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我是吕子乔

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第33章 变化

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第二天早上,江若华在餐桌上见到惠玲以及她老公,三个人都有些尴尬。不过,惠玲老公带着牛奶和面包去上班了,让江若华长舒了一口气。

他一走,江若华立刻问道:“没事了?”

惠玲容光焕发,一脸羞涩地笑道:“没事了。”

“那么,回归家庭?”

惠玲正色道:“昨晚他一回来就向我道歉,说他不该那么做,伤了我和孩子的心,他已经和那个女的说清楚了,断了。”

“确定?”

“他给我看他和那个女的聊天记录。确实是像他说的。”

江若华说道:“这是好事。”

有些话她没有说出口,毕竟这样的情况下泼惠玲凉水,她于心不忍。

虽说她老公真想回头,但有些事真不好说,尤其是已经发生了关系的,惠玲想得太简单了。

不过,无论如何,眼下都是最好的局面,惠玲总算扳回一局,她显得兴高采烈。

“既然解决问题了,那我就不打扰你们俩口子,下午就坐车回去了,小别胜新婚,好好把握哦。”江若华抿嘴笑道。

“你之前说的那个增额终身寿,能给我看下吗?”

江若华微微一笑,惠玲总算是开窍了。她回到客房,从包里掏出一份计划书,她示意惠玲到茶几旁边的沙发上,开始给她讲解。

惠玲不满地撇嘴道:“你都准备好了呀!”

这要是放在以前,江若华一定会红了脸,然后磕磕巴巴说不出话来,但现在她不这样了,从吴威的那件事中她已经认识到,只要对客户真正有益的,就应该想方设法说服对方,一次不行就两次,两次不行就三次。

她反问道:“你对这份计划还有什么疑问?”

“目前没有。”

“你觉得它能真正解决你的问题吗?”

惠玲点点头:“能。”

“那你觉得我这么做,有什么问题吗?”

惠玲一笑:“好啦,我不该怪你的。”

江若华也笑了。她以前会对客户拼命解释,但现在不了,摆事实讲道理没有必要,有些明显的事实客户自己会明白。她要做的,只是让他们清楚明白地了解保险这个工具的用途。至于这个工具适不适合自己,每个人心里都有杆秤。

因为保费超出预算,惠玲说要和老公商量一下,江若华明白,什么事和老公一商量就全剧终。

江若华便问道:“你觉得他会同意吗?”

惠玲摇摇头:“这不好说,保费太高了。”

“如果他不同意,你还要投吗?”

惠玲沉吟不语。

江若华再问道:“这份保单签下去,对你和孩子的利益是一份足够的保障。将来任何人也夺不走。”

惠玲点点头,眼神仿佛穿透保单背面,过了一会儿,她下定决心:“你等我一下。”说着,便出去打电话了。

江若华不着急,在这样的条件下,去促成这样一个单子,成功的可能性很大。

江若华相信惠玲是理解她做这份计划的用心的,在这个时间关键节点,趁着男人还对她和孩子心怀愧疚,是最容易促成的。

但她心里还是有些忐忑,毕竟这个单子的金额还是比较大的。

过了一会儿,惠玲打完电话回来,脸色阴晴不定。江若华一见她这个样子,心就提了起来。但她没开口,太急着询问,反而让人觉得她底气不足。

惠玲坐下来,眼神精光闪烁地看着江若华:“我听说你们提成很高呢。”

江若华吃不准她的意思,思考了一下,说道:“我们的提成是不错。有什么问题吗?”

“所以,这就是你来我这里的目的?”

“你对保险收益以及保障责任本身有疑问吗?它能解决你需要的问题吗?除了这个工具,你目前还有更有效的工具吗?”

惠玲突然大笑起来:“江若华,你长本事了!确实上道了!”

江若华愣了一下,这才恍然大悟,惠玲是在试她呢。

“签吧。”惠玲正色道。

江若华又愣了一下:“你说什么?”

“签啊!你还愣着干嘛!”

江若华心里喜不自胜,但她强压着内心的激动,装作这种操作只是日常工作,立刻着手录系统。

录完系统,江若华松了一口气,此行的问题都解决了。

惠玲似笑非笑地看着她,慢慢地说道:“若华啊,这么些年你确实变了。”

江若华正视惠玲的目光,说道:“惠玲,人是会变的,如果一个人总是一成不变,你会瞧得起他吗?”

惠玲没接话,过了一会儿,她问道:“你下午几点的车?”

江若华心里一酸,她们终究还是走到这一步。

“3点半。”

惠玲点点头:“需要我帮你收拾行李吗?”

“不用,我自己来。”她还想解释什么,但终究没有出口。

下午,江若华登上回江州的动车。这次,她还是选了靠窗的位置。

还是那些景物,还是这趟动车,但一切都不一样了。江若华迷茫了,自己真的变了吗?从惠玲的眼神中看到的不屑深深地刺伤了她,她真的已经变成自己最不愿看到的样子吗?

江若华十分难过,保险这条路太难了。但她不认为自己做错了。为了赚钱,为了生活,她有什么错?

错的根源在于她现在很需要钱,在于她实力不够,在于她不够强大。如果她足够强大,那么,惠玲还会认为江若华占了她便宜吗?

在这个世界上,强者不需要原谅,而弱者得不到原谅。只要你被认为是弱者,就连呼吸都是错的。

江若华无声地笑了,眼角却流下泪来,这个社会的规则就是这么残酷,没有任何借口可讲。

她双手抱胸看向窗外:“我不在乎,什么都不在乎。我没有做错事情。至少,我做成了一件事,主动积极地完成了这件事,我赚到了钱,这就是结果。”

她决定不再想这件事,开始盘算一下后面的客户。她开始学会不被情绪困扰,关注目标。

“以结果为导向。”她想起林锐说过的话。她以前总是困在情绪里。

大概,她真的变了吧。

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