说。

江若华咯咯咯地笑起来,这么说来她大概是猜对了。虽然她嘴上说得强硬,但心里也有打算,适当做一些让步是可以的,但绝对不能太大。前期的态度越强硬,后期的让步越小,也越容易达成交易。

过了一会儿,另一家中介打来电话,一会儿是嘘寒问暖,一会儿又说有个之前有个客户看过房子,现在决定和房东就价格方面再谈一谈,看看房东最低价可以出多少。

江若华差点笑出声来,果然不出所料,竟然都被她猜中了。只是他们也太沉不住气了,或者,他们觉得她江若华太蠢了?她想起自己一开始对阮凤娇什么都说,把自己的生活状况如实暴露给对方,这才让他们觉得有机可乘,难怪那些人以为她是个软柿子,捏了也没事。

她没有搭理那个中介,只是告诉他,价格一分不少。中介还想说什么,江若华已经挂掉了电话。

放下电话,她看到小徐发来语音,对方还在和他沟通。她轻声地笑了,这才有意思呐。落井下石、趁火打劫,这些人的嘴脸深刻地诠释了什么叫又蠢又坏、自以为是。不过看到他们急得上蹿下跳,江若华知道,她做对了。

敌动我不动。看到对方着急,现在的江若华反倒稳如老狗。

天气回暖,江若华今天折腾出了一身汗,便去房间拿衣服准备洗澡。刚脱下衣服,打开水龙头淋湿全身,放在客厅里的电话突然响了。江若华想着洗完澡再说,无奈那电话一个接一个,像催命符似的,便想着或许是小徐的电话,急忙裹了浴巾出来。

谁知地上有滩积水,江若华刚跨出一步,脚底一滑,整个人摔在地板上,一阵钻心的疼痛顿时让她痛得大叫起来,过了好一会儿,她才艰难地爬起来,那只受过伤的脚踝却不能着地。

电话还在响,她再也不敢大意,伸手把门口的毛巾放在地板上,擦干双脚,裹好衣服,再扶着墙壁慢慢地挪到客厅。

她接起电话,正是小徐打来的,原来在他的斡旋下,对方希望再次面谈。江若华的脚踝火辣辣地疼,事到如今她也不想拖了。既然对方提出要求,那就说明他们会做出让步。江若华答应了。

放下电话,她查看了一下伤势,脚踝又开始肿了起来,而右边胯部到腰部有一条长月20厘米的紫色淤青,那是摔在不锈钢挡水条上造成的。

她呻吟起来:“又要去医院了。”

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