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第一百零三章 终于成了

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三天后,予诚旅游公司的人来了,来的是市场部经理及其助理。

按照李光磊的吩咐,苗玲玲态度积极、礼貌热情,但在关键问题——入资方式上却不让步。而对方同样表示了合作意愿,不过在入资方式上也不含糊,仍然坚持独资。

来回拉锯,经过四天磋商,在谈判面临即将破裂时,苗玲玲提出建议,请双方领导出面再谈一次。

八月中旬的第一天,化智予诚旅游公司的法人代表兼总经理任予诚来了,还带着公司策划人员。

相比起上次,于翰林镇表现出了足够的重视与诚意,李光磊亲自带着政府班子成员迎接。

在这几天中,李光磊、苗玲玲又对予诚旅游做了深入了解,的确没有发现一点儿问题,全是正面消息。而且任予诚的身份也没有任何疑问,不但身份证与营业执照相符,相关活动上也发现了任予诚的身影。这就说明,这是一家值得信任的公司,镇里必须要拿出积极的态度来。之所以前几天让苗玲玲那么谈,其实就是为了让任予诚出场做铺垫。

显然任予诚已经历过诸多迎来送往,见过大的阵仗无数。他看出了镇政府的热情,既表示了感谢和积极回应,也淡定坦然处之,一副大将风度。

寒暄客套之后,在李光磊等人引领下,步入会议室。

进屋后,洽谈双方分列南北而坐。

客人一方在南侧,分别是总经理、市场部经理、策划部经理、市场助理、策划助理。

镇政府一方坐在北边,李光磊、钟正全、苗玲玲、常壮、乔晓敏参加。

在李光磊主持简单开场白后,双方代表简述了各自观点,然后又展开了讨论。虽然各有五人参加,但以苗玲玲和市场部经理为主,策划部经理、钟正全只是偶尔插话。在两个多小时的激烈辩论中,双方都没有说服对方,仍然坚持原观点,而李光磊、任予诚一言未发。

第一轮磋商没有结果,客人也没有留下就餐,双方约定下午继续商谈。

吃过午饭,内部各自进行了小范围磋商,下午两点半,双方商谈继续。

在李光磊做过开场白后,任予诚接了话:“李镇长、各位领导,大大小小的磋商已经多轮,上午又集中进行了讨论,双方观点都已表达明确无误。如果还是这种商谈模式的话,也不会再有新的突破,大家时间都很珍贵,我建议双方拿出最大的诚意来。”

李光磊表态:“我赞成任总意见,那镇里就先拿出一个态度来。在我方先前条件中,明确镇、村均参股,那我们可以让一步,只有村里参股,镇里那份可变成租赁费一次支付。”

任予诚摇摇头:“这不合理。贵方的条件中,在要求占股前提下,本就有租赁费,怎可再凭空多出一项?我方的基本条件就是独资,所有合作条件,必须基于此条件之上。”

“任总,刚才你也提到了诚意,可我们已经让了步,不管你接受与否,但总得体现出诚意来呀。”李光磊提出疑问。

任予诚道:“李镇长,您误会了,诚意和原则是两个概念。原则是必须坚持的,就是底线,在这个基础之上,才可以谈诚意。”

这叫什么话?不是成心耍人吗?李光磊脸上闪过一丝不快。镇里其他人也面面相觑。

静了一会儿,任予诚淡淡一笑:“李镇长,可能我的意思没有表达到位,让您误会了,那我就再解释一下。在这段时间里,我想贵方应该对我公司也做过了解,知道我们那些项目的合作方式。除了专做管理的项目外,我们所有投资项目都是独立经营,而且经营状况良好,这也是我们坚持原则之所在。只有独立经营,充分体现我们的经营理念与意志,整个项目才能保证按构想运转,也才能达到预期目标。假如有第三方建议干涉,运营势必大打折扣,甚至完全南辕北辙,那么无论对投资方还是所有权方都是不利的。”

“贵公司不就是担心干扰经营吗?我们可以在合同上注明,保证不干扰正常经营。其实我们这么做,主要就是为了保障村、镇,尤其是村里有个稳定收入来源,村民能够长期享受经营带来的福利。村子和村民都能不断得到实惠,对公司运营也是有利的,也可以减少村民找后帐麻烦。”李光磊给出了解释。

“其实呀,我们虽然坚持的条件不一样,但目的都是殊途同归,盼着项目能经营好,大家都能受益,这和独立经营并不矛盾。实际上,根据贵方提出的条件,我们进行了专门研究,拟定了一个折中条件,只是刚才还没来得及说出来。”讲到这里,任予诚停了下来。

众人立即被任予诚的话吸引过去,李光磊则是心中腹诽“小家伙,够滑的”。

任予诚接着说:“可以这样,把项目中所有的资源收益折合成租赁费,一部分租赁费集中一次性支付,另一部分费用享受分红,年年分。这么一来,村里就年年都有进项,而企业也不必担心经营受到干扰,这个有成功案例,可以参考。”

“任总,这固然像是解决了问题,可分红又该如何保证,万一要是项目经营不景气,村里不是就亏了吗?”李光磊再提疑问。

任予诚又笑了:“李镇长,真为百姓想的细,里外不吃亏呀。我们都想过了,关于分红,可以定一个最低红利点,不论经营状况如何,都必须最低保证,最低点也肯定要远远高于银行存款利益。”

听到任予诚如此一说,镇里人们脸上都露出喜色。

最关键的问题找出了处理办法,其它事宜就都不是问题了,何况具体项目还有具体情况,不能一概而论。于是在当天下午六点,于翰林镇与予诚旅游公司签订了意向协议,接下来就是谈具体项目了。

之后的日子里,苗玲玲带着镇里一男一女,陪同着予诚公司的市场和策划人员,奔忙于各个项目之间。很快,予诚公司便圈定了意向项目范围,然后继续甄选。

在此期间,根据予诚公司的初步意向,镇里专门找了村干部,就可能合作项目进行沟通,并要求村里统一意见。

围绕着旅游合作,相关工作进行的如火如荼,苗玲玲等人忙得不亦乐乎,李光磊则掌控着整个局面。当然人分三六*九等,有人期盼着合作成功,有人冷眼旁观,也有人说着风凉话,还有人就等着合作泡汤。

不管人们心态如何,李光磊、苗玲玲就是全心全意推动合作,村里也积极性很高,村干部奔忙的更主动。

经过一周多的奔波,经过一轮又一轮的具体磋商,双方终于敲定,合作凤角山项目。听到这个消息,有人兴奋无比,有人失落非常,也有人还在等着最后一刻。

做为镇委书记,听完李光磊的整个汇报,杨得力立即予以了肯定:“不错,真不错,整个合作条件非常有利,充分保障了村民和集体的利益,也保证了企业的正常经营。还有就是‘企业来整修、维护景区公路’这条也很好,不但缓解了镇里资金压力,也体现了‘谁受益谁管理’的原则,非常全面、合理。更难得的是,吃一堑长一智,对企业调查的这么详尽、仔细。”

对方回复既在意料之中,也多少有些出乎意料。李光磊知道对方会肯定,但没想到竟然如此不吝溢美之词。于是他笑着说:“这么说,书记认可这个合作了?”

“这么好的合作,我要不认可的话,那不成傻子了吗?赞成,双手赞成。”杨得力说着,还真的煞有介事的举起了双手。

镇委书记也已同意,那就是拟定合同,择日举行签约仪式了。虽说事项已经确定,但这个日子还是要特别选一下的,而且也必须与县领导的时间相协调才行。

连着选了两次日子,就为适应主管副县长时间,最终把日子定在了八月二十八日。

日子是定下了,可李光磊、苗玲玲心中反而不踏实,生怕合作有变,也担心县领导再没时间。

一边担心,一边干着工作,一边熬着时间,李、苗二人心情复杂之际。

终于到了八月二十八日,天公也非常作美,连日的阴云已经散去,整个天际湛蓝一片。

签约现场安排在县政府会议室。毕竟镇里太寒酸了,而且县政府历来就是这个做派,说是给镇里捧场,其实主要还是为县里抹粉。

会议室里布置一新,展板、舞台、签约台、礼仪小姐一应俱全。音乐是那样喜庆,笑脸是那样灿烂,气氛是那样隆重,心情是那样激动。

十点钟,主管副县长到位,予诚旅游公司总经理进场,政府工作人员、企业管理者、观礼人员排列整齐。

旅游局局长主持仪式,主管副县长致辞,任予诚发言。一套程序忙下来,在双方领导见证下,在众多目光注视下,李光磊代表于翰林镇政府,在合同上签下了名字。予诚公司一方,市场部经理也已签字完毕,双方交换文档互签。

酒杯相碰,美酒醇香,笑颜绽放,掌声如雷,凤角山旅游项目顺利签约。

拿到合同书,李光磊一颗心落下大半,但心中依然惦念着一件事——钱。

没用过多惦念,约定的三天期限还没到,在签约的第二天下午,苗玲玲急匆匆而来。

“钱到了。刚才我在财务室,陈雪梅电话查帐,首付款全都打到帐上了。”苗玲玲的声音因激动而有些变音。

李光磊也欣喜不已:“哈哈,终于成了。”

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